Національний університет
ДПС України, Ірпінь
Основи аналізу конкуренції
Стратегія
конкуренції передбачає позиціонування на ринку для максимального використання
ознак, що відрізняють фірму від її конкурентів. Звідси випливає, що центральним аспектом у формуванні стратегії
є ретельний аналіз конкуренції.
Мета цього аналізу - зрозуміти природу ймовірних змін у стратегії
кожного конкурента та реакцію кожного конкурента на комплекс здійснених
стратегій та на сукупність змін у галузі та ширші зміни у зовнішньому
середовищі
[1].
Над дослідженнями у цій сфері працюють такі вчені: Майкл
Е. Портер, П.Л. Гордієнко, Л.Г. Дідковська, Т. І.Гончарук, Т.Д. Гірченко, О.В. Дубовик.
Глибокий аналіз конкуренції необхідний для відповіді на
такі питання:
« З ким ми змагатимемося у цій галузі і якою буде
послідовність ходів?»,
«Що криється за стратегічним ходом конкурента і наскільки
серйозно нам слід поставитися до нього?»,
«Яких сфер нам
слід уникати через бурхливу чи відчайдушну реакцію конкурента?».
На нашу думку поглиблений аналіз конкуренції вимагає
значного обсягу інформації, яку неможливо отримати без важкої праці. Більшість
компаній не займається систематичним збором інформації про конкурентів, а діє
на основі неофіційних вражень, припущень та інтуїції, керуючись випадковими
даними, які кожен менеджер отримує про своїх конкурентів. Однак нестача
ґрунтовної інформації не дає змоги провести глибокий аналіз конкуренції.
Можна виділити чотири діагностичних компоненти аналізу
конкуренції: майбутні цілі, поточна стратегія, припущення та можливості [2].
Розуміння цих чотирьох компонентів дозволить передбачити характер реакції
конкурента, який є ключовим [3]. Діагностичні компоненти аналізу
конкуренції можна представити у вигляді рисунка 1.
Рис. 1. Компоненти аналізу конкуренції [2]
Більшість компаній розробляють інтуїтивне
відчуття поточних стратегій та сильних і слабких місць своїх конкурентів, як
показано в правій частині рисунка 1. Значно менше уваги приділяється лівій
частині, тобто розумінню фактичного стимулювання поведінки конкурента – його
майбутніх цілей та його припущень стосовно свого власного становища і характеру
галузі. Ці рушійні фактори набагато важче простежити ніж фактори поведінки
конкурента, хоча вони часто визначають його поведінку у майбутньому [4].
Провівши дослідження стосовно основ аналізу
конкуренції, можна сказати, що хоча компоненти аналізу конкуренції стосуються
конкурентів, проте вони можуть слугувати основою для самоаналізу. Ці концепції
забезпечують компанію базою для перевірки власного становища в зовнішньому
оточені. Таке тестування допоможе компанії зрозуміти, які висновки можуть
зробити з цього її конкуренти. Це є частиною глобального аналізу конкуренції,
оскільки такі висновки формують припущення, а з відси і поведінку конкурента, і
є вирішальним при здійсненні конкурентних ходів.
Література:
1.
Гордієнко П.Л.
Стратегічний аналіз./ П.Л. Гордієнко, Л.Г. Дідковська: навч. пос. – К.: Алегра,
2011. – 520 с.
2.
Гончарук, Т. І.
Конкуренція: сучасна економічна характеристика та особливості [Текст] / Т. І.
Гончарук //Актуальні проблеми економіки. - 2004. - N 2. - C. 130-146
3.
Гірченко Т.Д.
Маркетинг/ Т.Д. Гірченко, О.В. Дубовик: Навчальний посібник. - Київ: Центр
навчальної літератури, 2007. — 255 с
4.
Портер Майкл Е.
Стратегія конкуренції/ Пер. З англ.. А Олійник, Р. Скільський. – К.: Основи,
2010. – 390 с.