Економічні науки / 6.Маркетинг і менеджмент

К.т.н. Саннікова С.Ф., Якимов Е.С.

Національний гірничий університет, Україна

Шляхи формування оптимального асортиментного портфеля

Для здійснення успішної діяльності на ринку необхідна детально розроблена і добре продумана товарна політика, основне завдання якої полягає у формуванні оптимального товарного асортименту підприємства, розробці напрямів його удосконалення. У сучасних ринкових умовах споживачі диктують учасникам ринку правила гри, і в тому числі визначають ті продукти і послуги, які забезпечать компанії необхідний рівень конкурентоспроможності. Асортиментна політика є одним з найважливіших інструментів і складових маркетингу в боротьбі компанії з конкурентами. Тому дуже важливо враховувати різні аспекти формування асортименту на підприємстві в цілому.

Формуванню асортименту передує розробка асортиментної концепції підприємства, яка представляє собою спрямовану побудову оптимальної асортиментної структури товарної пропозиції. При цьому за основу приймаються, з одного боку, споживач, вимоги певних груп покупців (сегментів ринку), а з іншого - спроба забезпечити найбільш ефективне використання підприємством всіх видів ресурсів. Для споживача оптимальний асортимент – це сукупність товарів, що максимально задовольняють потреби, а для виробника – це набір товарів, реалізація якого дозволяє підприємству досягти максимально ефективного функціонування. При незбалансованій структурі асортименту відбувається зниження рівня прибутку, втрата конкурентних позицій на перспективних ринках і, як наслідок цього, спостерігається зниження економічної стійкості підприємства.

Розглянемо етапи планування товарного асортименту. Перший етап має на меті з'ясувати справжній стан товарного асортименту фірми і її можливості в галузі використання внутрішніх ресурсів для поліпшення структури товарного асортименту, він складається з 7 основних пунктів:

1. Ревізія товарного асортименту: аналіз показників збуту, валового і чистого прибутку по кожному товару окремо, розрахунок частки ринку різних товарів; дослідження ставлення клієнтів до різних товарів;

2. Аналіз виробничих потужностей, технології та матеріальних ресурсів;

3. Оцінка ефективності НДДКР;

4. Дослідження та аналіз системи технічного обслуговування;

5. Аналіз організації та діяльності служби збуту;

6. Аналіз фінансових ресурсів;

7. Аналіз кадрової політики.

Другий етап передбачає організацію товарного планування і створення нових товарів. Складається з 6 основних елементів:

1. Пошук ідеї нового товару;

2. Оцінка ідей і вибір найкращої;

3. Дослідження споживчих властивостей нового товару;

4. Вивчення особливостей процесу виробництва;

5. Організація дослідного виробництва і пробного збуту;

6. Перехід до серійного виробництва і здійснення комплексної програми маркетингу [1].

Структура "оптимального" асортиментного портфелю [1] включає: ексклюзивний (унікальний) асортимент, обов’язковий (базовий) асортимент, імпульсний (сезонний) асортимент, додатковий асортимент. Вчасне оновлення асортименту продукції (послуг) із урахуванням зміни кон’юнктури ринку є одним із важливіших індикаторів ділової активності підприємства та його конкурентоспроможності [2].

Тому, ми вважаємо, що необхідно пильну увагу приділяти заходам з впровадження інноваційної продукції та забезпечення її достатньої частки у асортименті товарів підприємства.

Зміна структури виробництва справляє великий вплив на всі економічні показники: на обсяг випуску продукції у вартісній оцінці, матеріаломісткість, собівартість продукції, прибуток, рентабельність. Розрахунок впливу структури виробництва на ці показники можна здійснити методами ланцюгової підстановки, процентних різниць, вплив на рівень виручки також методом середньозважених цін [2].

При цьому, на наш погляд, в теперішніх умовах шляху інноваційного розвитку економіки підприємствам необхідно при розробці асортиментної концепції виявляти рівень впливу питомої ваги інноваційної продукції в цілому та окремих її видів на кінцеві результати діяльності. Також доцільно у сучасних умовах у структуру оптимального асортиментного портфеля також включати інноваційну продукцію. При формуванні асортименту на основі вивчення життєвого циклу виробів слід виявляти ступінь впливу зрушень у структурі продукції, яка знаходиться на різних етапах життєвого циклу, на економічні показники діяльності підприємства. Це дасть змогу комплексно і всебічно оцінити ефективність асортиментної і структурної політики суб’єкта господарювання та сформувати оптимальний асортимент його продукції.

Література:

1. Анализ и планирование ассортиментного портфеля [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.sgqconsulting.ru/3-10-2-assortment-portfolio.htm

2. Савицька Г.В. Економічний аналіз діяльності підприємства: Навч. посіб. / Г.В.Савицька. – К.: Знання, 2007. – 668 с.