Чеботарева Е. Г., Саратовский государственный технический университет имени Гагарина Ю. А.

к. ф. н. доцент кафедры «Массовые коммуникации и лингвистика»

Применение современных методов и технологий аудиовизуального воздействия в рекламных коммуникациях

Although there are, a huge number of different technologies, impact in advertisements today are increasingly used audiovisual technologies impact. These technologies enable a high power to affect the subconscious. Almost all of the, impact of these technologies are hidden, and in practice, in the end it is simply impossible to detect any signs of an audio-visual effects. In this article we consider the most visual impact of technology, such as: «Overload», «The diagonals of perception»,« marking», "color and shape», «Binaural beats and color noise», "Tertiary line of perception», «Multiple repetition »,«cognitive dissonance».

КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: аудиовизуальные технологии воздействия, воздействие на подсознание потребителей, повышение эффективности товарооборота, изменение положения на рынке.

KEY WORDS: audiovisual technology impact, the impact on the subconscious of consumers, increasing the efficiency of trade, changes in market position.

В рамках данной статьи речь пойдет о современных технологиях аудиовизуального воздействия в рекламных коммуникациях. Для начала необходимо уточнить, что мы понимаем под аудиовизуальными технологиями воздействия.

Аудиовизуальные технологии воздействия – это средства информирования путем слухового и зрительного восприятия при помощи каких-либо носителей: слайдов, кино, фотографий, магнитных аудио и видеолент, лазерных дисков и т. д. Все, вышеперечисленные формы являются экранными изображениями с интерпритациями звукового сопровождения.

Любая фирма, со временем сталкиваясь со спадом продаж, что приводило к поиску универсальных решений, которые могли способствовать повышению эффективности рекламной кампании, а с этим и повышению товарооборота на рынке. Но, не всегда такое решение находится сразу.

В случае с нашей фирмой такое универсальное решение было найдено молниеносно.

Однажды в период спада продаж и невозможности выполнения собственно плана продаж, по каждой позиции нашего товара, руководитель предприятия решил устроить внеплановое совещание, темой которого выступали размышления вслух о внесении новшеств в рекламную деятельность. Так как заработная плата каждого сотрудника компании зависела от продаж, то все были заинтересованы в поиске какого-либо решения, способствующего изменению положения на рынке, путем иной подачи информации о товаре.

Говоря об иной подаче рекламной информации (о товаре), автор подразумевает, что раннее данной фирмой использовалась сугубо печатная реклама, носителями которой выступали всевозможные печатные СМИ: листовки, визитки, модули и т. д.

После проведения мозгового штурма наша команда пришла к одному общему знаменателю, что для повышения эффективности рекламы, а соответственно продаж, необходимо отойти от сложившейся на протяжении длительного периода традиции размещения рекламы в печатных СМИ.

Для начала команда сотрудников проанализировала множество тематических сайтов по рекламе и ее воздействию, в поисках замены печатным сообщениям и вдруг, наткнулась на сайт, посвященный полностью аудиовизуальному воздействию в рекламных сообщениях. В рамках статьи не будет прорекламирован данный упомянутый сайт, лишь из соблюдения профессиональной этики. Но с великим удовольствием будут изложены самые интересные и наглядные технологии, аудиовизуального воздействия.

Итак, для того чтобы добиться эффекта от воздействия на подсознание потребителя необходимо преподносить тем самым потребителям нужную информацию, но одновременно, блокирующую их цензуру сознания.

Выполнить это несложно, при использовании следующих технологий:

- Когнитивный диссонанс. Сущность данной технологии при аудиовизуальном кодировании сводится к подаче диаметрально противопоставленной информации, одновременно по зрительному и слуховому каналам восприятия. Например, показывая человеку красный квадрат, но говорить, что это синий кружок. И сразу же по одному из каналов восприятия идет кодирующая информация. Оказывается дело в том, что, в момент возникновения когнитивного диссонанса человеческое или если угодно потребительское подсознание находится в состоянии замешательства и не имеет возможности адекватно фильтровать кодирующую информацию, которая следует сразу же после возникновения противоречий или вместе с ними.

- Технология перегрузки. Сущность перегрузки (при использовании в компьютерных программах): передача большого объема информации по одному каналу восприятия, но таким образом, чтобы сознание не успело ее должным образом обработать и проанализировать. В этот момент по другому каналу уже подается кодирующая информация, как правило, в скрытом виде. Вариантов применения данной техники несколько:

1) прямая модель: подача перегружающей информации по зрительному каналу с одновременной подачей кодирующей информации по слуховому каналу;

2) обратная модель. Перегружающая информация передается через слуховой канал, а кодирующая, соответственно через зрительный;

3) реверсивная модель: с определенной периодичностью или в случайном порядке каналы подачи кодирующей и перегружающей информации меняются местами.

- Многократное повторение. Одна из самых мощных технологий воздействия на подсознание человека/потребителя. Если кратко, то чем больше повторяется кодирующая информация, тем эффективней. Данная технология повсеместно используется в современных рекламных сообщениях. А вот использование этой технологии в аудиовизуальных программах вызывает сложности из-за эффекта износа информации. Пожалуй, это единственный небольшой недостаток аудиовизуальных технологий воздействия.

- Диагонали восприятия. Выделяют две основных диагонали восприятия: нисходящую и восходящую. Диагонали восприятия не обязательно должны соединять два противоположных угла, они могут располагаться под разными углами, и могут быть произвольной длины. Диагонали восприятия могут быть действительными (существующие целостные линии или кривые, например, крыша здания, линия прибоя и т.д.) и мнимыми (например, верхушки деревьев, предметы, расположенные в одну линию и пр.) Попутно стоит заметить, что выделением мнимых диагоналей как раз и занимается подсознание. Сущность применения технологии диагоналей восприятия в аудиовизуальном воздействии состоит в том, что располагая значимую информацию на диагоналях можно добиться соответствующего отклика подсознания. Восходящая диагональ – движение вперед, вверх, в будущее, подъем. Нисходящая – движение назад, вниз, падение, отступление. Например, если на восходящей диагонали поместить машину, у которой не понятно где зад, а где перед, то примерно 80-90% людей воспримут это как подъем в гору.

Третичные линии восприятия.

- Маркировка. Маркировка является одной из самых эффективных технологий воздействия на подсознание. Сущность маркировки проста –информация маркируется по определенным правилам, в результате чего, ее важность для подсознания многократно повышается. Для подсознания это как крик в громкоговоритель: «Это очень важная информация, обязательно обрати на нее внимание!» Маркировать можно как зрительную информацию, так и звуковую. Нами была также разработана очень эффективная технология перекрестного маркирования, когда кодирующая информация визуального характера, а маркер звукового, или наоборот.

- Бинауральные биения и цветовые шумы. В данный момент в явном слышимом виде эти элементы нами почти не применяются, но зато находят широкое применение для создания основы воздействующей аудиокомпозиции, для создания нужного отклика подсознания (эмоции и чувства), а также для маскирования. Дело в том, что в определённых случаях, один звук может быть скрыт другим звуком. Например, разговор на автобусной остановке может быть совершенно невозможен, если подъезжает шумный автобус. Этот эффект называется маскировкой. Говорят, что слабый звук маскируется, если он становится неразличимым в присутствии более громкого звука. Различают несколько видов маскировки. Маскировка по времени прихода маскирующего и маскируемого звука: одновременное (моноуральное) маскирование, временное (неодновременное) маскирование. Маскировка по типу маскирующего и маскируемого звуков: чистого тона чистым тоном различной частоты, чистого тона шумом, речи чистыми тонами, речи монотонным шумом, речи импульсными звуками и т. п.

- Цвет и форма. Воздействовать на подсознание можно не только информацией в «чистом виде», но также цветом и формой. Оно очень хорошо «понимает» этот язык. Например, желтый цвет используется в основном, чтобы привлечь внимание, или передать радостное настроение, оптимизм, а оранжевый цвет оказывает бодрящее влияние на человека.

Формы воздействуют на подсознание не менее эффективно, чем цвет. Так, например, угловатые фигуры (квадраты, треугольники, многоугольники с острыми углами) ассоциируются с угрозой и враждебностью, а формы с плавными краями (круги, овалы, плавные линии) вызывают чувство доверия, покоя, безмятежности. Комбинируя формы можно добиться практически любого эмоционального отклика.

Подводя итоги данной статьи, хочется отметить, что данные, перечисленные технологии аудиовизуального воздействия были включены в дальнейшую рекламную деятельность нашего предприятия, и после использования, пусть не всех этих технологий, но части, продажи возросли на 57% от раннего периода. Тем самым эффективность данных технологий доказана не только научно, но и практически. Выражается эта оптимизация и в увеличении товарооборота, и соответственно в изменении к лучшему положения на рынке.

В заключении хочется дать совет молодым предпринимателям, которые в целях сбережения средств на рекламу страдают от низких продаж и ограничивают себя лишь печатной рекламой: «Пусть аудиовизуальная реклама обойдется дороже печатной, но эффективность такой рекламной кампании будет заметной. Скупой платит дважды».

Список литературы

1. Панкратов, Ф. Г. Рекламная деятельность [Текст] / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, Т. К. Серегина. – М. : Дашков Ик, 2002. – 268 с.

2. Майстренко, Н. В. Мультимедийые технологии в САПР. [Электронный источник] / Н. В. Майстеренко, А. В. Майстеренко, И. Л. Коробова. Режим доступа: http://window.edu.ru/resource/331/68331. – Загл. с экрана. (дата обращения : 01. 04. 2013.

3. Викентьев, И. Л. Нейролингвистическое программирование – технологии в рекламе [Электронный источник] / И. Л. Викентьев, Н. Ю.Шведова. Режим доступа: http://www.centernlp.ru/library/s52/tehnologii_v_reklame.html. – Загл. с экрана. (дата обращения : 01. 04. 2013).