Економіка/3. Фінансові відносини
Попадюк С.В.
Науковий керівник: Мельник
А.Є.
Вінницький національний аграрний
університет, Україна
ОБЛІК ТА АНАЛІЗ
ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА
Збут - комплекс процедур просування
готової продукції на ринок (формування попиту, одержання й обробка замовлень,
комплектація і підготовка продукції до відправлення покупцям, відвантаження
продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу) й
організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур
розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту -
реалізація економічного інтересу виробника (одержання підприємницького
прибутку) на основі задоволення платоспроможного попиту споживачів [4, c.
388].
Фінансові ресурси будь-якого підприємства є обмежені. Тому багато з них
скорочують свої витрати на збут, що може призвести до зменшення обсягів
продажів. Для повернення втрачених позиції знадобиться більше ресурсів, ніж ті,
що зекономили на витратах на збут. При складанні бюджету витрат на збут
потрібно враховувати витрати на рекламу, транспортні витрати та інші витрати в
залежності від специфіки діяльності підприємства.
Перед здійсненням аналізу виробництва продукції
необхідне проведення аналізу зовнішнього середовища підприємства для
визначення оптимальних напрямів виробництва продукції, тобто вивчення
кон'юнктури ринку, потреб покупців, попиту на різні види товарів. Підприємство
повинно виробляти те, що продається. Зовнішнім середовище - сукупність усіх
елементів, властивості яких впливають на господарюючий суб'єкт, а також на ті
об'єкти, чиї властивості змінюються в результаті зміни поведінки системи
(контрагенти підприємства, органи державної влади тощо). З прискоренням НТП
розширюються масштаби ринку, змінюються вимоги споживачів до продукції [1].
Для підвищення ефективності збуту продукції використовують
багатоканальні системи розподілу продукції. Кожен виробник на основі
маркетингових досліджень ринків збуту своєї продукції визначає структуру
можливих каналів розподілу, їх зв'язок з споживачами та один з одним [3].
Проведення аналізу збутової діяльності на підприємстві
починають з діагностики кон'юнктури ринку. Аналіз попиту, пропозиції та ціни,
що впливають на прийняття рішення клієнтом. Такий аналіз дає змогу оцінити
перспективи розвитку підприємства та уточнити заплановані розміри торговельного
обороту.
Одним з важливих етапів аналізу ефективності
збутової діяльності є аналіз цінової політики. Цінова політика підприємства
включає: оцінювання впливу темпів ринку на цінову політику; дослідження методів
ціноутворення; виявлення факторів, що визначають цінову політику; визначення
умов та методів формування початкової ціни на товар; оцінювання варіантів
зміни ціни на товар конкурентами [3, c.
126-127].
Збут є завершальною
стадією господарської діяльності товаровиробника, у ринкових умовах облік та
аналіз збуту полягає у вивченні кон'юнктури ринку й можливостей підприємства
виробляти продукцію, яка буде користуватися попитом, а також у складанні
планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання й
виробництва.
В умовах розвитку ринкової економіки бухгалтерський
облік повинен виконувати такі завдання як
вибір об’єктів обліку та пов’язаних з ними витрат; оцінку ефективності
розміру витрат; відображення виробничих процесів з метою управління збутом,
класифікація витрат при визначенні собівартості продукції, формування
внутрішньої звітності по виробничим процесам [2].
Підприємство має виконати такі завдання зі збуту:
-
розкрити сутність збутової політики підприємства та
її роль у сучасній економіці;
-
розглянути формування збутової політики підприємства
як основу вдосконалення системи збуту;
-
визначити аспекти, на які доцільно орієнтувати
збутову політику підприємства;
-
розглянути цілі та завдання збуту готової продукції;
-
розглянути загальну модель формування збутової
політики, а також доцільність документального закріплення збутової політики;
-
розкрити сутність та необхідність проведення
робочої наради;
-
визначити основні завдання маркетингового підрозділу
та функції керівника маркетингового відділу;
-
розглянути стадії загальної методики при підготовці
планів продажів;
-
запропонувати напрями оптимізації планування
продажів [4, c. 388].
Бухгалтерський облік повинен відображати інформацію
про певні ринки збуту, виробничі підрозділи для розробки управлінських рішень.
Важливим шляхом оцінки облікових даних щодо збутової політики є розрахунок сум
покриття, який здійснюють бухгалтера-аналітики для оцінки впливу ринкової
інфраструктури на збут.
Гострою проблемою на
сьогодні є неплатежі
в розрахунках за постачання продукції між підприємствами-партнерами. Майже
половина загального обсягу реалізації продукції складає бартер. Збутовий потенціал
розраховується співвідношенням суми експертних оцінок використання
підсистем збутового потенціалу і максимального значення (за розробленою шкалою
воно склало 296 балів) використання збутового потенціалу підприємства . На основі проведених
дослідів показано, що рівень використання
збутового потенціалу в усіх групах підприємств нижче 50%. Найвищий цей показник в спеціалізованих середніх підприємствах
(47,8%), але
дуже слабко використовуються можливості
збутового потенціалу в змішаних підприємствах (20,3%).
Цілі збуту продукції виходять із цілей підприємства, серед яких переважає
максимізація прибутку. Досягнення максимального прибутку можливе лише за умов
успішної реалізації таких завдань у сфері збуту, як: оптимальне завантаження
виробничих потужностей замовленнями споживачів; вибір раціональних каналів
розподілу товароруху; мінімізація сукупних витрат у господарському циклі
товару, включаючи витрати післяпродажного обслуговування та споживчого
сервісу.[3, с. 129]
Література:
1. Гончаренко
І.Г.\\ Теоретичні основи розподілу продукції підприємства\ Держава та регіони.
Серія: Економіка та підприємництво, 2007, №3, с. 64-67
2. Гудзенко
Н.М.\\ Облікова інформація як основа управління збутом\ Збірник наукових праць
ВДАУ, 2002, №11, с. 163-167
3. Іваненко
О.В., Колісниченко О.Є.\\ Оцінювання збутової діяльності підприємства\ Держава
та регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 125-129
4. Островська
О.Б.\\ Модель формування збутової політики підприємства\ регіони. Серія:
Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 388-392