Економіка/3. Фінансові відносини

Попадюк С.В.

Науковий керівник: Мельник А.Є.

Вінницький національний аграрний університет, Україна

ОБЛІК ТА АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА

 

Збут -  комплекс процедур просування готової продукції на ринок (формування попиту, одержання й обробка замовлень, комплек­тація і підготовка продукції до відправлення покуп­цям, відвантаження продукції на транспортний засіб і транспортування до місця продажу) й організацію розрахунків за неї (встановлення умов і здійснення процедур розрахунків з покупцями за відвантажену продукцію). Головна мета збуту - реалізація економічного інтересу виробника (одер­жання підприємницького прибутку) на основі задо­волення платоспроможного попиту споживачів [4, c. 388].

Фінансові ресурси будь-якого підприємства є обмежені. Тому багато з них скорочують свої витрати на збут, що може призвести до зменшення обсягів продажів. Для повернення втрачених позиції знадобиться більше ресурсів, ніж ті, що зекономили на витратах на збут. При складанні бюджету витрат на збут потрібно враховувати витрати на рекламу, транспортні витрати та інші витрати в залежності від специфіки діяльності підприємства.

Перед здійсненням аналізу виробництва продук­ції необхідне проведення аналізу зовнішнього сере­довища підприємства для визначення оптимальних напрямів виробництва продукції, тобто вивчення кон'юнктури ринку, потреб покупців, попиту на різні види товарів. Підприєм­ство повинно виробляти те, що продається. Зовнішнім середовище - сукупність усіх елементів, властивості яких впливають на господарюючий суб'єкт, а також на ті об'єкти, чиї властивості змінюються в результаті зміни поведінки системи (контрагенти підприємства, органи держав­ної влади тощо). З прискоренням НТП розширюються масштаби ринку, змінюються вимоги споживачів до продукції [1].

Для підвищення ефективності збуту продукції викорис­товують багатоканальні системи розподілу продук­ції. Кожен виробник на основі маркетингових дослі­джень ринків збуту своєї продукції визначає струк­туру можливих каналів розподілу, їх зв'язок з споживачами та один з одним [3].

Проведення аналізу збутової діяльності на під­приємстві починають з діагностики кон'юнктури рин­ку. Аналіз попиту, пропозиції та ціни, що впливають на прийняття рішення клієн­том. Такий аналіз дає змогу оцінити перспективи розвитку підприємства та уточнити заплановані розміри торговельного оборо­ту.

Одним з важливих етапів аналізу ефективності збутової діяльності є аналіз цінової політики. Цінова політика підприємства включає: оцінювання впливу темпів ринку на цінову політику; дослідження методів ціноутворення; виявлення факторів, що визначають ці­нову політику; визначення умов та методів форму­вання початкової ціни на товар; оцінювання варіан­тів зміни ціни на товар конкурентами [3, c. 126-127].

 Збут є завершальною стадією господарсь­кої діяльності товаровиробника, у ринкових умовах облік та аналіз збуту по­лягає у вивченні кон'юнктури ринку й можливостей підприємства виробляти продукцію, яка буде корис­туватися попитом, а також у складанні планів продажів, на основі яких повинні формуватися плани постачання й виробництва.

В умовах розвитку ринкової економіки бухгалтерський облік повинен виконувати такі завдання як  вибір об’єктів обліку та пов’язаних з ними витрат; оцінку ефективності розміру витрат; відображення виробничих процесів з метою управління збутом, класифікація витрат при визначенні собівартості продукції, формування внутрішньої звітності по виробничим процесам [2].

Підприємство має виконати такі завдання зі збуту:          

-              розкрити сутність збутової політики підприємства та її роль у сучасній економіці;

-              розглянути формування збутової політики під­приємства як основу вдосконалення системи збуту;

-              визначити аспекти, на які доцільно орієнтувати збутову політику підприємства;

-              розглянути цілі та завдання збуту готової продук­ції;

-              розглянути загальну модель формування збуто­вої політики, а також доцільність документально­го закріплення збутової політики;

-              розкрити сутність та необхідність проведення робочої наради;

-              визначити основні завдання маркетингового під­розділу та функції керівника маркетингового від­ділу;

-              розглянути стадії загальної методики при підго­товці планів продажів;

-              запропонувати напрями оптимізації планування продажів [4, c. 388].

Бухгалтерський облік повинен відображати інформацію про певні ринки збуту, виробничі підрозділи для розробки управлінських рішень. Важливим шляхом оцінки облікових даних щодо збутової політики є розрахунок сум покриття, який здійснюють бухгалтера-аналітики для оцінки впливу ринкової інфраструктури на збут.

Гострою проблемою на сьогодні є неплатежі в розрахунках за постачання продукції між підприємствами-партнерами. Майже половина загального обсягу реалізації продукції складає бартер. Збутовий потенціал розраховується співвідношенням суми експертних оцінок використання підсистем збутового потенціалу і максимального значення (за розробленою шкалою воно склало 296 балів) використання збутового потенціалу підприємства . На основі проведених дослідів показано, що рівень використання збутового потенціалу в усіх групах підприємств нижче 50%. Найвищий цей показник в спеціалізованих середніх підприємствах (47,8%), але дуже слабко використовуються можливості збутового потенціалу в змішаних підприємствах (20,3%).

Цілі збуту продукції виходять із цілей підприємства, серед яких переважає максимізація прибутку. Досягнення мак­симального прибутку можливе лише за умов успіш­ної реалізації таких завдань у сфері збуту, як: опти­мальне завантаження виробничих потужностей за­мовленнями споживачів; вибір раціональних каналів розподілу товароруху; мінімізація сукупних витрат у господарському циклі товару, включаючи витрати післяпродажного обслуговування та споживчого сервісу.[3, с. 129]

 

Література:

1.     Гончаренко І.Г.\\ Теоретичні основи розподілу продукції підприємства\ Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2007, №3, с. 64-67

2.     Гудзенко Н.М.\\ Облікова інформація як основа управління збутом\ Збірник наукових праць ВДАУ, 2002, №11, с. 163-167

3.     Іваненко О.В., Колісниченко О.Є.\\ Оцінювання збутової діяльності підприємства\ Держава та регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 125-129

4.     Островська О.Б.\\ Модель формування збутової політики підприємства\ регіони. Серія: Економіка та підприємництво, 2006, №5, с. 388-392