Кротынова К.А., Каминский П.Д.

Донецкий национальный университет экономики и

торговли имени Михаила Туган-Барановского

НЕОБХОДИМОСТЬ АНАЛИЗА ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КОМПАНИЙ-ПАРТНЕРОВ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Сегодня ведение предпринимательской деятельности в Украине сопряжено с сохраняющейся политической и экономической нестабильностью, многочисленными коммерческим рисками, недобросовестностью партнеров по бизнесу. Именно в такой обстановке предприниматели должны принимать ответственные решения, которые затрагивают не только их материальные интересы, но и соответственно интересы партнеров. Следовательно, рассматриваемая проблема является важной практически для всех субъектов предпринимательской деятельности, в том числе и внешнеэкономической. Особое значение это имеет для украинских коммерческих структур при установлении деловых контактов с зарубежными предпринимателями и компаниями. Здесь важно оперативно и достоверно получить информацию о потенциальном партнере. Опыт последних лет формирования рыночных отношений в Украине богат неудачами и потерями отечественного бизнеса от деловых связей с недобросовестными зарубежными предпринимателями.

Вместе с тем следует отметить, что открытая информация при соответствующем применении методов экономического анализа может дать предпринимателю (аналитику) возможность сделать довольно точные выводы о состоянии производственной, сбытовой и финансовой программы компании, которая выступает в роли партнера для украинских предпринимателей.

Сами по себе сведения о компании - потенциальном партнере можно получить из нескольких открытых источников. Главными из них являются фирменные справочники, публикации, годовые отчеты, проспекты, рекламные материалы, каталоги. Использование указанных материалов в комплексе дает достаточно полное представление об интересующей компании.

Среди перечисленных источников фирменные справочники занимают особое место. Сообщаемая ими информация собирается справочно-информационными агентствами из собственных отчетов и публикаций самих фирм, материалов торгово-промышленных палат, а также различных публикаций многочисленных союзов и ассоциации промышленников и торговцев. Фирменные справочники содержат неполную информацию и это обусловлено их предназначением: дать предпринимателям ориентиры в первичной рыночной информации (кто есть кто, кто и что производит и продает, кто, где находится).

Более обширную картину деятельности можно получить из публикуемых годовых отчетов, балансов и прочих публикаций, которые осуществляют сами компании. Следует иметь в виду, что такие публикации, как уже подчеркивалось выше, осуществляют регулярно только компании, действующие в форме акционерных обществ и обществ с ограниченной ответственностью. Этот вид документации предназначен для подведения итогов производственной, сбытовой и финансовой деятельности компании, отчета перед акционерами, которые получают из совокупных доходов фирмы дивиденды, а также в рекламных целях. Следует отметить следующее: годовые отчеты содержат хотя и обширную хозяйственную информацию, но далеко не полную. Многие показатели экономической деятельности скрываются под флагом коммерческой тайны; упор в годовых отчетах делается на наиболее результативные показатели, не показывая недостатков и проблем компании; сами по себе отчеты являются документами ограниченного пользования (только для акционеров). Все это требует от аналитика использовать дополнительные источники, а возможно и установления доверительных отношений с персоналом данной компании в целях получения конфиденциальной информации.

Весьма ценным источником хозяйственной информации являются каталоги по номенклатуре выпускаемой и реализуемой продукции. Правда эта информация в большей степени носит технологический характер, однако дает хорошую возможность получить сведения о производимых фирмой изделиях и их технических характеристиках. Последнее необходимо при экспертной оценке технологического уровня товаров и услуг фирмы и даже при технико-экономических сопоставлениях.

В мировой хозяйственной практике широко используются услуги специализированных компаний-организаций, которые занимаются сбором, обобщением экономической информации о фирмах, рынках, товарах. Они за соответствующую плату предоставляют информацию в различных видах: paзoвaя стандартная справка по запросу клиента, подписка на абонемент (обслуживание) сроком на 1 год или более длительный срок, выдача определенной информации по выбору клиента, составление специальных обзоров по рынкам, товарным группам или возможным контрагентам.

Таким образом, изучение компаний - потенциальных партнеров, без вступления с ними в прямой контакт, необходимо и возможно. Оно требует определенных навыков, системы и познаний. Открытая финансово-экономическая документация компаний позволяет выявить как сильные, так и слабые стороны в производственных, сбытовых и финансовых программах партнеров. Такая работа позволяет определить истинное положение компании на рынке, ее возможные цели на отечественном рынке, решить основной вопрос - стоит ли с партнером иметь дело и в каких формах: закупка товаров, совместное производство, ведение научных исследований или иное.