К.е.н., доцент Щебликіна
І.О.
Запорізький національний університет, Україна
Старший викладач Щебликіна
З.В.,
студент Пономаренко Я.А.
Мелітопольський державний педагогічний університет
імені Б.
Хмельницького, Україна
УПРАВЛІННЯ ФІНАНСОВО-ЗБУТОВОЮ
ДІЯЛЬНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВ В УМОВАХ КРИЗИ
Збутову політику виробника продукції
варто розглядати, як
цілеспрямовану діяльність, принципи й методи, здійснення якої покликані організувати рух потоку товарів
до кінцевого споживача.
Основним
завданням є створення умов
для перетворення потреб потенційного
покупця в реальний
попит на
конкретний
товар. До числа таких умов ставляться
елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, руху товарів) разом з функціями, якими
вони наділені.
Основними елементами збутової політики є наступні [3]:
- транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;
- доробка
продукції - підбор, сортування, зборка готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності і готовності продукції до споживання;
- зберігання
продукції - організація створення й підтримка
необхідних її запасів;
- контакти зі споживачами - дії з фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичному оформленню передачі прав власності на товар, інформуванню споживача про товар
і фірму, а також збору інформації
про ринок.
Роль і значення збутової діяльності полягають у наступному:
1) збутова діяльність, будучи в
певному змісті продовженням виробничої діяльності, не просто зберігає створену
споживчу вартість і вартість товару, а створює додаткову, тим самим, збільшуючи
його загальну цінність;
2) будучи однієї з найважливіших
функцій виробничого підприємства, збутова діяльність не тільки реалізує його
корпоративну місію, але й у певній мірі визначає її;
3) збутова діяльність
результативна, тому що в певній мері спричиняється й в остаточному підсумку
проявляє й реалізує всі економічні й фінансові результати діяльності
виробничого підприємства;
4) збутова діяльність як вид
функціональної діяльності виробничого підприємства у всьому ланцюжку й системі
створення товару є одним із джерел його
конкурентної переваги як прямого (у межах власної організації), так і непрямого
(у системі організації його господарських зв'язків і ділових відносин з
партнерами) ефектів.
Зміст комерційної діяльності підприємства зі збуту визначається сукупним
змістом всіх взаємозалежних послідовних і цілеспрямованих функціональних дій по
розподілу, доведенню й реалізації товару покупцям.
Основними функціями збуту комерційного характеру є безпосередньо продаж
продукції [2].
Допоміжними функціями комерційного характеру є маркетинг і юридичні
функції. Маркетингові функції комерційного характеру полягають у визначенні,
вивченні й формуванні споживчої реакції на економічний зміст предмету збуту та
включають дві наступні основні групи: вивчення і формування попиту та комунікаційного
просування.
Перша група функцій припускає вивчення потреб і попиту; пошук і виявлення
покупців (споживачів); вивчення кон'юнктури ринку; формування попиту й ін.
Друга група функцій припускає, відповідно, рекламну діяльність; зв'язок із
громадськістю; особисте просування; стимулювання збуту.
Юридичні функції визначаються процесами юридичного обґрунтування й
визначення правового стану економічного змісту предмету збуту, юридичного
супроводу та захисту.
Основними функціями технологічного характеру є також дві групи щодо
самостійних функцій: зберігання - складування й розподілу - доставки.
Функції першої групи можуть здійснюватися й самим виробничим підприємством,
як по завершенні стадії виробництва, так і в наступному процесі збутової
діяльності (розподілу-доставки) безпосередньо в каналах збуту, і утворюючими їх
відповідними посередницькими організаціями й структурами.
Розподіл безпосередньо як функціональна діяльність, як функція збутової
діяльності виробничого підприємства полягає в здійсненні адресного руху товарів
і доставки товару конкретним споживачам [1].
Система збуту продукції - ключова ланка логістики збуту й свого роду фінішний
комплекс у всій діяльності фірми по створенню, виробництву й доведенню товару до споживача.
Властиво,
саме тут споживач або визнає, або не визнає всі зусилля
фірми корисними й потрібними для себе й, відповідно, купує або не купує її
продукцію й послуги.
Але все-таки збут продукції необхідно розглядати як складовий елемент логістики. Перш ніж здійснювати безпосередній розподіл продукції, треба впевнитися в тім, щоб товар був належної якості, за прийнятною ціною, і була здійснена робота в сфері заходів просування
товару.
Література:
1.
Баліцька В.В. Рентабельність діяльності суб'єктів господарювання України:
оцінювання істинних результатів / Баліцька В.В.
//Актуальні проблеми економіки – 2012. - №11(137) - с.120-130.
2.
Жук О.І. Основні показники аналізу
ефективності маркетингових інвестицій / Жук О.І. // Вісник «Економіка. Проблеми
економічного становлення» - 2013. - №3 - с.44 – 50.
3.
Саленко
О.В. Шляхи визначення ступеню ефективності діяльності підприємства / Саленко О.В. // Економіка та управління підприємствами
машинобудівної галузі: проблеми теорії та практики – 2013. - № 4 (24) - с. 62 – 71.