К.е.н., доцент Щебликіна І.О.

Запорізький національний університет, Україна

Старший викладач Щебликіна З.В.,

студент Пономаренко Я.А.

Мелітопольський державний педагогічний університет

імені Б. Хмельницького, Україна

УПРАВЛІННЯ ФІНАНСОВО-ЗБУТОВОЮ ДІЯЛЬНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВ В УМОВАХ КРИЗИ

Збутову політику виробника продукції варто розглядати, як цілеспрямовану діяльність, принципи й методи, здійснення якої покликані організувати рух потоку товарів до кінцевого споживача.

Основним завданням є створення умов для перетворення потреб потенційного покупця в реальний попит на конкретний товар. До числа таких умов ставляться елементи збутової політики, капітали розподілу (збуту, руху товарів) разом з функціями, якими вони наділені.

Основними елементами збутової політики є наступні [3]:

- транспортування продукції - її фізичне переміщення від виробника до споживача;

- доробка продукції - підбор, сортування, зборка готового виробу та інше, що підвищує ступінь доступності і готовності продукції до споживання;

- зберігання продукції - організація створення й підтримка необхідних її запасів;

- контакти зі споживачами - дії з фізичної передачі товару, оформленню замовлень, організації платіжно-розрахункових операцій, юридичному оформленню передачі прав власності на товар, інформуванню споживача про товар і фірму, а також збору інформації про ринок.

Роль і значення збутової діяльності полягають у наступному:

1) збутова діяльність, будучи в певному змісті продовженням виробничої діяльності, не просто зберігає створену споживчу вартість і вартість товару, а створює додаткову, тим самим, збільшуючи його загальну цінність;

2) будучи однієї з найважливіших функцій виробничого підприємства, збутова діяльність не тільки реалізує його корпоративну місію, але й у певній мірі визначає її;

3) збутова діяльність результативна, тому що в певній мері спричиняється й в остаточному підсумку проявляє й реалізує всі економічні й фінансові результати діяльності виробничого підприємства;

4) збутова діяльність як вид функціональної діяльності виробничого підприємства у всьому ланцюжку й системі створення товару є одним із джерел його конкурентної переваги як прямого (у межах власної організації), так і непрямого (у системі організації його господарських зв'язків і ділових відносин з партнерами) ефектів.

Зміст комерційної діяльності підприємства зі збуту визначається сукупним змістом всіх взаємозалежних послідовних і цілеспрямованих функціональних дій по розподілу, доведенню й реалізації товару покупцям.

Основними функціями збуту комерційного характеру є безпосередньо продаж продукції [2].

Допоміжними функціями комерційного характеру є маркетинг і юридичні функції. Маркетингові функції комерційного характеру полягають у визначенні, вивченні й формуванні споживчої реакції на економічний зміст предмету збуту та включають дві наступні основні групи: вивчення і формування попиту та комунікаційного просування.

Перша група функцій припускає вивчення потреб і попиту; пошук і виявлення покупців (споживачів); вивчення кон'юнктури ринку; формування попиту й ін. Друга група функцій припускає, відповідно, рекламну діяльність; зв'язок із громадськістю; особисте просування; стимулювання збуту.

Юридичні функції визначаються процесами юридичного обґрунтування й визначення правового стану економічного змісту предмету збуту, юридичного супроводу та захисту.

Основними функціями технологічного характеру є також дві групи щодо самостійних функцій: зберігання - складування й розподілу - доставки.

Функції першої групи можуть здійснюватися й самим виробничим підприємством, як по завершенні стадії виробництва, так і в наступному процесі збутової діяльності (розподілу-доставки) безпосередньо в каналах збуту, і утворюючими їх відповідними посередницькими організаціями й структурами.

Розподіл безпосередньо як функціональна діяльність, як функція збутової діяльності виробничого підприємства полягає в здійсненні адресного руху товарів і доставки товару конкретним споживачам [1].

Система збуту продукції - ключова ланка логістики збуту й свого роду фінішний комплекс у всій діяльності фірми по створенню, виробництву й доведенню товару до споживача.

Властиво, саме тут споживач або визнає, або не визнає всі зусилля фірми корисними й потрібними для себе й, відповідно, купує або не купує її продукцію й послуги.

Але все-таки збут продукції необхідно розглядати як складовий елемент логістики. Перш ніж здійснювати безпосередній розподіл продукції, треба впевнитися в тім, щоб товар був належної якості, за прийнятною ціною, і була здійснена робота в сфері заходів просування товару.

Література:

1. Баліцька В.В. Рентабельність діяльності суб'єктів господарювання України: оцінювання істинних результатів / Баліцька В.В. //Актуальні проблеми економіки – 2012. - №11(137) - с.120-130.

2. Жук О.І. Основні показники аналізу ефективності маркетингових інвестицій / Жук О.І. // Вісник «Економіка. Проблеми економічного становлення» - 2013. - №3 - с.44 – 50.

3. Саленко О.В. Шляхи визначення ступеню ефективності діяльності підприємства / Саленко О.В. // Економіка та управління підприємствами машинобудівної галузі: проблеми теорії та практики – 2013. - № 4 (24) - с. 62 – 71.