Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Ст.преподаватель Хасенова А.А.

Костанайский государственный университет им. А.Байтурсынова, Казахстан

Основные направления повышения конкурентоспособности

 

Конкурентоспособность товара определяется  путем  сравнения потребителем цены, качества и уровня сервиса, который может быть ему представлен до и после покупки  товара.  Сравнению  подлежит также такой показатель, как уровень маркетингового  окружения  (сопровождения)  товара, то есть состояние расширенных характеристик  товара  (сервис,  гарантии, реклама, имидж, упаковка и т.д.).

Мероприятия  по  повышению  конкурентоспособности, таким образом, должны быть нацелены на формирование  привлекательности и  преимуществ  товара  на стадии разработки, создания, распределения, сбыта товара и  послепродажного   обслуживания покупателя.

Конкурентоспособность товара является определяющим фактором конкурентоспособности фирм.

Конкурентоспособность фирмы - это реальная и  потенциальная способность предприятия с учетом  имеющихся  у него для  этого возможностей  проектировать, изготовлять, реализовывать в конкретных условиях товары, которые по своим  потребительским  и стоимостным характеристикам в комплексе более привлекательны для потребителей, чем товары конкурентов.

       Конкурентоспособность  фирмы,  как  всякого  предприятия  - производителя, характеризует возможности и динамику приспособления производителя к изменяющимся условиям конкуренции на рынке.

Анализ конкурентоспособности производителя включает: анализ текущей рыночной ситуации, в  которой  функционирует  или  будет функционировать  фирма; изучение приоритетных  (опасных) конкурентов; анализ возможностей проникновения на  рынок  сбыта; анализ программы  коммуникативного  воздействия  в  конкурентной борьбе и т.д. Сравнительный анализ стратегий фирмы  и  стратегий конкурентов служит базой для разработки мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности фирмы.

        Основные направления повышения конкурентоспособности  можно разделить на три группы (с некоторой долей условности): техническое, экономическое, организационное.

       Техническое направление  связано  главным  образом с совершенствованием технологии изготовления  продукции,  то  есть всем тем, что позволяет повысить уровень потребительских  свойств товара: вкуса, запаха, питательности  и  прочих.  Экономическое направление связано главным образом с ценовой политикой.

        Здесь имеет место конкуренция, которая обычно сводится  к снижению цен. Фирмы нередко идут на  снижение  цен  до  значений ниже  себестоимости,  терпят  убытки  только  ради  того,  чтобы удержаться на  рынке.  Конечно,  это  крайняя  мера,  позволяющая избежать еще больших убытков и выиграть  время.  Выигрыш  времени позволяет перестроить производство, внедрить  новую  технологию  и сократить производственные  затраты.  Часто  фирмы  снижают  цены своих товаров до предела, обеспечивающего минимальную прибыль  с целью поддержания конкурентоспособности своей продукции.

        Организационное направление повышения конкурентоспособности продуктов питания связано с совершенствованием организации продаж товара.

   В острой конкурентной борьбе фирмы используют все направления, все способы повышения конкурентоспособности своей продукции. В этом смысле конкуренция - не только эффективный механизм регулирования поведения фирм, но и мощная движущая сила технического, организационного, экономического развития. Вопрос в том, какое направление в конкуренции является более предпочтительным, эффективным для конкурентной фирмы, отрасли или страны в целом - вопрос особый и непростой. Так как любое  предпринимаемое действие, мероприятие нуждается в обосновании, прежде всего экономическом. Это трудоемкий и сложный, но необходимый процесс.