Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Говтвяниця А.І.

НТУУ «Київський політехнічний інститут» Україна

Нові ринки збуту автомобілів при використанні фінансової послуги лізингу.

В зв’язку з падінням попиту на легкові автомобілів на протязі останніх років 2010-2013[1], компанії шукають можливості для їх продажів. Збільшення прибутку можливе за рахунок пропозиції автомобілів на ринку доставки товарів та послуг. Прикладом можуть бути: перевезення їжі, води, квітів або послуги лікаря, корпоративні авто для співробітників, а також для послуг навчання в автошколах. Всі перераховані споживачі потребують в середньому 4-8 автомобілів для роботи,але не кожна з них має змогу купити таку кількість автомобілів, тому на ринку фінансових послуг існують такі варіанти : оренда,кредит та лізинг. На думку експертів в 2000-2008 роках краще за все застосовувався кредит,але останнім часом,на заміну,з’явилася нова послуга-лізинг.[2] На період з 2010-перше півріччя 2013 року, аналізуючи статистичні дані було виявлено, що в лізинг було надано таку кількість автомобілів : 2010 рік - 4200 авто, 2011 рік - 8400 авто, 2012 рік - 11 000, перше півріччя 2013 року - 4750 авто », - повідомив експерт. Тому є сенс у використанні лізингових послуг. Цілком зрозуміло, що лізингові послуги мають певну привабливість. Оскільки, вони дають можливість уникнути значних капіталовкладень. лізинг можна оформити набагато швидше та простіше, ніж традиційну позику. Отже, лізинг (від англ. leasing — оренда, майновий найм) — це довгострокова оренда з можливістю викупу товару наприкінці терміну дії договору лізингу, за залишковою вартістю [2]. Як правило, дана послуга використовується на промисловому ринку. Але суттєвої різниці у наданні послуг не простежується і кінцевий споживач також може бути лізингоотримувачем.

В даний час , виробництво легкових автомобілів знаходиться в стадії зрілості життєвого циклу. Насиченість ринку виявляється в тому, що виробники пропонують великий вибір і, найголовніше, велику кількість машин. Але також спостерігається перевищення пропозиції над попитом, адже в середньому доходи по Україні зменшилися, споживачів менше придбають автомобілі, а кількість пропонованих марок збільшується с кожним роком.[3]. Основними лідерами ринку є «Віннер Автмотів», «Віда Край Моторз», «Citroen» «Volkswagen», «Renault». Не дивлячись на те, що компанії займають значну частку ринку , вони все ж таки втрачають попит на легкові автомобілі на споживчому ринку. І саме вихід на промисловий ринок дасть компаніям нові сегменти.

Враховуючи те, що ринок знаходиться у стадії зрілості компанії входять у фазу фрагментації, тобто намагаються захопити ті сегменти,які належали суперникам. І таким чином виводить ряд автомобілів на ринок доставки продукції, переходить на нові сегменти промислового ринку.

Надання автомобілів у тимчасове використання компаніям з доставки готової продукції або персоналу компаній, здійснюється шляхом реалізації послуг автолізингу. Розглянемо детальніше ринок послуг автолізингу України.

В Україні спостерігаються позитивні зрушення на ринку лізингу — кількість укладених договорів фінансового лізингу за 2 квартал 2012 року збільшився на 56% порівняно з аналогічним періодом минулого року (рис. 2) [20].

Рис 2. Кількість і вартість укладених договорів фінансового лізингу поквартально 2007 - 2011 рр. [6].

За даними діаграми, кількість укладених лізингових угод в Україні збільшується. Розглянемо кількість укладених лізингових угод по галузях і порівняємо з попереднім роком[6].

Рис.3 Вартісний розподіл договорів фінансового лізингу за галузями 2011-2012 [6].

Як свідчать дані рисунку 3, найбільше лізингових угод у 2011 – 2012рр. укладалося у транспортній галузі і сільському господарстві, а найменше у легкій і хімічні промисловості.

Оскільки лізингові операції є дієвим і реальним способом фінансування виробництва, тому на сьогоднішній день лізинг - найперспективніший фінансовий інструмент, здатний ефективно розвивати виробництво, активізувати інвестиційний процес у країні[6].

З вище зазначеного можна зробити висновок, що найбільшим попитом в фінансовій умові лізингу користується транспортна сфера. І вважається, що він є найперспективнішим та виходить на новий етап розвитку. Ц є великою можливістю, адже велика кількість споживачів погодяться використовувати дані умови та зможуть перейти з оренди або кредитування на лізинг.

Отже, можна підвести підсумок, що вплив на підприємства,які займаються продажем автомобілів буде позитивний, адже збільшується кількість потенційних споживачів та розширюється сегмент дії компанії. І потреба у даному виді автомобілів дуже велика, але досі ще немає сформованого (визначеного) цільового сегменту. Також, для кожної з компаній є можливість розробити нові стратегії виходу на ринок та активно розробляти стратегії захисту від конкурентів, адже даний ринок є новим і можна бути спостерігати досить значну конкурентну боротьбу в захоплені частки ринку та знаходженні цільових аудиторій. І тим самим, такі компанії-лідери,як «Віннер Автмотів», «Віда Край Моторз», «Citroen» «Volkswagen», «Renault» знову будуть мати змогу замовляти у імпортерів більшу кількість автомобілів тим самим збільшать ллояльність і зможуть отримувати бонуси, знижки та претендувати на зниження ціни на замовлені і збільшення періоду для продажу.

Список використаної літератури:

1. Ф. Котлер, Кл. Келлер Маркетинговий менеджмент: – К. : Видавництво «Хімджест», 2008. – 720 с. – Библиогр.: с. 683-707. – 4500 прим. – ISBN 978-966-8537-56-1.

2. Куліш Г.П.,Кравченко К.В. Лізинг основного капіталу та перспективи його розвитку в економіці // Інвестиції: практика та досвід. – 2009р. - №3 – С.16-20.

3. Фінансові новини «Абсолютно не вигідним стає кредитування,повідомила директор «АІС» Юлія Птіцина» [Електроний ресурс]- Режим доступу: http://www.bbc.co.uk/ukrainian/business/2013/03/130319_eu_import_duty_cars_sd.shtml

4. Українське об’єднання лізингодавців: [Режим доступу: http://www.leasing.org.ua]

5. Путеводитель в мире транспорта. Фінансові новини. [Електроний ресурс]- Режим доступу: http://www.transportguide.ru/trguides-966-1.html