Іванова А.С
Миколаївський
міжрегіональний інститут розвитку людини
«Університет
«Україна», Україна
Оцінка економічної ефективності реклами
В сучасних умовах господарювання
найважливішою складовою в маркетинговій політиці підприємства є ефективність
реклами. Говорячи про ефективність реклами, необхідно чітко уявляти, які
показники та етапи визначаються в цьому процесі.
Проводячи рекламну кампанію,
підприємство розраховує на дві важливі складові - психологічну та економічну
ефективність. Перша цікава з точки зору впливу на людину, але найбільшу
цікавість викликає економічна ефективність, саме вона визначає фінансову
успішність тієї чи іншої реклами.
На думку О.Ю. Древаль економічна
ефективність реклами - це результат, отриманий після застосування того чи
іншого рекламного засобу або проведення цілої кампанії. Простіше, його можна визначити як різницю між
додатковим доходом від реалізації продукції, як результату реклами і витрат на
неї, до того ж така різниця повинна бути позитивною.
На практиці для вимірювання дієвості
реклами застосовуються бухгалтерські та статистичні дані про зміни в реалізації
продукції. Важливо пам'ятати, що при дослідженні ефективності реклами необхідно
отримати відомості про всі фактори, які впливають на досягнення мети з
найменшими витратами коштів і часу. Це дозволить заощадити гроші і усунути
неефективну рекламу.
Найпростішим методом визначення економічної ефективності
реклами є метод порівняння товарообігу до і після проведення рекламного заходу.
За цим методом економічна ефективність реклами визначається або шляхом
зіставлення товарообігу за певний відрізок цього року, коли товар зазнавав
впливу реклами, з даними за аналогічний період минулого року, коли товар не
рекламувався, або шляхом зіставлення щоденного товарообігу до і після
проведення рекламного заходу у поточному періоді часу.
Останній спосіб більш прийнятний у наших умовах,
враховуючи постійне зростання цін через інфляцію, що робить зіставлення даних
за великі проміжки часу вельми скрутним.
Економічний ефект заходів реклами може бути: позитивним – витрати на
рекламу менше додаткового прибутку;
негативним – витрати на рекламу вищі за
додатковий прибуток; нейтральними – витрати на рекламу дорівнюють додатковому прибутку.
В
цілому дії по розрахунку економічної ефективності реклами здійснюються в такій
послідовності, які були визначені В.М. Щербань:
1. Визначення товару, ринку, цілі
реклами
2. Складання рекламного бюджету
3. Розрахунок планових показників
рекламної кампанії
4. Проведення рекламної кампанії.
5. Розрахунок фактичних
показників після проведення реклами.
6. Аналіз результатів розрахунку.
7. Складання заходів щодо
збільшення ефективності реклами в майбутньому.
Як правило, якісне проведення рекламної кампанії дозволяє
домогтися потрібної і психологічної, і економічної ефективності. Достовірний
розрахунок економічної вигідності реклами дає можливість оцінити потенціал
підприємства щодо збільшення продажів, доходів і прибутку, з розширення
присутності на ринку
Отже, сутність оцінки ефективності реклами полягає в
тому, щоб визначити, який вплив здійснило кожне з рекламних повідомлень на
мислення і спосіб дій людей, котрі приймають рішення про придбання рекламованих
послуг чи продукції.
Література
1.
Корольчук О.П. Формування та розвиток вертикальних
маркетингових систем в Україні: Монографія/ О.П.Корольчук. – К.: КНТЕУ, 2009. –
217с.
2.
Криховецький І. Оцінка ефективності
рекламної діяльності [Текст] : [У сфері туристичних послуг] / І. Криховецький
// Інвестиції: Практика та досвід : аналіз. Прогнози. Коментар. - 2011. - № 3. - С. 56-59
3.
Лук’янець Т.І. Рекламний менеджмент / Т.І. Лук’янець
– Навч. посібник. – 2-ге вид., доп. /
Лук’янець Т.І. – К.: КНЕУ, 2003. – 440 с.
4.
Рекламний менеджмент: конспект лекцій / Укладач О.Ю.
Древаль. – Суми: Вид-во СумДУ, 2010. – 91 с.
5.
Щербак В.Г. Маркетингова політика розподілу :
Навч.посібник / Х.: ІНЖЕК, 2010. – 176с.
6.
Щербань В.М. Маркетинг: Навч.посібник для вузів/ В.М.
Щербань. – К.: ЦНЛ, 2011. – 208с.