Талакина Т.О., Канева
И.И.
Донецкий национальный университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского
ФРАНЧАЙЗИНГ
КАК НЕТРАДИЦИОННАЯ ФОРМА КОММЕРЧЕСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ: ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ
Для экономики Украины франчайзинг является относительно новым явлением,
в то время как в развитых странах он завоевал позиции одной из наиболее
успешных форм ведения бизнеса. По оценкам экспертов, более 40% всех продаж
различных видов товаров в развитых странах осуществляется именно посредством
франчайзинговых сетей [3].
В целом,
франчайзинг, как составляющая экономики Украины, находится на начальном этапе
развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на
сегодняшний день функционирует более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения:
в США их количество составляет более 1500, во Франции - более 750, в Польше –
около 140). И хотя успешные примеры использования франчайзинга в Украине
остаются достаточно редкими, в последние несколько лет их количество начало
постепенно увеличиваться [3].
Изучением
теории франчайзинга занимаются такие иностранные ученые: Дельта Ж., Котлер Ф.,
Ламбен Ж., Мендельсон М., Шейн С., а также отечественные: Ковальчук Н.А.,
Широбокова Н.М., Шкромада В.В., Кошелям Е.Г., Ляшенко В.И. и др. Но несмотря на
изучение данной темы зарубежными и отечественными учеными она остается
недостаточно освещенной [4].
К основным
проблемам франчайзинга в Украине относят: несовершенство нормативно-правовой
базы, неосведомленность украинских предпринимателей с основными принципами
ведения бизнеса на условиях франчайзинга, отсутствие подробной информации о
франчайзинге как методе ведения бизнеса, отсутствие практики апробации бизнеса
[4].
Цель работы: раскрыть сущность франчайзинга, определить
его преимущества и недостатки, а также факторы, влияющие на развитие
франчайзинга в Украине.
Фактически, франчайзинг – форма отношений, способ организации бизнеса,
при котором компания-владелец (франчайзер) передает физическому лицу или
компании (франчайзи) право на продажу товаров (услуг) компании с учетом следующих требований:
- соблюдение качественных характеристик и технологий производства;
- под указанным товарным знаком, в установленном месте по разработанной
схеме.
В обмен на часть прибыли и независимость франчайзи получает достаточно
известный товарный знак, проверенный временем метод ведения бизнеса и целый
пакет технологий и ноу-хау.
Франшиза – это полная бизнес-система, включая пособия по ведению работ,
программное обеспечение и другие материалы, которую франчайзер передает
франчайзи. Наличие франшизы позволяет последнему работать достаточно
эффективно, даже при отсутствии предварительного опыта и знаний в
соответствующей сфере бизнеса [1].
К основным
преимуществам франчейзера относят:
·
получение
дополнительного дохода при минимальных затратах и инвестициях за счет
расширения производства и/или сбыта товаров (услуг);
·
обеспечение гарантий получения стабильного
дополнительного дохода;
·
продвижение
на рынке товарного знака и самой
компании за счет франчайзи;
·
увеличение
степени контроля на рынке, сбыт на удаленных территориях;
К
основным преимуществам франчайзи относят:
·
использование
на законных основаниях товарного знака и/или торговой марки;
·
получение
доступа к детально разработанной технологии ведения бизнеса;
·
получение
постоянной поддержки различного характера;
·
гарантированная
система поставок, сохранение самостоятельности;
·
значительная
экономия ресурсов на рекламе, определенная степень защиты от конкурентов на
территории действия соглашения, доступ к кредитным ресурсам.
Однако,
использование франчайзинга сопровождается рядом недостатков, поэтому не стоит считать
данную технологию единственным решением всех бизнес-проблем.
К основным
недостаткам франзейзера относят:
·
зависимость
эффективности работы от сторонних компаний;
·
сложности
в разрыве отношений с франчайзи;
·
наличие определенных проблем в контроле
качества товаров (услуг);
·
негативное
влияние неэффективных франчайзи на имидж и рыночную репутацию торговой марки,
выплата взносов с опозданием или их недоплата;
·
вероятность
разглашения коммерческой тайны.
К основным
недостаткам франчайзи относят:
·
ограничения
свободы принятия решений, конкуренция с другими франчайзи;
·
невозможность
быстрого разрыва франчайзингового договора;
·
отсутствие
поддержки со стороны франчайзера вопреки обговоренным в соглашении
обязательствам, зависимость от финансового состояния франчайзера;
·
риск
переоценки позитивности имиджа и перспективности торговой марки.
Для того
чтобы обезопасить себя от возможных рисков, франчайзеры очень тщательно отбирают
франчайзи, осуществляют детальный мониторинг всей франчайзинговой сети [2].
Таким
образом, франчайзинг – это способ организации бизнеса, при котором франчайзер
передает франчайзи право на продажу товаров и услуг компании с учетом определенных
требований. Для покупателей франшизы решены многие организационные и
маркетинговые вопросы, ведь франшиза – это программа, которая включает помощь в
создании и развитии бизнеса, рекламу, марку, производственную и маркетинговую
технологии и обучение персонала. По статистике, из всех вновь образованных фирм
в мире 85% прекращает свою деятельность в течение первых пяти лет. А из тех,
кто работает по франчайзинговой схеме – лишь 14%. Основное же преимущество
сотрудничества для франчайзи заключается в том, что компания передает ему весь
ассортимент продукции на эксклюзивной основе. По сути, роль франчайзи сводится
к представительским функциям – они заключаются только в успешной продаже
туристических услуг, все остальное выполняет компания самостоятельно. Однако,
наряду с преимуществами, существует и ряд недостатков, которые существенно
влияют на привлекательность и безопасность данного рода деятельности и востребованности
его на территории экономически нестабильной Украины. Основным недостатком
франчайзинга является отсутствие подробной информации о данном виде
деятельности.
Развитие
франчайзинга в Украине сдерживается целым рядом факторов, основными из которых
являются: несовершенство законодательной базы, отсутствие у отечественных
предпринимателей опыта работы в рамках франчайзинга, недобросовестное отношение
к выполнению договорных обязательств и чужой интеллектуальной собственности,
низкий уровень развития банковского кредитования и так далее.
Список
литературы:
1. Мюррей Я. Франчайзинг.
Типы франшизы. Где достать финансы. Как добиться успеха. - Санкт-Петербург:
"Питер", 2004.
2. Цират А. Франчайзинг и
франчайзинговый договор: Учебно-практическое пособие, 2002.