Чуб Т.В.
Науковий керівник: професор, д.е.н. Садєков А.А.
Донецький національний
університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського
Україна, м. Донецьк
ОРГАНІЗАЦІЯ СОЮЗУ КІЕРЕТСУ ЯК ФОРМА
ПІДВИЩЕННЯ ЦІННОСТІ
Діяльність будь-якого підприємства націлена на створення
доданої вартості, тобто на збільшення вартості ресурсів, що споживаються. Додана
вартість (Value Added) — категорія, що використовується для оцінювання
ефективності функціонування організації як виробничо-управлінської системи.
Вона характеризує вартість, додану до вартості сировини та матеріалів,
закуплених для виробництва готового продукту, визначає результат діяльності
усієї фірми. Іноді додану вартість визначають як оборот фірми за виключенням
вартості поставлених компонентів, матеріалів та послуг.
Тому група
компаній, які спільно працюють над послідовним додаванням цінності у відповідь
на відкриту ринкову можливість по суті, складають так званий ланцюжок цінності.
А управління цим ланцюжком - це аналіз і вдосконалення окремих її елементів з
метою підвищення ефективності і продуктивності всього ланцюга. [1]
Видатний російський економіст М. І. Туган-Барановський на початку
минулого століття розділив поняття вартості продукту і його цінності. За його
твердженням, вартість - це витрати організації, а цінність - задоволення
клієнта. Виходячи з цього цінність продукту буде по-різному сприйматися різними
клієнтами. Проблема полягає у визначенні того, в чому саме визначається
цінність того чи іншого товару для покупця. Клієнт зіставляє можливості, які
відкриваються перед ним з купівлею цього товару, з його ціною. При цьому
задіяні як об'єктивні критерії (наприклад, функціональність продукту), так і
суб'єктивні - емоційне задоволення від покупки і володіння.
Цінність продукту визначається
тим, наскільки максимізувати його функціональність по відношенню до ціни. Таким
чином, питання цінності - не питання простого скорочення собівартості. У
багатьох випадках цінність продукту може бути збільшена шляхом підвищення
функціональності і ціни, якщо цінність додаваємої функції перевищує величину
приросту ціни. Концепція функціональної цінності, таким чином, полягає в
забезпеченні певної функціональності з найменшими витратами. [2]
При намаганні оптимізації
цінності для споживача, існує багато ускладнень, пов’язаних з тим, що компанії
ланцюжка цінності є учасниками безлічі ланцюжків цінності. В Японії це було
вирішено за допомогою кіеретсу - союзу слабко пов'язаних між собою корпорацій,
які зазвичай належать до суміжних галузей господарства. Такий союз
відрізняється від конгломерату, який найбільш поширений на Заході, тим, що
члени кіеретсу є рівними між собою, але можуть володіти значною часткою акцій
один одного, зазвичай маючи спільних членів правління. Кіеретсу відрізняється
також від консорціумів і асоціацій, тому що їх головна мета - не обмін
інформацією або розробка промислових стандартів, а розподіл функцій постачання
і збуту. Загальна стратегія - віддавати перевагу в закупівлі та постачанні. [3]
Крім того, перевагою об'єднання підприємства у союз кіеретсу є те,
що при об’єднанні з постачальниками, можна значно скоротити витрати на
придбання сировини, бо, якщо постачальник є членом кіеретсу, він гарантовано
забезпечується участю в бізнесі і може запропонувати знижки іншим учасникам
кіеретсу. Так саме, кооперування між підприємствами в рекрутингу і управлінні
кар'єрою дозволяє у періоди скорочення не втрачати талановитих співробітників,
переводячи їх в рамках корпоративної родини.
Інші форми взаємовідносин в кіеретсу: кредитор - дебітор, виробник
- дистриб'ютор. Члени кіеретсу можуть кооперувати один з одним для передачі
клієнтам досвіду за допомогою спільних маркетингових програм та програм з
розвитку лояльності. Вони будуть прагнути до того, щоб у випадку, коли клієнту
потрібен товар або послуга, який один з них не виробляє, він міг би отримати їх
у інших членів кіеретсу за вигідними цінами.
Таким чином, дві основні
переваги кіеретсу - це можливість: отримання доступу до мережі постачання та
придбання товарів і послуг за зниженими цінами; користуватися загальною
системою розподілу власних товарів і послуг. Ще одна важлива перевага кіеретсу
ґрунтується на концепції «сила в чисельності». Малий бізнес не володіє
грошовими коштами або необхідними ресурсами для того, щоб на особливих умовах отримувати
необхідні товари і послуги або просувати власні товари та послуги на вигідних
ринках. Створення критичної маси пропонованих товарів і послуг може бути
ключовим фактором для отримання переваг від створення масштабного і сталого
бізнесу. Тобто, об’єднання кількох невеликих компаній і їх взаємодія в процесі закупівлі або продажу, дозволить їм
отримати конкурентну перевагу, яку зазвичай мають тільки великі корпорації.
Вплив таких мереж на кожну окрему компанію призводить до зниження конкуренції і
відповідного підвищення кооперації у взаєминах клієнт/постачальник. Зменшуючи
число постачальників, компанія автоматично збільшує обсяг своїх угод з
постачальниками, що залишилися. Таке підвищення обсягу супроводжується
збільшенням впливу клієнтів на своїх постачальників. Отже, грамотне
вибудовування ланцюжка цінності дає компаніям, задіяним у створенні продукту
або послуги, безліч переваг, які перетворюються на додатковий прибуток.
Література:
1. Гарина М., Самохвалов В. Как
заставить работать концепцию управления стоимостью [Текст] // Менеджмент и
менеджер, -2005, -№5. С.
2. Лозовицький Д. Збалансована
система ключових показників та облік витрат за ланцюгом створення вартості у
підприємствах [Текст] // Вісник ТНЕУ, -2009, -№1. С. 160-167
3. Михеев В.Н. : Ценность,
полезность, стоимость [Электронный ресурс]. – Режим доступу: <http:// www.m-economy.ru>.