Экономические науки / 6. Маркетинг и менеджмент

Никитина Ю.В., Радкевич Л.А.

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган-Барановского

Развитие мелкооптовой торговли:

проблемы и перспективы

Несколько лет назад о существовании мелкооптовой торговли в нашей стране никто не знал. Функции мелкооптовых магазинов выполняли различные склады и базы, принадлежавшие «Укроптбакалее», потребительской кооперации, «Внешторгу» и прочим похожим на них организациям. Торговля - обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда - получила в последние годы новые импульсы своего развития, существенно расширив свою нишу в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры. От рядовых спекулятивных торговых операций и «челночно-палаточного бизнеса» многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торговой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предприятия. Проблемами развития мелкооптовой торговли в Украине занимались многие ученые и исследователи: Щур Д.Л. и Крикавский Е.В.
Целью статьи является выявление проблем и перспектив мелкооптовой торговли на примере Metro Cash & Carry.

Мелкооптовые магазины появились в Украине во второй половине 90-х годов прошлого столетия. К примеру, западноукраинская торговая компания «Интермаркет», стартовавшая в мир большого ритейла с продуктового универсама, основополагающей платформой для собственного развития избрала именно Cash & Carry. Первый такой торговый объект был открыт в 1997 г. и занимал площадь 1703,2 кв.м (чуть позже он расширился до 5500 кв.м). Второй Cash & Carry «Интермаркет» (7500 кв.м) появился в июне 2000 г. Практически по всем параметрам формат там был выдержан. За исключением покупательского контингента - в магазинах могли отовариваться абсолютно все. Правда, чуть позже ввели дисконтные карточки, которые не только давали право на 10-процентную скидку, но и служили своего рода пропуском в торговую точку. Поскольку эти карточки были платными и стоили несколько десятков гривен, то беднейшая часть клиентуры, приходившая сюда за банкой консервов либо пачкой стирального порошка, отсеялась. Но даже после этого торговые заведения, позиционировавшие себя как Cash & Carry, не перестали быть похожими на обычные супер- и гипермаркеты. Под формат «Cash & Carry» подпадают магазины, осуществляющие только мелкооптовую торговлю и ориентированные на представителей мелкого и среднего бизнеса (владельцев мелкорозничных точек и небольших магазинов, кафе и ресторанов, объектов сферы услуг и т.д.). Именно такой вот целевой потребительский контингент, а не объемы приобретений, и определяет направление С&С как мелкооптовое [2, c 6-7].

С&С до недавнего времени считался в Украине форматом, наименее подверженным риску. Во-первых, магазины такого плана имеют своих постоянных клиентов. Причем, с хорошим уровнем платежеспособности. Во-вторых, магазины Cash & Carry работают на невысокой марже, что играет существенную роль при имеющейся в стране структуре доходов. В-третьих, далеко не каждая отечественная сеть может позволить себе Cash & Carry.

Первый свой мелкооптовый магазин торговое подразделение немецкой компании Metro Cash & Carry открыло в 2003 году в Киеве. И практически сразу отправилось осваивать остальные регионы Украины, расширяя свою и без того уже немалую сеть (около 2200 торговых точек в 30-ти странах мира.

В то же время не все предложенное Metro Cash & Cary воспринялось сразу. Непривычной для местного рынка стала торговля без различных скидок и бонусов, по ценам, не зависящим от количества приобретенного товара, т.к. Metro гарантируются минимальные отпускные цены по сравнению с другими оптовиками.

Приобрести что-либо в магазинах Меtrо можно только по так называемой карте клиента, которая выдается юридическим лицам и частным предпринимателям. Для ее получения потенциальному покупателю необходимо предоставить несколько документов для подтверждения его бизнес-статуса. Карта бесплатная и ее наличие отнюдь не обязывает владельца регулярно отовариваться в С&С.

Однако организация мелкооптовой торговли имеет свои негативные нюансы. Что зарубежные, что национальные операторы регулярно сталкиваются с нашей бессмертной бюрократией, а недоработки и разночтения в правовых документах превращают многие мелкие юридические процедуры в сложные и продолжительные [1, c 22].

Все регионы страны различаются не только по уровню обеспеченности потребителей, но и по развитости инфраструктуры. Все еще хромает отечественная логистика, поэтому торговым операторам часто приходится брать ее на себя. Катастрофически не хватает больших современных складов, распределительных центров и прочих подсобных объектов, на которых во всем мире базируется формат Metro Cash & Carry. Именно сложный инвестиционный климат и заставляет многие торговые компании занимать выжидательную позицию. Зарубежные игроки лишь присматриваются к нашей стране, предпочитая работать пусть и в менее прибыльных, но зато в более стабильных условиях Восточной Европы [1, c 23].

Многие зарубежные сетевики имеют в своем распоряжении довольно ограниченные средства на международную экспансию. Им придется корректировать форматы своих магазинов, частично менять отработанные схемы, что весьма непросто, хлопотно и затратно. Если к этому добавить еще необходимость учитывать особенности менталитета, находить общий язык с местными производителями и поставщиками, налаживать контакты с властями, решать земельные проблемы (иногда - и в судебном порядке), то начинаешь понимать колебания зарубежных компаний.

При этом перспективы организации мелкооптовой торговли в Украине очень даже неплохие. Наш 47-миллионный рынок по количеству потребителей занимает 5-е место в Европе. Развивается он и в качественном отношении. Последние несколько лет здесь наблюдаются стремительный рост объемов розничной торговли, обусловленный положительной динамикой ВВП и повышением покупательной способности населения. Т.е. имеется приличная почва и для процветания опта, в котором заинтересованы все: от владельцев маленьких магазинов и кафе - до гостиничных хозяйств, санаториев и даже офисных центров. Именно в Cash & Carry они могут запастись партией недорогих товаров, приобрести необходимое оборудование и материалы (как минимум, на 10-15% дешевле, чем в обычных магазинах), без хлопот, сразу же на кассе получить все необходимые документы. При этом покупке будет сопутствовать качественное и быстрое обслуживание, консультации специалистов, при необходимости -доставка купленного к месту назначения. Если речь идет о \/1Р-клиентах, то делается это еще и бесплатно. Для них есть еще и отдельная зона с кассой, где угостят чашечкой кофе, пока товар оформляют и пакуют. Все это без очередей и толчеи, присущей многим супермаркетам. И без беготни, которой страдают иные оптовые точки, когда товар приходится выбирать в одном месте, оформлять его в другом, а получать - в третьем.

Разумная организация мелкооптовой торговли является еще одним средством получения прибыли. Подытоживая все вышеперечисленное, можно сказать, что в Украине и для отечественных, и для зарубежных предпринимателей есть пусть не совершенная, но основа для реализации мелкооптовой торговли.
 
Литература:
1. «Cash & Carry»: взгляд в будущее // Торговое дело – март 2007. - №3. – с 22 - 23.
2. Маленький юбилей крупной компании // Торговое дело – июнь 2007. - №6 – с 6 – 7