Бабич Елена
Научный
руководитель: Приходченко Я. В.
Донецкий
национальный университет экономики и торговли
имени Михаила
Туган-Барановского
Интернет как новый маркетинговый канал
Продвижение товара или
услуги на рынок с помощью Интернет - дело более простое чем традиционное
продвижение товара или услуги. Обусловлено это тем, что нет необходимости
выяснять местоположение рекламных агентств, терять время на их поиск и
посещение, ожидание изготовления, согласования и утверждения средств рекламы,
оплачивать, зачастую, неоправданно дорогостоящие, технические средства,
сопутствующие иным видам рекламы - достаточно обратится в рекламное
Интернет-агентство, которое компетентно в данной сфере деятельности либо, что
еще экономнее, разработать сайт самостоятельно. Но главное - это эффективность
рекламы в Интернете, потрясающие скорость, удобство и зона охвата.
Как известно, Интернет
почти не имеет границ ни в пространстве, ни во времени - это и определяет
возможность взрывного характера интернет-рекламы. При грамотном её размещении и
фокусировке, ваша информация доступна 24 часа в сутки, одновременно сотням и
тысячам заинтересованных в ней людей, независимо от того, находятся ли они в
соседнем доме или в отдалённом регионе, в Украине или за рубежом [1].
Было замечено, что даже
самая дорогая рекламная кампания в сети на порядки дешевле подобной кампании на
телевидении. По результатам исследований американских маркетологов, средняя
стоимость одного клиента на ТВ составляет $80, в то время как средняя стоимость
одного клиента в сети Интернет равна примерно $0,1. [2].
Что же
"толкает" нас к Интернету? Во-первых, цена. Во-вторых,
интернет-реклама интерактивна и может служить прямым инструментом продаж
(интернет-магазин). В-третьих, этот вид рекламы является самым оперативным, т.
е. изменения, внесенные на сайт, становятся доступны для пользователей в
течение нескольких секунд.
Интернет-рекламу можно
условно разделить на три типа:
1) реклама торговой марки
(бренда);
2) косвенная продажа;
3) прямая продажа [2]
Реклама бренда - это сайт
(как правило, его называют презентационным), на котором вы не найдете почти
никакой контактной информации для себя как клиента, да и вообще почти никакой
полезной информации. Зато такие сайты, как правило, очень яркие, красивые, а
главное - запоминающиеся. Технология такой рекламы очень проста: клиент,
выбирая товар или услугу из ряда подобных, при остальных одинаковых условиях
(ценовый диапазон, качество, функциональность и т. п.) выберет уже знакомый ему
бренд. Как правило, подобным способом рекламируются товары широкого потребления
[2].
Технология косвенных
продаж (сайт-визитка, корпоративный сайт) направлена на то, чтобы стимулировать
клиента купить товар или услугу. Подразумевается, что клиент, ознакомившись с
информацией на сайте компании, позвонит либо приедет в офис, с тем чтобы купить
товар или хотя бы начать переговоры о его покупке, что при хорошем менеджменте
все равно должно привести к положительному результату. [2]
Третий вариант - прямая
продажа, аналог второго, с одним отличием: после того, как вы выбрали товар, вы
сразу же можете оформить его доставку, оплатить кредитной картой (или наличными
при получении) и заказать курьера на удобное для вас время [2].
Прежде чем планировать
рекламную кампанию, нужно найти в Сети подходящую целевую аудиторию. Этот поиск
происходит по той же схеме, что и при разработке медиаплана для традиционных
СМИ. Сначала определяются портреты представителей целевой аудитории. Затем
необходимо выяснить, какие сайты они чаще всего посещают. После этого можно заключать
соглашения с владельцами выбранных сайтов, формировать бюджет и планировать
размещение рекламных статей и баннеров.
При выборе места для
размещения рекламы целесообразно воспользоваться статистикой
"фирм-счетчиков" - таких как Rambler Топ 100, Mail.Ru, HotLog и др.
Они с большой точностью указывают географию размещения и размер аудитории. Дело
в том, что за фальсификацию этих цифр интернет-сайты удаляются из
"счетчиков". На рынке "бумажных" СМИ такого нет, и
рекламодателю намного сложнее узнать, насколько правдивы указанные тиражи, все
ли экземпляры продаются, и действительно ли аудитория соответствует заявленным
характеристикам (возраст, пол, достаток) [3].
Но реклама в любом случае
требует затрат. Рекламную кампанию в Интернете можно провести самостоятельно, а
можно воспользоваться услугами профессионалов - как рекламных агентств полного
цикла, так и тех, кто специализируется на рекламе в Интернете. Неплохим
проводником по миру онлайн-рекламы могут стать бюро интернет-дизайна, то есть
разработчики сайтов. Еще один вариант - обратиться напрямую в рекламные службы
поисковых систем [3].
Согласно результатам
исследования компании DoubleClick, около 50 процентов маркетологов во всем мире
используют в работе on-line инструменты. Лидером среди европейских стран
является Великобритания. В этой стране показатель использования онлайновых
средств маркетинга составил 73%. Далее следуют Испания (66%), Германия (43%),
Скандинавия (34%), Италия (31%) и Франция (21%) [3].
Между тем в Украине для
большинства потенциальных рекламодателей Интернет по-прежнему остается
"темным лесом" [1].
Литература:
2. Дмитрий Жуков, Дмитрий Зотов http://advertology.ru
3. http://www.rekmar.com.ua/reklama.stati.0030.htm