Экономические науки/ 6. Маркетинг и менеджмент
Сазонова О.О.
Донецкий национальный
университет экономики и торговли
имени Михаила Туган-Барановского, Украина
АНАЛИЗ РАЗВИТИЯ РЫНКА ФРАНШИЗ В
УКРАИНЕ
Сегодня
все чаще поднимаются вопросы, связанные с продвижением украинского
производителя на рынке товаров и услуг, поддержкой среднего и малого
предпринимательства, повышению конкурентоспособности украинских предприятий и
производимых ими товаров, формированию национальной идеи приверженности
украинским товарам. Проблемы бизнеса бумерангом сказываются на
потребителях, проявляясь в ценах товаров, качестве и дизайне, что позволяет
потребителям оправданно заявлять о преимуществах импортных товаров перед
отечественными. Если рассматривать ситуацию с позиции маркетинга, то вопрос
ставится о создании маркетинговых условий на всех уровнях, независимо от
масштаба бизнеса, позволяющие решить проблемы потребителей с учетом их
мотиваций и требований. Сегодня уже с уверенностью можно говорить о том, что в
Украине сформировались реальные возможности выбора таких технологий ведения
бизнеса, которые позволяют обеспечить нормальную деловую атмосферу и
эффективную организацию бизнеса. В этом смысле достаточно своевременной для
Украины является форма деятельности субъектов рынка по аналогии применяемой в
мировой практике системы франчайзинга.
Целью
данного исследования является анализ преимуществ, недостатков и определение
перспективы развития рынка франшиз в Украине.
Исследованию
франчайзинга посвящено множество работ, как украинских,
так и зарубежных ученых, таких как Антонович. А. Д., Яковець В. Т., Кирилюк С., Ярошевский
М. К., Боднарук М., Хиврич
К. П. и другие.
Франчайзинг – это такая организация бизнеса, в
которой компания (франчайзор) передает компании (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании. Организатор
франчайзинговой сети сбыта, который владеет
определенной торговой маркой и ноу-хау, предоставляет малому предприятию,
входящему в франчайзинговую сеть право на ведение
дела под его торговой маркой, фирменный дизайн, маркетинговые технологии и
определенный набор товаров и услуг.
Франшиза – это полная бизнес-система, которую франчайзор продает фпанчайзи.
Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый
пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные
материалы, принадлежащие франчайзору [3].
На
сегодняшний день в мире в качестве франчайзи
выступает более 500 тысяч предприятий в
70 сферах экономики.
Успех
развития этой формы бизнеса зависит главным образом от маркетинговой политики
предприятия. Франшиза предусматривает подход к маркетингу с использованием
местных, региональных и национальных программ и компаний, позволяет системе
наращивать свои маркетинговые мощности с течением времени со скоростью,
согласующейся с ростом системы [4].
В соответствии с данными украинской Ассоциации франчайзинга
по состоянию на 17 февраля 2008 г. (табл.1), в Украине функционируют 270 франчайзеров в 82 отраслях. По сравнению с аналогичным
периодом прошлого года количество франчайзеров и
количество отраслей выросло соответственно на 64 и 10 единиц. На условиях франчайзинга было открыто 16658 точек. Можно отметить, что
это является хорошим показателем для страны, сравнительно недавно освоившей
такую особую форму бизнеса, как франчайзинг.
Рентабельность работы по франчайзингу составляет 25
-30% [1].
Таблица 1. Экспертная оценка
количества франчайзинговых сетей в Украине
|
Сегмент |
Количество отраслей |
Количество брендов |
Количество франчайзеров |
Количество точек |
|
Торговля |
30 |
587 |
145 |
10741 |
|
Услуги потребителям |
17 |
133 |
40 |
4136 |
|
Общественное питание |
14 |
132 |
53 |
915 |
|
Информация |
7 |
51 |
9 |
41 |
|
Услуги для бизнеса |
6 |
50 |
14 |
252 |
|
Производство |
5 |
15 |
7 |
73 |
Таким образом, можно выделить три основных сегмента
развития франчайзинга на отечественном рынке:
торговля, сфера услуг и общественное питание. В сфере торговли и общественного
питания франчайзинг успешно развивается за счет того,
что франчайзеры
сами осуществляют политику закупок и товародвижения, а франчайзи лишь управляют компанией.
Самыми
известными корпорациями-франчайзорами в Украине
являются "Кока-кола", "МакДональдс",
"Адидас", "Пепси-Кола", "Фуджи-Фильм",
"Деу-Мотор". Однако большая доля в
структуре компаний-франчайзоров на украинском рынке
приходится на российские бренды. Из них наиболее
популярными на сегодняшний день являются системы заправки автотранспорта «Лукойл» и «ТНК», сеть супермаркетов «Копейка», система
продажи, установки, обслуживания и обучения на предприятиях «1С: Франчайзи», системы фаст-фуда «Картопляна хата» и др. [2].
Анализируя
ситуацию, которая сложилась в Украине, можно предположить, что в ближайшее
время, несмотря на необходимость и возможность создания украинских предприятий-франчайзеров, доминировать будет франчайзинг, осуществляемый иностранными предпринимателями.
При
этом у Украины есть все причины быть заинтересованной в иностранных франчайзерах. Открывая свои предприятия, они увеличивают
занятость, поставляют на рынок новые товары и услуги, которые отечественные
предприятия не смогут предоставить нашим потребителям в полном объеме. Кроме
того, функционирование иностранных франчайзеров
позволит со временем накопить опыт ведения франчайзинговых
операций, достаточный для широкого развития договорной системы в Украине
внутреннего франчайзинга.
Таким
образом, франчайзинг, как форма международного
бизнеса, является резервом развития малых и совместных предприятий Украины,
занимающихся разработкой и производственным воплощением продукции
инновационного характера. В ближайшей перспективе целесообразно развитие франчайзинга в сфере услуг, связанных с обследованием
имеющегося на производстве технологического оборудования и выбором наиболее
рационального метода его замены либо модернизации. От того, как скоро мы
осознаем все преимущества франчайзинга, будет
зависеть будущее нашей экономики в целом. Изменения в свободной рыночной
экономике, новые формы и понятия о франчайзинге дадут
возможности для дальнейшего роста компаний.
1.
Антонович. А. Д. Подводные камни франчайзинга
// Office, - 2007. -№3 – С. 39-45.
2.
Осика С. Г.,
П’ятницькій В. Т. Концептуальні засади франчайзингу // Вісник УАДУ. 2006. -№9. – С. 329 – 343.
3.
Яковець В. Т.
Розвиток франчайзингу в умовах глобалізації світової економіки // Вісник УАДУ.
– 2005. - №4. – С. 250 – 254.
4. Прандецкий
И. Международная ассоциация франчайзинга: деятельность и политика развития //Финансовые
услуги. - 2007. - №7. – С. 45