Економічні науки/11. Логістика

Козеко А.В.

Національний гірничий університет, Україна

Місце стратегії збуту в процесі забезпечення конкурентоспроможності вуглевидобувного підприємства

Функціонування та розвиток українських вуглевидобувних підприємств проходить в складних умовах жорсткої конкуренції та нестабільної економіки країни. Істотний негативний вплив на діяльність майже усіх підприємств цієї галузі здійснюють внутрішня та зовнішня політичні ситуації а також брак коштів на застосування сучасних технік та технологій. За таких умов виживання та успішне функціонування організацій та підприємств можливо тільки завдяки своєчасній розробці ефективної гнучкої стратегії, створенню і реалізації конкурентних переваг, удосконаленню організаційних і структурних відносин,а також перегляду застарілих методів ведення діяльності.

Результат діяльності усіх вуглевидобувних підприємств напряму залежить від прибутковості збуту. Саме в процесі збуту готової продукції можна з’ясувати, наскільки точними і вдалими були всі використані концепції і стратегії по просуванню товару на ринок. І якщо все виявилося так, як і було задумано, то покупець обов'язково помітить товар, і прибуток – кінцева мета будь-якої підприємницької діяльності – не примусить себе чекати.

Важливо зазначити, що збут - це один з головних елементів в організації, який стоїть позаду виявлення споживчих потреб, розробки товарів і встановлення на них відповідної ціни,а також налагодження системи їх ефективного стимулювання. Найголовніше завдання системи збуту полягає у забезпеченні відповідної кількості товару у належному місці та у зручний для споживача час.

Для забезпечення ефективної реалізації вироблених товарів підприємства здійснюють комплекс заходів, який забезпечує фізичне переміщення та розподіл товарної маси у ринковому просторі, доведення товарів до споживачів і організацію їх ефективного споживання або використання. Всі ці процеси є типовими для розробки збутової стратегії.

Стратегічний підхід до збутової діяльності передбачає розробку цілей, стратегій у сфері збуту й програм щодо їх досягнення. Саме стратегії визначають шлях до підвищення ефективності збутової діяльності і розвитку підприємства. Вихідним пунктом у здійсненні стратегії збуту є його цільова спрямованість.

Стратегія збуту — це безперервний процес, який починається з визначення сучасної позиції підприємства, аналізує імовірні шляхи розвитку та впроваджує конкретні дії, пов’язані із реалізацією готової продукції, що виводять підприємство на новий рівень.

Організація збуту включає комплекс дій, операцій, зокрема оцінку кон'юнктури і розробку перспективних планів реалізації продукції: визначення регіональних і товарних ринків, їх ємності, діючих і потенційних покупців, вивчення організацій-конкурентів, їхніх можливостей, позитивних позицій і негативних сторін; визначення оптимальних товаропровідних транспортних схем, оцінка фінансових збутових витрат, пошук шляхів їх скорочення, розробка маркетингової стратегії — форм і технології збуту, рекламних заходів, методів формування попиту, закріплення і зміцнення конкурентних позицій на ринку, оцінка ефективності й розрахунки прибутковості збутових операцій.

Розробка стратегії збуту формується з наступних частин:

- вибір типу каналу або декількох каналів збуту;

- організація інформаційного забезпечення про стан ринку, проведення досліджень і складання прогнозів збуту;

- створення маркетингової комунікації та організування правового забезпечення;

- організування сервісного та післяпродажного обслуговування.

Вибір типу каналу збуту відіграє визначну роль, оскільки кожне рішення в цій сфері визначає параметри цінової та рекламної політики, політики підтримки продукції підприємства. До того ж з усіх елементів стратегії збуту найскладніше змінити саме систему збуту, так як її створення потребує багато часу і вона охоплює складні взаємозв’язки з великою кількістю партнерів.

Підприємство може обрати один або навіть декілька типів каналів збуту, приведених на рис. 1.

Рис. 1 - Типи каналів збуту

Ефективною прийнято вважати таку систему підібраних каналів збуту і методів, яка в змозі довести продукцію до місця реалізації за найкоротший термін з мінімальними затратами на організацію, отримуючи при цьому максимально високі обсяги продажу та прибутки.