Економічні науки/ Зовнішньоекономічна діяльність

Білозерських Альона Євгенівна, Семененко Марія Євгенівна

студенти 4 курсу

к.е.н., доц.Кобзєва Катерина Василівна

Донбаський державний технічний університет

Особливості маркетингових досліджень при плануванні зовнішньоекономічної діяльності підприємства в умовах євроінтеграції

Постановка проблеми. Як свідчить світовий досвід економічної діяльності, жодне підприємство, при плануванні своєї діяльності на довготривалу перспективу, не може розраховувати на стабільність ринкової ситуації, а тому змушене постійно адаптуватися до постійних змін зовнішнього середовища, пристосовувати свої внутрішні можливості до зовнішніх умов. У свою чергу ці обставини обґрунтовують зростаючу потребу в достовірній і, головне, своєчасній інформації про розвиток бізнес-оточення підприємства, ефективним засобом отримання якої є, власне, маркетингові дослідження.

Аналіз останніх досліджень Проблематика використання на підприємстві маркетингових досліджень розглядається в роботах таких вчених: Ф.Котлер, Гілберт А. Черчиль, Е. Дихтль, Х. Хершген [1,2,3]. Досить детально досліджено питання планування зовнішньоекономічної діяльності підприємства в працях науковців М.М. Алексєєва, В.В. Іванова, О.Є. Кузьмін, О.Г. Мельник, О.О. Орлов, Г.М. Тарасюк, Л.І. Шваб та ін. Але особливостям проведення маркетингових досліджень при плануванні зовнішньоекономічної діяльності підприємства в умовах євроінтеграції, що на сьогодні є актуальним, було висвітлено не достатньо, тому це питання потребує уваги.

Мета — виявлення особливості маркетингових досліджень при плануванні ЗЕД підприємства в умовах євроінтеграції

Виклад основного матеріалу. Основою сучасної маркетингово-орієнтованої філософії діяльності підприємства є комплексне дослідження ринку та потреб споживачів і, як наслідок, організація зовнішньоекономічної діяльності відповідно до результатів маркетингових досліджень. Саме тому при плануванні зовнішньоекономічної програми важливо звернути увагу на співвідношення планового обсягу виробництва експортної продукції та можливого обсягу її реалізації, на здатність нової продукції задовольнити потреби споживачів, на готовність підприємства замінити стару продукцію новою, а також врахувати високу імовірність виникнення ризиків, які неминуче супроводжують інноваційні процеси у виробничій сфері.

Як правило, потреба в проведенні маркетингового дослідження виникає у випадках, коли: 1) підприємство не досягло поставлених маркетингових цілей; 2) підприємство поступається позиції конкурентові; 3) підприємство збирається диверсифікувати свою діяльність; 4) підприємство готує новий бізнес-план; 5) будь-які інші випадки, коли менеджери вагаються у виборі дій або припускають значні інвестиції.

Маркетингові дослідження надають підприємствам змогу більш чітко розуміти ситуацію на зовнішньому ринку, коли вчасно проводяться. Вони ґрунтується на принципах планування ЗЕД підприємства. Тому використані в них стратегії, принципи і методики являються характерними і для маркетингових досліджень. Разом з тим маркетингові дослідження мають свої специфічні особливості. При виході на зовнішній ринок виникає принципово нова ситуація, більш різноманітнішим стає зовнішнє середовище, збільшується число факторів, що впливає на прийняття рішень при плануванні ЗЕД. Це призводить до того, що:

- підвищується ступінь невизначеності в діяльності підприємства;

- зростає ступінь ризику, з’являється додатковий ризик його діяльності;

- збільшується потреба в інформаційному забезпеченні підприємства;

- підвищуються вимоги до координації різних напрямків і сфер їх діяльності.

Все це і визначає специфіку маркетингових досліджень, робить необхідним їх використання в плануванніі ЗЕД.

Планування ЗЕД - це процес визначення цілей діяльності підприємства та прийняття рішень щодо шляхів їх досягнення.

У сфері ЗЕД планування можна трактувати в широкому та вузькому розумінні. В широкому розумінні планування ЗЕД – це вид управлінської діяльності, спрямований на визначення цілей та завдань ЗЕД, з подальшим розробленням та здійсненням комплексу послідовних та взаємопов'язаних заходів, спрямованих на їх досягнення (визначення методології, аналізування та прогнозування усіх недоліків та переваг, забезпечення необхідним обсягом ресурсів) з метою забезпечення результативності ЗЕД. У вузькому розумінні планування ЗЕД – це послідовний процес, завдяки реалізації якого визначають стратегічні, тактичні та оперативні цілі такої діяльності, формується та реалізуються комплекс оптимальних, взаємопов'язаних заходів управлінського впливу задля досягнення цілей [4].

Необхідність планування ЗЕД визначається насамперед:

- прагненням підприємств, функціонуючих в умовах глобалізації ринку, одержати додатковий прибуток за рахунок більш повного використання переваг міжнародної праці, міжнародної економічної інтеграції; передбачити несприятливі дії зовнішніх факторів, різноманітні непередбачені обставини, котрі можуть відбутися на світовому ринку;

- необхідність прогнозування майбутнього. Для цього важливо визначити яким буде ринок в майбутньому, які напрями розвитку, чого чекають споживачі від підприємства, які його можливості у збільшенні експортного потенціалу, обсягу продажу.

Плануючи свою діяльність, підприємство змушене самостійно знаходити відповіді на такі основні питання:

- що виробляти?

- скільки виробляти?

- який розмір прибутку очікувати?

Висновки. Отже, основною передумовою успіху підприємства є володіння знаннями про кон’юнктуру ринку, потенціал його росту, існуючих та потенційних споживачів продукції підприємства, основних конкурентів та особливості їхньої поведінки на ринку. Саме тому маркетингові дослідження є важливою передумовою розробки ефективної експортної програми, оскільки надають підприємству можливість за умов жорсткої конкурентної боротьби найбільш раціонально реалізувати власний експортний потенціал та досягнення кінцевої мети: забезпечення прибутковості підприємства та його розвитку. На основі одержаної в результаті маркетингових досліджень інформації можна виявити високоприбуткові напрямки виробництва та галузі економіки, в які доцільно спрямувати фінансові інвестиції, визначити види продукції, на які варто орієнтуватися при розробці плану виробництва, а також обрати вигідне географічне розташування для нового підприємства.

Маркетингові дослідження не можуть дати конкретних відповідей чи сформулювати стратегію діяльності підприємства, вони тільки забезпечують управлінський персонал системою інформаційних даних, які можуть бути довільно інтерпретовані керівництвом та взяті за основу розробки програми розвитку та поточної діяльності підприємства. 

Література

1. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер ; пер. с англ. – М. : Прогресс, 2006. – 324 с.

2. Черчилль Г. А. Маркетинговые исследования / Г. А. Черчилль. – СПб. : Питер, 2001. – 448 с.

3. Дихтель Е. Практический маркетинг : учебн. пособ. / Е. Дихтель, Х. Хершген ; пер. с нем. – М. : Высшая школа, 2005. – 346 с.

4.     Пшик-Ковальська О.О. Планування зовнішньоекономічної діяльності: дослідження семантики категорії // Науковий вісник НЛТУ України. – 2010. − Вип. 20.3. – С. 233 -237.