Коношенко Л.В., студентка 4-го курсу напряму підготовки 6.030507 «Маркетинг»,

Національний університет харчових технологій, м. Київ, Україна

ЕПАТАЖ ЯК РІЗНОВИД САМОПІАРУ

Сьогодення диктує людям стандартні норми та правила поведінки, нав’язує певні критерії сприйняття реальності та частково відбирає унікальність кожної людини. Але, щоб виділитись на тлі однаковості останні шукають різних шляхів для привернення уваги до своєї персони, тобто вносять у своє життя епатаж. На нашу думку, саме епатаж - досить цікава тема для дослідження. Використання техніки епатажу ми чітко відслідковуємо у шоу бізнесі, де співаки чи то ж актори намагаються привернути до себе увагу нестандартними методами.

Для початку дамо визначення епатажу. Епатаж –— продуманий скандальний вибрик або зухвала, шокуюча поведінка, що суперечить прийнятим в суспільстві правовим, моральним, соціальним і іншим нормам, зазвичай розглядається більшістю в суспільстві, як непорядна, недостойна чи нерозумна. Епатаж — нетрадиційне виконання твору, різко відмінне від звичного (може виражатися у художньому трактуванні образу твору, техніці) [2].

Високопрофесійні маркетологи прагнуть побудувати рекламну кампанію так, щоб продукт чи певний світський захід запам’ятався надовго.

Важливо розраховувати на психологію людей, що піддаються вашому впливу. Правильно вибрана цільова аудиторія, часовий проміжок і кореляція з вибраними цілями дозволяє передбачати результати дії епатажу, оцінити його роботу на імідж. Важливо пам'ятати, що використовувати цей інструмент слід обережно, так як разючий ефект, про який стільки говорять, має як раз раптове звернення до епатажу. Не варто занадто часто намагатися використовувати його чарівну дію, так само як не варто зловживати ліками. Адже епатаж - це важка праця, і лише деякі з тих, хто вибрав цей інструмент як спосіб життя, можуть до кінця «тримати марку» [3].

Популярні видання навіть виділяють симптоми епатажу:

1. Контрастність з навколишнім середовищем. Наприклад, співачка Мадонна здивувала російську публіку своєю поведінкою на одному з концертів, коли підтримала заарештовану російську поп групу. Дана проблема в Росії обговорювалась у той час і Мадонна вирішила надати більшого розголосу ситуації.

2. Одноразовість. Теж прикладом стає американська співачка Леді Гага, яка на вручення музичних нагород прийшла у сукні зі справжнього м’яса. Цей вчинок публіка запам’ятала надовго і вже ніхто із селебритіс не надягне схожий наряд, бо зразу ж з Леді Гагою буде проходити асоціативна сітка. Саме цього PR – ефекту добивались менеджери співачки.

3. Демонстративність. Вчинення певній дій „на публіку”. Наприклад, безглузді сварки відомих російських телеведучих на світських заходах, про які наступного ранку напише преса, підігрівши інтерес до відомих персон.

4. Дороговизна та розкіш. В епоху одноразової культури щорічно з'являються милі штучки, які створюють справжній фурор, але і зникають вони так само стрімко, як і з'являються. А саме: накладні вії, тобто безліч дрібничок і химерних речей, що в короткі терміни приносять карколомні доходи. Однак появу таких речей можна назвати фурором, ажіотажем, модною примхою але ніяк не можна назвати епатажем. Епатаж НЕ дешевка, яка зникне, не встигнувши надовго закріпитися в пам'яті. Тому епатаж і є інструментом зі зв'язків з громадськістю, так як встановлює більш - менш довговічну зв'язок з тим чи іншим продуктом або послугою. Його завдання - підкорити серце покупця , змусити обговорювати явище, робити висновки, мотивувати споживача намагатися відповідати цьому товару, вести відповідний спосіб життя. Адже епатаж несе в собі нову культуру або новий погляд на стару культуру , а не заняття на один день або годину .

5. Ефект „Гри”.

6. „Ефект несподіваності”. (Відома співачка виклала в мережу Інтернет фото з відпочинку, на яких вона не зовсім одягнена).

7. Відчуття міри.

Також вважаємо за потрібне наголосити на етапах створення самого епатажного вчинку. Адже кожний крок створення такої масштабної кампанії має бути продуманий та зважений.

Етап 1. формулювання проблеми і представлення її соціально значущої
На даному етапі суб'єкт чітко виділяє область, існування в якій його не влаштовує.

Етап 2. звернення до образу. Найважливіше на цьому етапі - вибрати імідж, зовнішній вигляд і стиль поведінки, які зможуть тривалий термін обумовлювати основу епатажних вчинків.

Етап 3. Перевтілення. Найважливіший етап: на ньому визначається концепція виступів, головні ідеї формулюються і деталізуються, готується костюм, відбувається моральна підготовка до дії: внутрішньо подолання, внутрішньо усвідомлення і прийняття, схвалення, початок дій - рішучий крок.
Етап 4. Перфоманс. Являє собою безпосередньо акцію епатажу. Тут немає чіткого сценарію - є лише заготовлені ідеї, втілення ж їх у життя - спонтанно, через експромт. Тут важливо не відступити і «накручувати» ситуацію, отримуючи задоволення.

Етап 5. Реакція аудиторії. Будь-яка сильна реакція змусить людей говорити про суб'єкта епатажу і запам'ятати його ім'я - а це вже велика частина справи.

Етап 6. Формування бекграунду. Відбувається оцінка і переосмислення проблеми і своєї поведінки. Вирішується питання, продовжувати цю лінію або знайти інший спосіб. У багаж кладуться напрацювання і відчуття, ставлення до себе після акції і до проблеми.

Етап 7. Зміна свідомості аудиторії. На цій стадії відбувається зрушення суспільної свідомості, хоча воно не є метою. Головне завдання - привернути увагу людей на те, що існує інша точка зору а не звернути їх у свою віру. Якщо це все-таки відбулося, і аудиторія перейняла думки, почала діяти у відповідності з епатажним задумом, це означає, що вона всього лише дозріла для того, щоб самостійно міняти положення та інформаційні потоки, вирішуючи цю проблему. Таким чином, епатаж формує нові потоки свідомості і встановлює нові контакти між суб'єктами суспільного життя.
І як висновок, можемо сказати, що епатажна поведінка здатна кардинально змінити як людину так і світ в цілому. Головне, щоб епатажна поведінка селебритіс не впливали на покоління з негативної токи зору. На нашу думку, епатаж доцільно використовувати у проектах соціального спрямування, які покликані захистити і зберегти суспільство.

Література:

1. Индустрия рекламы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://adindustry.ru/doc/1157 . – Название с экрана

2. Вікіпедія [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://uk.wikipedia.org/wiki/%D0%95%D0%BF%D0%B0%D1%82%D0%B0%D0%B6. – Назва з екрана.

3. Эпатаж как один из инструментов PR [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://advertme.ru/pr/jepatazh-kak-odin-iz-instrumentov-pr. - Название с экрана