Во многих теориях авторы объединяли понятие мотива и понятие мотиватора.

В связи с этим в трудах А. Н. Леонтьева появляются "знаемые" и "реально действующие" мотивы.

"Знаемые" мотивы, по А. Н. Леонтьеву, - это внешне обусловленные мотивы, заложенные в человеке как определенные знания о необходимости возникновения того или иного побуждения к действию. В качестве примера "знаемых" мотивов может быть тот случай, когда люди уступают место пенсионерам. В данном случае человек им абсолютно не знаком, никакого положительного опыта с ним не было пережито, но тем не менее уступающий "знает", что в нем должно возникнуть определенное побуждение.

"Реально действующие" мотивы - это внутренняя, собственная мотивация. В качестве внутренней мотивации могут выступать присвоенные внешние мотивы. То есть, человек, уступающий пенсионеру место в автобусе уступает его не только потому, что "так надо", но и потому, что сам испытывает к пенсионеру чувство уважения и долга.

При этом "знаемые" мотивы значительно уступают "реально действующим" мотивам в степени побуждения к деятельности. Первые носят скорее информативный характер, в то время как вторые несут за собой что-то привлекательное для субъекта, что влечет за собой активность в достижении результата.

Так же мотиваторы рассматривал Ф. Герцберг, который считал, что они исходят из самой работы. Он говорил, что люди могут быть мотивированы, если работа откроет для них возможности для:

· Достижений - личное удовлетворение от выполнения работы, разрешения проблем и возможности увидеть успешные результаты своих усилий.

· Признание — поощрение или похвала за хорошо сделанную работу.

· Ответственность — степень контроля, имеющегося у человека над самим заданием, степень разнообразия заданий, позволяющая улучшать навыки и способности.

· Прогресс — возможность проявить инициативу в работе.

· Рост — возможности развития новых навыков и способностей.

При этом Ф. Герцберг ввел такое понятие, как "стабилизаторы" - факторы, влияющие на удовлетворенность субъекта, при этом сами по себе, не приводящие к ней. При неадекватности этих факторов у человека возникает неудовлетворенность, однако их наличие говорит лишь о том, что субъект не будет не удовлетворен. К их числу Ф. Герцберг относил:

· Оплату — базовую зарплату, сверхурочные, выплаты и премии.

· Надежность — контракты с фиксированными условиями, положения о пенсиях.

· Компетентное руководство — включая знание работы, помощь руководства в выполнении работы.

· Рабочие условия — все, что относится к рабочим условиям, количеству работы, необходимых устройств для работы и т.д.

· Статус — забота, проявляемая организацией к своим членам, часто представленная «привилегиями»- машина компании, собственный офис, секретарь и т.д.

· Межличностные отношения — качество отношений между руководителем и подчиненными, а также между подчиненными.

· Как компания организована и управляется.

· Коммуникация внутри организации.

Таким образом, Ф. Герцберг считал, что человек может быть мотивирован при наличии как стабилизаторов, так и мотиваторов.

Проведя анализ теорий мотиваторов, а так же рассмотрев все подходы и феномены, мы можем с полной уверенностью утверждать о том, что эта проблема является актуальной в практической деятельности любого человека, а так же применима во многих областях жизни.

Вокруг нас круглосуточно крутятся миллиарды различных мотиваторов в рекламе, на работе, на учебе, дома и т.д., а если мы попробуем проследить за собой, то заметим, что и мы регулярно используем различные техники в своей речи и деятельности.

Мотиваторы уверенно внедрены во все сферы жизни. Не пользуясь ими руководители не смогут успешно калибровать работу своих подопечных, родители не смогут благотворно заниматься воспитанием детей, семейные пары не смогут сохранить брак.

Чтобы воздействовать на внутреннее в человеке, можно влиять на то, что считается вроде бы внешним: на состояние его тела, на окружающую его ситуацию, на значимых людей вокруг него.

Внутреннее и внешнее связано, и этим можно и нужно пользоваться. Эффективно воздействовать на свою внутреннюю жизнь человек может, используя самые разнообразные внешние возможности - используя внешнюю память, внешнее внимание и даже внешние побуждения.

Все технологии на внутреннее в человеке различаются в первую очередь тем, к чему происходит обращение - к разуму другого человека, к его логике и фактам, либо действуя в обход разума, обращаясь к бессознательному, воздействуя на эмоции человека, создавая тому живые впечатления, внушения и состояния.