Национальный университет биоресурсов и природопользовання Украины

Выполнила: студентка 2-го курса, 1-ой группы, ФАМ,
Соловьёва-Румянцева А.Е.

Научный руководитель: Люлько Михаил Евгеньевич

Психология цвета: «Цветная» реклама.

В современном мире множество компаний борются за внимание потребителя и, их главным оружием является реклама, лаконично сформулированный слоган и оригинальная упаковка товара.

По различным данным именно при помощи зрения человек получает от 70% до 90% информации из окружающего его мира, а разнообразие воспринимаемых человеческим глазом цветов имеет большое психологическое и психофизическое воздействие на его подсознание и может разных людей стимулировать к абсолютно противоположным действиям.

Именно поэтому сегодня в каждой стране существуют психологи по цвету, цветоархитекторы и цветотерапевты, которые помогают определить, как именно цвета влияют на подсознание человека и какие сочетания цветов будут более успешны для определенного товара.
Великий немецкий поэт И.В. Гёте считается основателем науки о цветовосприятии- колористики. Он является автором работы «Учение о цветах».

Множественные исследования доказали, что при пристальном наблюдении за определенным цветом, у человека может измениться настроение, а так же температура тела, ритмика сердца и частота дыхания.

Именно поэтому психология цвета играет существенную роль в эффективности рекламы.

Цвет помогает выделить товар на полке. В крупных сетевых магазинах выкладка осуществляется по методу «цветового пятна»: чем оно крупнее, тем заметнее в торговом зале будет фирменная упаковка и тем выше вероятность увеличения продаж.

Все цвета обладают определенным психологическим воздействием и вызывают ряд ассоциаций у каждого потребителя.

Красный – это цвет страсти и уверенности, силы и стремления к победе и воле. Он выражает нервную активность, желание успеха и высоких результатов, желание владеть всем, что может насыщать жизнь. Из всех цветов именно красный считается самым влиятельным и имеет самое сильное воздействие на подсознание человека. Примеры:  «Coca-Cola», «Old Spice», « Корона».

Белый - олицетворяет чистотуи легкость,считается цветом полной открытости и готовности воспринимать мир во всем его многообразии. Однако чрезмерное использование этого цвета способно вызывать разочарование и чувство изоляции и отрешенности.. Примеры: «Parliament», «Raffaello».

Черный - твёрдость, солидность, мудрость, глубина.. Избыток данного цвета ассоциируется с депрессией и жестокостью, а так же с разрушительностью. Сочетание черного и белого выглядит стильно, изящно и элегантно. Примеры: «Hugo Boss», «Armani», «Carte Noire».

Серебрянный – цвет свободы и современности. Негативными чертами можно назвать двуличность, лживость и не ответственность. Это цвет дорогих и элегантных товаров. Примеры: «Samsung», «Pepsi light».

Золотой -  ассоциируется с роскошью и богатством. Этот цвет подчеркивает свою избранность. Но так же может вызывать недоверие.. Примеры: «Золотая марка», «Roshen».

Оранжевый – символ активном жизни и радости, повышает аппетит и стимулирует к действиям. Примеры: «Mirinda», «Fanta».

Желтый - цвет солнца и энергии, веселья и креативности. Символ открытости и общительности, привлекает внимание. Является ярким дополнением в сочетании с другими цветами. Примеры: «Nuts», «Semki», «Tuc».

Зеленый – символ природы и естественности, натуральности и спокойствия. Зеленый цвет оказывает целительное, расслабляющее действие, успокаивает, снимает боль и усталость, уравновешивает, олицетворяет свежесть и естественность. В силу своих характеристик - зеленый, наименее утомляющий глаза цвет. Примеры: «Садочок», «Activia», «Jacobs».

Синий – символ отдыха и духовной жизни, ассоциируется с вечностью и спокойствием, а также с верностью. Вызывает расположение и чувство постоянства, нежности и гармонии. Примеры: «Чумак», «Milky Way», «Pepsi».

Фиолетовый - своеобразный и экзотичный, но тяжелый цвет. Считается интеллектуальным. Примеры: «Мilka», «Cadbury».

Соответственно, данные про каждый цвет дают возможность выбрать наиболее подходящий цвет или сочетание цветов для товара определенной фирмы, в зависимости от того, какие ассоциации они хотят вызвать у человека и, какую целевую аудиторию привлечь к покупке.

Так же имеет значение возраст потребителей, так как люди разных возрастных категорий концентрируют свое внимание на разных цветах. Например, дети склонны к особому восприятию ярких цветов особенно красного, синего и желтого, а цвета с убывающей яркостью практически не замечают. При этом пожилые люди чаще отдают предпочтение цветам символизирующим спокойствие и умиротворение, в то время как молодые люди выбирают цвета радости и активной жизни.

Так же научно доказано, что на выбор цвета влияет и гендерная принадлежность, ведь синий цвет считается женским, а красный - мужским.

Цвета имеют разное значение и ассоциации в разных странах. Так, например, желтый цвет в Индии - это означает великолепие, а в Сирии и Бразилии - отчаяние, траур и смерть.

Эмоциональная реакция на тот или иной цвет упаковки зависит еще от того, что именно в ней находится, какой продукт внутри. Цвет упаковки может иметь влияние и на восприятие вкуса, поэтому, если был подобран несоответствующий товару цвет, то это может оттолкнуть покупателя.

Так же известным фактом является то, что цвета склонны вызывать у людей и определенные вкусовые реакции.

Результаты опроса людей, ближайшего окружения, помогли составить определенную градацию ассоциации вкуса и цвета:

· Красный: 68% - сладкий; 24%- острый; 8%- горький;

· Синий: 71%- кисло-сладкий; 29%- соленый;

· Зеленый: 86%- насыщенный кислый; 14%- соленый;

· Желтый: 78%- кислый и терпкий; 22%- сладкий;

· Белый: 60%- безвкусно-сладковатый; 28%- острый; 12%- соленый;

· Черный: 90%- горько-острый; 10%- соленый;

· Оранжевый: 92%- сладкий; 8%- горький.

Данный эксперимент показал, что разные люди реагируют на цвета по-разному, так как их вкусовые предпочтения и восприятие отличаются.

Важную роль играет и цвет надписей на упаковке. Он должен соответствовать всей комбинации цветов, не ухудшать возможность прочтения необходимой информации. Правильно подобранный шрифт и правильное размещение надписей на упаковке имеет немаловажное значение, как и размер шрифта, особенно для пожилых людей и людей с ослабленным зрением.

Покупатели видят в приобретаемом товаре, прежде всего упаковку, и именно гармоничное сочетание предназначения товара и его внешнего вида сможет в должной мере окупить затраченные усилия и средства. Именно упаковка является «визитной карточкой» товара для потребителей, а правильное сочетание цветов способно должным образом воздействовать на подсознание и стимулировать к приобретению. Несоответствующие цвета способны оттолкнуть потенциальных покупателей. Производители не должны забывать о социальных проблемах упаковки и принимать решения, отвечающие как интересам общества в целом, так и насущным интересам потребителей и самих производителей.

Литература:

· Илья Фролов: « Упаковка как важный элемент маркетинговых коммуникаций на рынке»;

· Томас Рассел, У. Рональд Лейн Рекламные процедуры Клеппнера./ Томас Рассел, У. Рональд Лейн, .2003 , Питер , 928с.

· Гавриленко Н.И. Основы маркетинга: учеб. Пособие для студ. высш. заведений / Н.И. Гавриленко. - М.: Издательский центр «Академия», 2007. - 320 с.

· Джулер А. Дж., Дрюниани Б. Л. Креативные стратегии в рекламе. -СПб.: Питер, 2002.

· Левит Л. З. Психология рекламы// Левит Л. З. Психология для всех и каждого. — Минск, 1996.

· Психология рекламы//Практическая психология. — СПб, 2000. С. 246.