Студента Васіна О.С.

Донецький національний університет економіки і торгівлі

імені Михайла Туган-Барановського

ЯРМАРКИ ТА ВИСТАВКИ В ЗАГАЛЬНІЙ СИСТЕМІ ПРОСУВАННЯ ТОВАРІВ

Cучасна економіка розвинутих країн характеризується змінами в поведінці покупців, появою нової шкали цінностей щодо визначення потреб, статичністю ринків, конкуренцією, що постійно зростає, та потребою у повсякчасному оновленні як процесу виробництва, так і процесів комунікації. Динамізм розвитку породжує намагання підприємств позбутися вузьких торгових зв'язків і шукати нові способи ділових контактів. Відповідно змінилося ставлення підприємств до виставок і ярмарків, які нині вважають однією з вирішальних складових системи: клієнт — конкурент — оновлення. Значні зміни сталися і в галузі комунікацій.

Сучасна економіка розвинутих країн створює умови для переходу від індустріального до інформативного суспільства. Останньому притаманні такі риси: «постійне зменшення тривалості життєвого циклу товарів; прискорене економічне знецінення технологічного обладнання; інтенсивна присутність інформатики в усіх сферах життя; активна участь споживачів у формуванні подій в економіці» [1, с. 114] тощо.

Тому найбільшим клопотом кожного сучасного підприємства є бажання забезпечити собі тривале перебування у світовому підприємницькому товаристві. Адекватним засобом для цього є система торгових виставок та ярмарків. Вона забезпечує як «поширення, так і отримування широкого спектра економічних, технічних і комерційних повідомлень за доступної їхньої вартості» [1, с.117]. На думку фахівців вона забезпечує: швидку реакцію на вимоги ринку допомогою товарів, які поєднують високу якість, сучасні в дизайн і нові технології; відповідність виготовленої продукції вимогам ринку; гнучку адаптацію до еволюції економічного середовища; точне прогнозування дій конкурентів та винахідливість у створенні нових цінностей.

Появу торгових виставок та ярмарків пов'язано з «необхідністю порівнювання пропозиції та попиту» [1, с.123]. На думку спеціалістів, заходи такого плану є концентрованим вираженням самої сутності ринку.

На відміну від інших інструментів маркетингу, «торгові виставки та ярмарки користуються перевагами безпосередньої комунікації й живого контакту з товарами й послугами» [2, с.87].

Витрати на участь у торгових виставках і ярмарках у США, наприклад, становлять 18% загальних витрат із маркетингу, у Німеччині — 25% витрат на рекламу. На початку XXІ ст. сумарна виставкова площа становила понад 10 млн м², а кількість ярмарків та виставок міжнародного масштабу сягнула 3,5 тис.

Виконуючи одну з функцій маркетингу, виставки та ярмарки нині мають такі завдання: «методичне дослідження ринку й нагляд за конкурентами; своєчасне забезпечення інформацією підприємств-учасників; розвиток прямих особистих контактів з новими партнерами; постійна адаптація пропозиції (технічних характеристик, дизайну тощо) до диференційованих вимог ринку, дослідження його тенденцій, своєчасне вдосконалення або раціональне оновлення продукції залежно від зміни вимог споживачів; набуття глобальної європейської свідомості з паралельною розробкою специфічної стратегії маркетингу для кожної країни, розвиток різних типів ділового співробітництва; активний розвиток маркетингу, особливо в галузі просування товару на ринок, методична сегментація ринків; систематичний аналіз умов конкуренції,» [2, с.96].

Отже, сучасний стан організації виставок і ярмарків наочно свідчить про їхню трансформацію із засобу презентації товарів для безпосереднього продажу на засіб глобальної комунікації. Сучасні виставки та ярмарки — це середовище для обміну інформацією (сфера комунікації) і укладання торгових угод (сфера ринку).

У зв'язку зі змінами світової економічної, політичної та демографічної ситуації найближчим часом очікують таких змін у сфері організації та проведення виставок і ярмарків: «посилення транснаціонального характеру вже знаних торгових виставок та ярмарків і значне гальмування виникнення нових; активізації діяльності великомасштабних міжнародних виставок та ярмарків за межами традиційних місць їхнього проведення; значного збільшення кількості виставок і ярмарків з однорідною або спорідненою тематикою (наприклад, електронна технологія)» [1, с.127]; збільшення участі дрібних та середніх підприємств у виставках та ярмарках національного масштабу; збільшення асортименту послуг як об'єктів експонування; збільшення участі малих підприємств у регіональних виставках; відкриття деяких виставок для широкої публіки за суворого дотримання їхньої комерційної спрямованості.

Стосовно нашої країни така адаптація до нових умов світового ринку потребує докорінних змін у психології людей. Організація діяльності підприємств на ринкових умовах передбачає нову ринкову стратегію, яка потребує знання міжнародних засад такої діяльності, знання іноземних мов, технологічних процесів, потребує нових організаційних навичок тощо.

Література

1. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: организация и управление: учебник  /  Р. И. Бунеева. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 365 с.

2. Половцева Ф.П.Коммерческая деятельность. Учебник. М.: «Инфра-М», 2000 г.