Экономические науки/10. Экономика предприятия
Галун А.Б., к.э.н., доцент
Полесский государственный
университет, г. Пинск, Республика Беларусь
Анализ динамики выручки от
реализации продукции
промышленной организации
Управление объемами и структурой производства и продаж
в организациях промышленности — это первостепенная задача ее руководства,
успешное выполнение которой во многом предопределяет рентабельность
хозяйственной деятельности, успех на рынке, конкурентоспособность, финансовую
устойчивость и имидж. Просчеты в системе управления продажами грозят
организации нарушением ритмичности работы и нормальной платежеспособности,
ухудшением расчетной дисциплины, и, в конечном итоге, убыточностью и банкротством.
Величина
выручки от реализации продукции определяется по стоимости продукции в денежном
выражении на момент ее признания по продажным (отпускным) ценам с налогом на добавленную
стоимость и другими налогами с реализации; а также стоимостью полученных или
подлежащих получению про при операциях, в сумме дебиторской задолженности на
условиях отсрочки оплаты по коммерческому кредиту.
Начинать
анализ целесообразно с изучения динамики выручки от реализации, при этом анализ
проводится в целом по предприятию, в разрезе его структурных подразделений (с
целью выявления вклада каждого из них в эффективность деятельности всего
предприятия) в помесячном выражении за несколько лет. Анализ проводят на основе
индексов, отражающих изменения в действующих или сопоставимых ценах и индексов
изменения цен на продукцию соответствующего вида. Причем, индексы могут быть
как цепные, так и базисные, в зависимости от предпочтений аналитика (таблица
1).
Таблица
1. Динамика выручки от реализации продукции
Месяц |
Темп изменения (цепной способ), % |
Темп изменения (базисный способ), % |
||||
2007 |
2008 |
2009 |
2007 |
2008 |
2009 |
|
Январь |
– |
63,1 |
70,0 |
– |
117,0 |
144,4 |
Февраль |
111,7 |
90,0 |
96,4 |
111,7 |
105,3 |
139,2 |
Март |
115,7 |
115,0 |
107,1 |
129,2 |
121,1 |
149,1 |
Апрель |
99,1 |
116,9 |
145,9 |
128,1 |
141,5 |
217,5 |
Май |
108,7 |
108,3 |
129,6 |
139,2 |
153,2 |
281,9 |
Июнь |
102,9 |
108,8 |
92,9 |
143,3 |
166,7 |
262,0 |
Июль |
96,7 |
127,7 |
100,0 |
138,6 |
212,9 |
262,0 |
Август |
128,3 |
100,8 |
104,2 |
177,8 |
214,6 |
273,1 |
Сентябрь |
94,7 |
96,7 |
109,2 |
168,4 |
207,6 |
298,2 |
Октябрь |
96,9 |
101,7 |
109,4 |
163,2 |
211,1 |
326,3 |
Ноябрь |
115,4 |
130,5 |
101,3 |
188,3 |
275,4 |
330,4 |
Декабрь |
98,4 |
74,9 |
102,1 |
185,4 |
206,4 |
337,4 |
Итого за год |
– |
120,3 |
141,7 |
– |
120,3 |
170,4 |
Для
нормального развития экономики организации важна положительная динамика
выручки, то есть ее величина должна постоянно возрастать. Причины произошедших
изменений выявляются и количественно измеряются с использование способов и
приемов факторного анализа.
Основными причинами падения выручки от
реализации продукции могут быть:
-
несвоевременное
заключение (продление, пересмотр существующих) договоров с потенциальными
покупателями на поставку продукции;
-
нарушение
договорных обязательств по объему, ассортименту, качеству поставляемой
продукции, срокам отгрузки и другим условиям поставки;
-
отказ покупателя
от получения продукции в установленный срок, в том числе и вследствие накопления
у него сверхнормативных и излишних товарных запасов;
-
нарушение
установленного порядка расчетов;
-
недостаточное
(неполное, некомпетентное) изучение покупательского спроса обслуживаемого
района;
-
неосвоенность
потенциального рынка сбыта;
-
необеспеченность
запасами готовой продукции в необходимом объеме, ассортименте, качестве для
выполнения текущих договорных обязательств и срочных заказов (отсутствие
страхового запаса);
-
некомпетентность,
пассивность, недостаточная квалификация работников организации и др.
В
процессе анализа также следует обратить внимание на значения и динамику следующих
показателей, находящихся во взаимозависимости с объемом реализации и выручкой от
реализации продукции организации:
-
объем заказов на
выпускаемую продукцию в соответствии с заключенными договорами и его
соответствие производственной мощности предприятия и запасам готовой продукции
на складах;
-
величина запасов
готовой продукции на складах предприятия;
-
объем
производства продукции;
-
уровень выполнения взятых предприятием на себя
договорных обязательств по выпуску и отгрузке продукции;
-
уровень погашения дебиторской задолженности.
С целью оценки использования экономических условий получения максимальной выручки от реализации следует оценить соотношения между объемом производственных заказов, объемом производства и объемом реализации продукции. Необходимо обратить внимание на сбалансированность объемов деятельности и синхронное их изменение. В противном случае может сложиться одна из следующих опасных (предшествующих кризису) ситуаций:
·
низкий или
снижающийся уровень товарности (реализации) выпускаемой продукции может
свидетельствовать о проблеме со сбытом готовой продукции, необоснованном росте
объема производства, нарушением платежной дисциплины и договорных обязательств.
·
темпы роста
объема производства превышают темпы роста объема реализации — это может
означать, что предприятие работает на склад, продукция предприятия не
пользуется спросом по объективным причинам, производственная программа
предприятия не отвечает требованиям рынка сбыта, ошибочные или необоснованные
прогнозы развития предприятия и др.;
·
темпы роста
объема производства ниже темпов роста объема реализации — возможен риск
возникновения дефицита продукции и невыполнения в полном объеме и в срок
договорных обязательств. В том случае, если сокращение объема производства было
связано со сверхнормативными остатками готовой продукции на складах
предприятия, то это означает, что в настоящий момент предприятие успешно
реализует ранее выпущенную продукцию;
·
темпы роста
объема производства превышают темпы роста объема производственных заказов в
соответствии с заключенными на данный момент времени хозяйственными договорами
поставки продукции — непродуманная производственная программа предприятия,
потеря основных покупателей, отсутствие быстрого реагирования на изменения конъюнктуры,
что приведет к затоваренности складов готовой продукцией, если не будут найдены
новые каналы ее сбыта;
·
темпы роста
объема производства ниже темпов роста объема производственных заказов в соответствии
с заключенными на данный момент времени хозяйственными договорами поставки
продукции — если на предприятии нет достаточного объема запасов готовой
продукции, то это приведет к ее дефициту и невыполнению в необходимых объемах и
в срок договорных обязательств, потере рынков сбыта, снижению доходов и
платежеспособности предприятия, потере деловой репутации;
·
уменьшение
количества договоров на поставку продукции и их объемов, снижение степень
выполнения договорных обязательств при росте объемов производства и
затоваривании складов готовой продукцией свидетельствуют о
неконкурентоспособности продукции предприятия.
Следует проводить анализ тенденций изменения
указанных показателей в стоимостном выражении (в сопоставимых ценах) в целом по
всему объему деятельности предприятия (структурной единицы), а также в
натуральном выражении по ассортиментным позициям.