Лашина М.В., Кильдюшкин И.Н.

ГОУВПО «Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарева

Формирование бюджета маркетинга на промышленном предприятии

Функционирование любого предприятия направлено на получение прибыли. При этом доход компании зависит от факторов как внешней, так и внутренней среды. В последнее время предприниматели стали уделять значительное внимание маркетинговой деятельности, потому что именно она способствует достижению согласованности между потребностями рынка и концепцией развития организации.

Маркетинг является отправной точкой достижения финансовой независимости предприятия; инвестирование в маркетинговую деятельность позволяет предприятию достичь запланированного объема продаж, увеличить лояльность клиентов и изучить предпочтения и мотивы принятия решений контрагентами.

Бюджет маркетинга – это план действий по реализации маркетинговой деятельности предприятия в денежном выражении. Его успешное выполнение означает обеспечение приемлемых затрат на реализацию всех маркетинговых мероприятий.

Цель маркетинговой деятельности компании состоит в формировании потребности у участников рынка в продукции предприятия. Компания инвестирует в маркетинг именно столько денег, сколько необходимо для достижения намеченных показателей сбыта. Тип и новизна товара, мера освоенности рынка, характер стратегии фирмы – вот главные факторы, определяющие размеры бюджета маркетинга любой фирмы. На высококонкурентном рынке при агрессивной маркетинговой стратегии фирмы, ей придется существенно увеличить затраты на маркетинг.

ОАО «Саранский приборостроительный завод» – предприятие, специализирующееся на проектировании и производстве приборов для нефтегазового комплекса, химической, машиностроительной, пищевой промышленности и коммунального хозяйства.

Методом формирования маркетингового бюджета ОАО «Саранский приборостроительный завод» служит метод «цель – задание». В рамках этого метода определяются задачи маркетинговой деятельности предприятия, выполнение которых служит достижению поставленных целей. Соответственно, объёмы финансирования рассчитываются исходя из потребностей в денежных средствах на решение конкретных задач.

В таблице 1 представлена структура бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод» за 2007 - 2011 гг.

Таблица 1 – Структура бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод» за 2007-2011 гг.

Раздел бюджета маркетинга	Распределение в %
	2007 г.	2008 г.	2009 г.	2010 г.	2011 г.
1	2	3	4	5	6
1.Выставочно-ярмарочная деятельность:	41,2	37,2	30,2	33,0	30,9
2. Заказ приборов для нужд завода	2,5	2,6	2,9	4,0	2,2
3. Заказ книг, обзоров, исследований	7,6	4,3	3,7	10,0	7,1
4. Публикации, рекламные объявление в СМИ:	6,0	4,2	7,0	9,5	8,8
5. Полиграфия, POS-материалы:	19,2	19,2	11,2	25,5	20,5
6. Подписка на периодику	12,3	17,5	31,8	7,1	6,8
7. Сувениры рекламные	1,7	1,7	5,6	5,0	4,1
8. Официальный сайт завода	9,5	13,3	7,6	5,9	19,6
Итого:	100	100	100	100	100

Распределение финансов на статьи бюджета маркетинга крайне неоднородно. За анализируемый период 2007-2011 гг. наблюдается тенденция к сокращению финансирования маркетинговой деятельности предприятия. За данный период расходы на выставочно-ярмарочную деятельность предприятия снизились в относительном выражении на 10,3 % и составили в 2011 г. – 30,9 % по сравнению с 41,2 % в 2007 г. При этом, наблюдается существенное увеличение расходов на продвижение в сети Интернет, в частности, на поддержание официального сайта предприятия. Если в 2007 г. на эту статью приходилось 9,5% годового маркетингового бюджета, то в 2011 г. такие расходы составляют уже 19,6 %. Это положительная тенденция, которая в целом отвечает общей направленности маркетинговой деятельности по отрасли. Смещение акцента с выставок на электронные формы презентации продукции характерно практически для всех отраслей бизнеса. При этом важно понимать, что в настоящее время выставки и ярмарки продолжают оставаться главным средством продвижения продукции предприятия и чрезмерное уменьшение затрат по этой статье недопустимо.

Таким образом, на выставочно – ярмарочную деятельность приходится более 37% маркетингового бюджета. На втором месте по приоритету находятся расходы на полиграфию и СМИ, они составляют 19% от всех расходов бюджета маркетинга. На третьем месте находятся расходы на содержание официального сайта завода. Стоит отметить, что бюджет маркетинговой деятельности ОАО «Саранский приборостроительный завод» 2011 гг. уменьшается, с каждый годом уменьшение составляет 3%.

Рассмотрим формирование бюджета маркетинговой деятельности предприятия на ОАО «Саранский приборостроительный завод» (рис.1).

Рисунок 1 – Процесс разработки бюджета маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод»

Бюджет маркетинга исследуемого предприятия представляет собой совокупность расходов на оплату услуг коммуникации, проведение маркетинговых исследований и маркетинговых мероприятий.

Таким образом, основными рекомендациями для ОАО «Саранский приборостроительный завод» являются:

1)введение дополнительного критерия при формировании бюджета маркетинга, увязывающего расходы на маркетинг и объем продаж предприятия;

2)увеличение финансирования статьи расходов «выставочно-ярмарочная деятельность», так как за период 2007-2011 г. выделяемые по этой статье финансовые средства снизились, хотя данный вид продвижения, не смотря на развитие сети Интернет, для продукции производственно-технического назначения является основным;

3)введение в процесс разработки бюджета этапа «анализ и аудит процесса формирования маркетингового бюджета», с целью выявления положительных и негативных моментов функционирования бюджета отдела маркетинга ОАО «Саранский приборостроительный завод».