Володимир ЯХНЕВИЧ

Науковий керівник

Синиця С. М., доцент

кафедри міжнародної економіки, маркетингу і менеджменту

Івано-Франківський навчально-науковий інститут менеджменту

Тернопільського національного економічного університету

Вдосконалення цінової політики підприємства

«Цінова політика — лакмусовий папірець маркетингу, більше значення має тільки продукт».

Багато фірм центральну роль у маркетингових програмах відводять ціновій політиці. І це виправдує себе, якщо фахівці не забувають, що крім прима-балерини в спектаклі беруть участь ще й інші солісти. Вважається, що ціна товару, насамперед, залежить від обсягу продажів: чим вища ціна, тим нижчий обсяг продажів. Це не завжди вірно. Методи, частота і терміни зміни цін можуть по-різному впливати на обсяг збуту або іншу значиму змінну політики цін. І це незважаючи на те, що деякі вчені та практики заперечують це твердження, вважаючи, що еластичність цін постійна: одна й та сама зміна вартості товару завжди однаково відбивається на обсязі його продажів. Але є свідчення того, що за певних обставин підвищення ціни стимулює обсяг продажів, наприклад, якщо воно супроводжується підвищенням якості товару.

Роль ціни в маркетинговій політиці фірми визначається низкою факторів. Ціна підсилює або послаблює позиції марки на ринку. Ціна повідомляє покупцю, на кого розрахований продукт, яка його якість; спеціальні знижки з цін й інші специфічні методи оперування цінами підсилюють або послаблюють інші маркетингові заходи, спрямовані на просування товару чи торгової марки на ринку; у конкурентній боротьбі цінова атака часто вирішує результат боротьби.

Таким чином, в умовах ринку ціни мають величезне значення. Саме вони визначають структуру виробництва, розподіл товарної маси. Актуальність цієї проблеми збільшується при виході підприємства на зовнішній ринок. Ціни на міжнародному рівні стають усе більш схожими. Частково це є результатом посилення глобальної конкуренції, але також і результатом посилення потоку інформації через інтернет та інші медіа, що призводить до більшої поінформованості покупців про цінові розходження і пошуку ними кращої ціни. Це спонукає компанії відповідати цінам конкурентів. Ще однією причиною подоби, що збільшується, у цінах є те, що споживачі сьогодні готові перетнути межі, щоб одержати товари за більш низькими цінами, якщо вони вважають їх занадто високими вдома. Навіть американці (аж ніяк не бідна нація!) із прикордонних штатів їдуть до Канади і Мексики купувати більш дешеві фірмові ліки. Завозяться контрабандою сигарети, щоб уникнути національних податків.

Наведені основні підходи до визначення поняття «цінова політика», що описані у науковій літературі, згруповані залежно від основної мети і сутності цінової політики підприємства в системі маркетингу. Так, автор І. В. Ліпсіц під політикою цін розуміє «загальні принципи, яких компанія збирається досягти за допомогою встановлення цін на свою продукцію». Таку думку поділяють ще такі автори, як В. Є. Єсіпов, В. Л. Корінєв, А.Ф. Павленко, А. Д. Чудаков, і стверджують, що цінова політика підприємства визначається загальними принципами, цілями і правилами, які підприємство визначило для встановлення цін на продукцію, що виробляє. Таке тлумачення поняття цінової політики є справедливим, але має досить широкий і загальний спектр визначення, що близько до визначення загальної мети підприємства. При цьому автори цього тлумачення не уточнюють, які конкретні елементи повинні формувати цінову політику підприємства і за який час, що робить дане визначення загальним і не дає конкретної відповіді на формування цього поняття.

Отже, формування цiнової полiтики торговельного пiдприємства - це обґрунтування системи диференцiйованих рiвнiв торговельної нацiнки на реалiзованi товари та розробка заходiв щодо забезпечення оперативного їх коригування залежно вiд змiни ситуацiї на споживчому ринку.

Список використаних джерел:

1. Маркетинг: Підручник / В.Руделіус, О.М.Азарян, Н.О.Бабенко та ін..; Ред.-упор. О.І.Сидоренко, Л.С.Макарова. – 2-ге вид. – К.: Навчально-методичний центр «Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні», 2008. – 648 с.

2. Котлер Филип, Арсмстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника, Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е европ. изд. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999. – 1152 с. : ил. – Парал. тит. англ. уч. пос.

3. Окландер М.А., Чукурна О.П. «Маркетингова цінова політика». Навчальний посібник – К.: Центр учбової літератури, 2012. - 240 с.