УДК 387.147.88

Каюмова Р.Ф.

ФОРМИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА НА МАЛЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ

ИНДУСТРИИ МОДЫ РЕСПУБЛИКИ БАШКОРТОСТАН

Согласно мнению аналитиков, рациональная ассортиментная политика предприятия на современном этапе является основным фактором успешности компании. Это мнение является особенно важным для предприятий индустрии моды. Формирование ассортимента швейных и трикотажных предприятий усложнено многими факторами: быстрой сменяемостью потребительских предпочтений, высокой вероятностью незапланированной покупки, быстрым устареванием моделей под воздействием смены моды и сезона, кроме того, спрос на одежду обладает глубокой дифференциацией и спецификой [ 1].

Именно поэтому актуальность информационного обеспечения на предприятиях индустрии моды крайне важна. Недостоверная информация, некорректность в именах неточность в описании продукта всё несёт риск проведения неудачной рекламной кампании или большие убытки от продажи.

В центре сферы моды всегда находится целевой потребитель, который и направляет и ограничивает процесс дизайна и объём производства. Исследователи считают, что сегодня уже недостаточно устанавливать целевого потребителя товаров и услуг в соответствии с демографическими и психографическими принципами сегментации рынка. Добиться цели удовлетворения запросов потребителя можно только при условии личной заинтересованности руководителей разобраться, каковы их нужды и желания [2]. При этом, на смену принципу «сделай и продай», долгое время доминировавшему в бизнесе, приходит принцип «улови и отреагируй», приглашая клиентов в качестве активных участников создания новых товаров [3].

Таким образом, ассортиментная политика предприятий индустрии моды не может эффективно работать без информационного поиска, без создания информационной базы. Полученная маркетинговая информация, систематизированная и сохранённая с помощью информационных технологий, позволяет руководству компании оценить, соответствуют ли результаты её текущей деятельности запланированным целям, были ли использованы конкурентами новые стратегии. Продвижение товара на рынке сопровождается постоянным мониторингом объёмов продаж продукции, учётом уровня издержек реализации, анализом доли продукции предприятия на рынке.

Анализ деятельности малых предприятий индустрии моды в республике Башкортостан с точки зрения современных стратегических подходов к управлению ассортиментом продукции показал следующее. Большинство предприятий швейной отрасли (85%) строит свою политику на принципах реактивного (оперативного) управления, работая по гарантированным заказам государства, отдельных предприятий и учреждений на продукцию специального назначения. Этот вид продукции обеспечивает быструю оборачиваемость вложенных средств и устойчивую прибыль. В свете последних решений правительства Российской Федерации есть определённые перспективы на государственные заказы по пошиву школьной формы. Обновление ассортимента продукции предприятий осуществляется в основном за счёт модификации уже внедрённых моделей, так как для кардинального обновления ассортимента недостаточно средств. При производстве используется как правило «стихийный» принцип разработки ассортимента для потребителя и не внедряются научно-обоснованные методы формирования товарного ассортимента. При этом на большинстве предприятий практически реализуется производственная и сбытовая функция маркетинга, при этом почти полностью отсутствует аналитическая функция.

Отдельные малые предприятия индустрии моды, представленные на рынке республики, такие как Mary Stone, проводят маркетинговые исследования в одиночку, обобщая информацию, собранную на российских и международных выставках и показах одежды и материалов, формируя перспективную коллекцию на определённый сегмент покупателей. Коллекция моделей обновляется еженедельно. Однако, таких предприятий единицы, и ни одно из них в силу своих ограниченных финансовых возможностей не имеет возможности проводить постоянный мониторинг конъюнктуры рынка одежды, а значит, не владеет общей ситуацией на рынке товаров и услуг, не имеет полноценной картины реального соотношения спроса и предложения в регионе. На основе анализа ассортиментной политики успешных предприятий индустрии моды г. Уфы был разработан алгоритм формирования ассортимента выпускаемой одежды. Процесс состоит из следующих стадий:

1. АВС-анализ

2. Учёт времени присутствия товаров на рынке

3. Анализ представленности данной продукции у конкурентов

4. Анализ наличия товаров субститутов

5. Учёт известности и эффективности рекламы продукта

6. Анализ присутствия товаров разного диапазона цен

7. Анализ использования товаров

8. Принятия решения по формированию ассортимента.

Внедрение на малых предприятиях индустрии моды Республики Башкортостан предложенного алгоритма формирования ассортимента позволит оптимизировать ассортиментную политику, сделать её более эффективной. Для этого необходима информация о типологии потребителей по социальным, демографическим и культурным признакам, о потребительских предпочтениях, основных тенденциях моды с учётом региональных особенностей.

В настоящее время в Республике Башкортостан создаются серьёзные предпосылки для решения этого вопроса. В Уфимском научном центре Российской академии наук в рамках концепции информатизации муниципальных образований РБ ведутся исследования по внедрению специализированной информационно-аналитической системы, обеспечивающей проведение мониторинга, накопления и хранения данных по показателям социально-экономического развития муниципальных образований и оценке эффективности их деятельности. Предполагается создание двухуровневой информационно-аналитической системы и наличие следующих модулей: управления аналитическим хранилищем, отображения данных, статистического анализа, прогнозирования и формирования отчётов [4].^..

Таким образом, в ходе проведённых автором маркетинговых исследований установлено, что при интенсивном развитии индустрии моды в регионе, благоприятных предпосылках для дальнейшего наращивания потенциала отрасли на подавляющем большинстве швейных предприятий Республики Башкортостан наблюдается низкий уровень управляющего менеджмента, отсутствие научно обоснованной маркетинговой политики, стихийная ассортиментная политика.

Список литературы

1. Хайнс Т. Маркетинг в индустрии моды: комплекс. Исслед. Для специалистов отрасли/ Тони Хайнс, Маргарет Брюс.- Минск: Гревцов Паблишер, 2009. 416 с.

2. Килошенко М.И. Психология моды: Учеб.пособие для вузов / М.И. Килошенко. – М.: Издательство Оникс, 2006. – 320 с.

3.Philip Kotler, et al. Marketing moves: A new approach to profit, growth, and renewal. Boston: Harvard Business School Press, 2002. P.272.

4. Мустафин Э. Потенциал – ресурсы – результат. //Инновационный Башкортостан. -2010. -№2 (5), С. 53.