Науковий керівник: к.е.н., доц..каф. Матвієнко С.В.

студентка 5-го курсу

спеціальності «Маркетинг»

Лебідь І.С.

Миколаївський міжрегіональний інститут розвитку людини

ВНЗ «Україна»

Цінова політика та ціноутворення на підприємстві

У статті досліджено маркетингова цінова політика, стратегії та методи ціноутворення на підприємствах.

В статье исследована маркетинговая ценовая политика, стратегии и методы ценообразования на предприятиях.

In the article marketing pricing, pricing strategies and techniques in the enterprise.

Ключові слова: маркетингова цінова політика, стратегії ціноутворення, методи ціноутворення.

Постановка проблеми.  На даний момент маркетинг відіграє важливу роль на підприємствах будь – якого типу власності. Все частіше на підприємствах відкривається маркетинговий відділ, який займається просуванням товару на ринок, вибором методу встановлення ціни на товар, збуту та комунікацією. Тому виникає необхідність у розумінні цінової політики та маркетингу в цілому.

Метою статті є вивчення цінової політики, формування цілей, стратегій та основних методів ціноутворення на підприємствах.

Виклад основного матеріалу. Маркетингова цінова політика - це комплекс заходів, до якого належать визначення ціни, знижок, умов оплати за товари чи послуги з метою задоволення потреб споживачів і забезпечення прибутку фірми. Ціна товару - це оцінка його споживчої вартості з точки зору виробника. Ціна товару для фірми - найважливіший показник, тому що її основна функція забезпечувати прибуток від збуту товару.

Суть маркетингової цінової політики підприємств полягає в тому, щоб установлювати такі ціни і так ними варіювати, щоб зайняти стале положення на ринку, володіючи максимальною його часткою, і забезпечити найбільший обсяг прибутку, а також вирішувати стратегічні та оперативні завдання.

Процес ціноутворення – це складний поступальний процес, який передбачає реалізацію послідовних етапів, а саме:

· формування цілей ціноутворення;

· аналіз факторів, що впливають на цінову політику;

· вибір цінової стратегії;

· вибір методу ціноутворення;

· пристосування цін.

Починається процес ціноутворення із формування його цілей, які так

чи інакше підпорядковані цілям підприємства (рис. 1.1).

Цілі ціноутворення

Орієнтація на збут

Орієнтація на прибуток

Орієнтація на існуючий стан справ

Рис. 1.1. Звʼязок цілей підприємства і цілей ціноутворення

Цілі ціноутворення реалізують цілі маркетингу, які, у свою чергу, мають на меті досягти загальних цілей підприємства. На підставі цього можна виділити три основні цілі ціноутворення:

· орієнтація на збут;

· орієнтація на прибуток;

· орієнтація на існуючий стан справ.

Цінові стратегії підприємства – це визначення (вибір) підприємством з усіх можливих напрямів дій в галузі ціноутворення головної, що забезпечує досягнення поставленої мети в кожному конкретному місці і в конкретний часовий відрізок.

Правильно обрана цінова стратегія є однією з гарантій успіху підприємства на ринку.

Процес розроблення стратегії ціноутворення складається з трьох етапів:

· збір первинної інформації;

· стратегічний аналіз;

· формування стратегії.

Збір первинної інформації та стратегічний аналіз слугують сходинками для

власне етапу формування стратегії. Відповідно до первинної інформації та її аналізу здійснюється аналіз альтернативних стратегій ціноутворення, що відображені на рис. 1.2.

Стратегії ціноутворення щодо цінового рівня

· стратегія високих чи низьких цін;

· ціни на нові товари;

· стратегія взаємозвʼязку «якість – ціна;»

· стратегія не заокруглених цін

Стратегії ціноутворення щодо товарного асортименту

· цінові лінії;

· ціни на супутні товари;

· ціни на «обовʼязкове приладдя»

Стратегії єдиних та перемінних цін

· єдині ціни;

· гнучкі ціни;

· дискримінаційні ціни;

· ціни, диференційовані за географічним принципом

Стратегії ціноутво-рення

Рис. 1.2. Стратегії ціноутворення

Одним із основних завдань підприємства при розробці маркетингової

цінової політики є вибір методу ціноутворення. На здійснення обґрунтованого вибору впливає цілий комплекс внутрішніх (обраної маркетингової стратегії, стратегічних цілей, етапу життєвого циклу товару, його якісних характеристик, ступеня новизни), а також зовнішніх факторів.

У практиці ціноутворення використовують різноманітні методи визначення вихідної ціни на товари, які можна об’єднати у базові моделі

(рис. 2.1).

Використання будь – якої з цих моделей передбачає врахування факторів, які покладено в основу двох інших моделей. Так, якщо використано витратну модель, визначену ціну на товар доцільно скоригувати з урахуванням ринкового попиту на цей товар і цін на товари конкурентів.

Кожна модель містить конкренті методи ціноутворення (рис. 1.3).

Рис. 1.3. Методи ціноутворення

Висновки. В результаті вивчення маркетингової цінової політики та формування цілей, стратегій та методів ціноутворення на підприємстві, було встановлено, що правильно обрана стратегія та метод ціноутворення – запорука успішної діяльності підприємства та його функціонування, конкурентоспроможності на ринку.

Список використаних джерел:

1. Мазур О.Є. Ринкове ціноутворення: Навчальний посібник - К.: Центр учбової літератури, 2012. - 480 с.

2. Гірченко Т.Д., Дубовик О.В. Маркетинг: Навчальний посібник. – К.:"Фірма "ІНКОС", Центр навчальної літератури, 2007. – 255с.

3. Окландер М.А., Чукурна О.П. Маркетингова цінова політика: Навчальний посібник – К.: Центр учбової літератури, 2012. - 240 с.