Пятаченко
А.М.
Научный
руководитель: Михайленко Т.В, ассистент
Донецкий национальный университет экономики и
торговли имени Михаила Туган-Барановского
ЗНАЧЕНИЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ МЕРЧАНДАЙЗИНГА НА ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ
В последние годы, с развитием торговых отношений, на рынке сбыта
продукции всё более актуальным становится понятие мерчендайзинга. Сущность его заключается в развитии
популярности марок путем воздействия на потребителя и заключается в проведении
специальных работ по размещению и выкладке товара, оформлению мест продаж, и
созданию эффективного запаса. Эта работа расширяет число покупателей торговой
марки за счет стимулирования желания конечного потребителя выбрать и купить
максимальное количество продвигаемого товара, а также выделения продукции
относительно конкурентов.
В условиях жёсткой
конкуренции и достаточно сложной экономической ситуации, всё более актуальными
становятся вопросы стимулирования продаж товаров предприятия.
Целью работы является обоснование
значения использования мерчендайзинга в
повышении эффективности сбытовой деятельности торговых предприятий, а также
возможностей его применения в современных условиях хозяйствования.
Одной из главных проблем в сфере розничной торговли является именно то ,
что не все предприятия до конца могут оценивать важную роль мендендайзинга, а
ведь именно он позволяет:
1. Улучшить отношения с поставщиками продукции, сделать более благоприятным
коммерческий климат в нем посредством предложения товаров, недостающих для
внедрения мерчендайзинга и более полного удовлетворения комплекса потребностей
покупателей.
2. Совершенствовать систему распределения и повысить товарооборот своей
продукции, доказывая целесообразность внедрения новых более привлекательных для
рынка товаров и умелого использования имеющихся торговых площадей.
3. Поддерживать имидж своей марки, не только укрепить и повысить ее позиции на
рынке, но и добиться предпочтительного отношения к ней в торговом зале
магазина, отстаивать рейтинг предприятия по качеству и представительности.
4. Добиться лидирующего положения на рынке, совершенствовать стратегии
развития товаров и производственно-коммерческой деятельности.
5.
Контролировать продвижение своих товаров на конечных
стадиях их распределения, обеспечить им наиболее выигрышное размещение в
пространстве.
6. Сократить расходы на информирование
посетителя внутри магазина, т.е. разместить товары адекватно его
поведению и таким образом, чтобы минимизировать дополнительные усилия для
привлечения его внимания к себе.
Очень большое значение имеет размещение оборудования, отделов, секций,
товаров по правилам мерчендайзинга в сочетании с информационным сопровождением
(реклама, информационные указатели, доступная и понятная маркировка товара и
т.п.) позволяет активизировать, целенаправленно концентрировать и рационально
распределять внимание и прочие познавательные ресурсы покупателей. Также большое значение имеет
ассортимент, поскольку при мерчендайзинговом подходе исходят из широты и
глубины ассортимента, структуры потребностей, взаимосвязи между покупками,
ролей и статусов групп и видов товаров. Баланс между этими составляющими
торгового бизнеса, а также правильное распределение внимания и других
познавательных ресурсов посетителя магазина относительно каждого отдела
(секции), товара или марки дают ему возможность делать вывод о том, что
ассортимент товаров достаточно полный. Как
показывает мировой опыт, в мерчендайзинговом подходе нуждаются не только
розничные продавцы, но и остальные участники канала распределения, т.е.
производители товаров, дистрибьюторы и покупатели. Заинтересованность в мерчендайзинге дистрибьюторов и других
торгово-посреднических структур обусловлена:
1.Необходимостью формировать ассортимент товаров, предлагаемых розничным
продавцом, желаемой широты и глубины.
2.Желанием контролировать отношение розничных продавцов к предлагаемым
товарам и обеспечивать им более привлекательные позиции в торговых залах.
3.Осознанием целесообразности поддержания имиджа фирм-производителей,
постоянно обновляющих свой ассортимент и предлагающих высококачественные товары
и марки, востребованные рынком.
4.Стремлением улучшить коммерческий климат среди производителей, розничных
продавцов и других представителей каналов распределения, чтобы добиться
льготных условий позиционирования товаров фирмы и обеспечить им маркетинговую
поддержку.
Мерчендайзинговый подход можно использовать в организации деятельности:
·
розничных торговых предприятий;
·
торговых центров;
·
магазинов-галерей, торгующих произведениями искусства;
·
городских продовольственных и вещевых рынков и
микрорынков;
·
ярмарок и выставочных салонов;
·
предприятий мелкооптовой торговли типа «кэш энд
кэрри»;
·
при торговле по каталогам и образцам;
·
при продаже товаров через Интернет и другие средства
электронной коммерции.
Таким образом, можно сделать вывод, что мерчендайзинг
играет не только большую роль в розничной торговле на уровне отрасли, но и
представляет немалое количество возможностей для успешного развития
предприятия. Применение основных принципов мерчендайзинга позволят значительно
увеличить объёмы реализации товара, а, следовательно, и повысить эффективность
коммерческой деятельности торгового предприятия.
Список литературы:
2. Грегори А. Сэнд. Принципы
мерчандайзинга, Гревцов паблишер,2008.- 256с.
|
|
3. Евсикова
И.В., Лобанов С.Н. Как завоевать покупателя: практическое пособие, Дашков и К,2010.- 168с.
4. Сысоева, Е. С., Бузукова. Мерчандайзинг.
Курс управления ассортиментом в рознице, Питер,2008.- 272 с.
5. Перция В., Любаров В. Удвоение продаж:
как наращивать объемы продаж, используя имеющиеся ресурсы. Эксмо, 2010,- 224с.