Павлова Т.А.

Курский государственный университет, Россия

Конкурентоспособность товара и основные методы ее оценки

В настоящее время господствуют рыночные отношения. Многие предприятия выпускают однородную продукцию, из-за чего между ними возникает жесткая конкуренция. Выпуск качественного, недорогого товара по сравнению с его аналогами является одной из главных задач каждой фирмы. Выпуск конкурентоспособной продукции и ее реализация завершают кругооборот хозяйственных средств предприятия, что позволяет ему выполнять обязательства перед государственным бюджетом, банком по ссудам, рабочими и служащими, поставщиками и возмещать производственные затраты.

Конкурентоспособность — это комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, которые определяют его успех на рынке. [1]

Оценка конкурентоспособности товаров — совокупность операций по выбору критериев (показателей) конкурентоспособности, установлению действительных значений этих показателей для товаров - конкурентов и сопоставлению значений показателей анализируемых товаров с товарами, принятыми в качестве базовых.

Оценка конкурентоспособности состоит из следующих этапов [2]:

1. Анализа рынка и выбора наиболее конкурентоспособного товара;

2. Определения сравнительных параметров образцов товара;

3. Расчета интегрального показателя конкурентоспособности оцениваемого товара.

При этом она включает в себя : изучение рынка, исследование конкурентов, изучение потребностей покупателя, определение параметров оценки и определение подходов к количественной оценки конкурентоспособности предприятия. Основным критерием конкурентоспособности товаров является степень удовлетворения ими реальных потребностей.

Продукция конкурентоспособна, если она имеет на данном потребительском сегменте одну или более потребительские характеристики, лучшие, чем у товаров-аналогов. Потребители заинтересованы не в том продукте, который принципиально лучше других по всем характеристикам, а в том, который удачно сочетает качества, наиболее востребованные на данном сегменте рынка. Они часто готовы поступиться отдельными характеристиками продукта ради улучшения других.

Конкурентоспособность товара на рынке определяется сравнением его стоимостных (учитывается цена приобретения товара покупателем и стоимость обслуживания в процессе использования или потребления) и потребительских характеристик с характеристиками других товаров, формируемыми рыночным спросом и условиями их предложения на рынке.

Потребительские критерии конкурентоспособности представлены характеристиками качества.

Качество - это совокупность потребительских свойств товара, обусловливающих его пригодность удовлетворять текущие и перспективные потребности в соответствии с его назначением.

Экономическими критериями конкурентоспособности товаров являются цена и система скидок.

Существуют различные методы для оценки конкурентоспособности товаров:

1. Дифференциальный метод позволяет только констатировать факт необходимости повышения или снижения параметров товара для повышения конкурентоспособности, но не отражает влияние каждого параметра при выборе товара потребителем.

, где

- групповой показатель конкурентоспособности по техническим параметрам;

- единичный показатель конкурентоспособности по i–му техничес-кому параметру;

- весомость i–го параметра в общем наборе технических параметров, характеризующих потребность;

- число параметров, участвующих в оценке.

2. Смешанный метод позволяет выразить способность товара конкурировать в определенных условиях рынка через комплексный количественный показатель – коэффициент конкурентоспособности:

,

где i = 1, …, n – число параметров продукции, участвующих в оценке;

j = 1,…, n – виды продукции;

L_i – коэффициент важности (значимости) по сравнению с остальными существенными параметрами продукции;

P_ij – конкурентоспособное значение i-го параметра для j-ой продукции;

P_in – желаемое значение i-го параметра, которое позволяет полностью удовлетворить потребность показателя;

, если увеличение значения параметра P_ij способствует росту конкурентоспособности продукции (например, надежности, производительности изделия и т.д.);

, если увеличение значения параметра P_ij приводит к снижению конкурентоспособности продукции (например, вес, габарит, цена и др.).

Литература:

1. Тарасова И.А. Потребитель выбирает // Маркетинговые исследования в России и за рубежом, 2006, № 4. — стр. 15

2. Философова Т.Г Конкуренция и конкурентоспособность — М.: Экзамен, 2007. — стр. 96