Овчарова Д.А., студ. 4-го курсу напряму підготовки 6.030507 "Маркетинг",

к.е.н., доц. Крайнюченко О. Ф.

Національний університет харчових технологій

СУЧАСНА ПРАКТИКА ТАКТИЧНОЇ РЕАЛІЗАЦІЇ ПАРТИЗАНСЬКОГО МАРКЕТИНГУ

Серед величезної кількості методів просування продукції партизанський маркетинг є одним з найбільш цікавих і перспективних напрямків для малого і середнього, а останнім часом і великого, бізнесу. Починаючи з 1984 року (вихід книги Дж. К. Левінсона про малобюджетні способи реклами) і по сьогоднішній день, популярність цього виду маркетингу стабільно зростала, а останні кілька років нестандартні методи просування продукції зацікавили практично всіх представників бізнесу, незалежно від масштабів їх діяльності та галузі економіки, в якій вони працюють [1].

Партизанський маркетинг – це комплекс безкоштовних або мінімально дешевих заходів для реклами бренду або продукту [2]. Він являє собою нестандартні та оригінальні методи просування товару на ринок, без використання ЗМІ, які на підсвідомому рівні спонукають покупця не тільки згадати про товар, але і придбати його. Такі методи дають швидкий ефект від застосування, тому для малих фірм це є результативним методом залучення нових клієнтів.

З кожним роком вартість звичайної реклами збільшується, а її ефективність навпаки, стрімко падає. На українському ринку сьогодні здійснюють свою діяльність дуже багато невеликих фірм, які мають гостру потребу у застосовуванні на практиці всіх можливих мало бюджетних заходів щодо просування своєї продукції, тому використання партизанського маркетингу є для них конче необхідним. Цей вид маркетингу був придуманий як інструмент розвитку бізнесу, що дозволяє досягати максимальних результатів при мінімальному розмірі витрат [3].

В основі методів партизанського маркетингу лежать креативне мислення і знання психології споживачів. Привабливість досліджуваного виду маркетингу полягає в простоті, швидкості отримання результатів і невеликих витратах на проведення. На відміну від традиційного маркетингу, який в основному витрачає сили на залучення все нових і нових покупців, партизанський маркетинг спрямований на збільшення продажів у розрахунку на одного клієнта шляхом підвищення рівня задоволеності споживачів. Його основна мета – донести свої повідомлення до окремо взятої людини.

Сучасна тактика реалізації партизанського маркетингу втілюється у багатьох його різновидах, до яких належать:

- Вірусний маркетинг (споживач особисто розповсюджує інформацію про товар, або фірму іншим людям під час розмови, або в соціальних мережах, тобто сама компанія на розповсюдження рекламного оголошення не витрачає ніяких ресурсів);

- Шоковий маркетинг (привертання уваги споживачів, шляхом використання в рекламі елементів епатажу та провокації. Такий різновид партизанського маркетингу вважається вкрай ризикованим, оскільки може не тільки привернути увагу, але і назавжди зіпсувати репутацію в очах окремих верств населення);

- Прихований маркетинг (комплекс рекламних заходів, при яких цільова аудиторія не підозрює про те, що отримує повідомлення рекламного характеру, тобто не усвідомлює, що на неї впливають);

- Life Placement (пер. – розміщення життя) ‒ маркетинговий напрямок з використанням партизанського принципу звернення до підсвідомих імпульсів споживачів, реалізується через залучення уваги до своєї продукції, за допомогою підставних «щасливих покупців»;

- Ambient Media (розміщення зовнішньої реклами, в самим неочікуваних для споживачів місцях, яка тісно взаємодіє із навколишнім середовищем. Ця реклама апріорі не може бути масовою – вона не має великого покриття, зате є дуже помітною);

- Партнерський маркетинг (співпраця із сумісними видами бізнесу і навіть із конкурентами задля взаємного обміну клієнтами шляхом надання останнім порад та рекомендацій стосовно можливостей розв’язання їхніх проблем);

- Партизанський маркетинг у Інтернеті (поширення реклами на різних Інтернет-майданчиках, наприклад, в блогах, соціальних мережах, форумах, порталах новин, відео сервісах, через спеціальні Інтернет додатки тощо. Цей вид реклами, якщо і потребує певних витрат, то лише на етапі створення продукту, однак далі не вимагає жодних фінансових вкладень).

Отже, партизанський маркетинг – це не тільки модний, але і перспективний напрям просування продукції. Однак його реалізації повинна передувати серйозна підготовча робота, а процес впровадження слід супроводжувати якісною підтримкою. Правильна оцінка пріоритетів цільової аудиторії, оригінальна ідея, а також уміння грамотно втілити такий маркетинг в життя дозволять з мінімальними фінансовими витратами надовго привернути увагу клієнтів. Резерви тактичної реалізації можливостей сучасного партизанського маркетингу далекі від вичерпання, а отже цілком вірогідно, що у практиці цього перспективного виду маркетингу найближчим часом з’являться нові різновиди.

Література:

1. Левінсон Д. Партизанський маркетинг. Прості способи отримання великих прибутків при малих витратах. – Російськомовне видання: Манн. – М.: Вільямс, 1984. – 122 с.

2. Партизанський маркетинг в питаннях та відповідях // Інтернет-ресурс [Режим доступу]: http://www.levitas.ru/pmdetali.htm.

3. Інструменти партизанського маркетингу// Інтернет-ресурс [Режим доступу]: http://www.bisgid.ru/razv/marketing/partizanskiy/.