Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

Пахомова Л.А.

Одесский национальный политехнический университет

Достижения внедрения агромаркетинга на сельскохозяйственных предприятиях Украины

Исторически сложилось так, что все сельскохозяйственные предприятия имели устойчивую специализацию и постоянных потребителей своей продукции. Начало экономических реформ указало на необходимость последовательной адаптации сельскохозяйственных производителей к работе в новых рыночных условиях. При разработке стратегии и тактики управления сельскохозяйственными предприятиями необходимо учитывать многообразие новых для них принципов функционирования в условиях становления рыночной системы. Агромаркетинг с его отработанными в мировой практике принципами и методами не всегда сегодня может быть использован в условиях сельскохозяйственных предприятий на Украине. [2.]

Агромаркетинг – это управление и удовлетворение спроса на товары и услуги, организации и людей посредством обмена в бизнесе.[1.] Предпосылками возникновения агромаркетинга в Украине является:

- отсутствие системы, позволяющей ориентироваться в ситуации на рынке;

- неэффективное позиционирование сельскохозяйственных предприятий на рынке.

Агромаркетинг представляет собой сложную систему по решению проблем получения максимальной прибыли от производства и реализации продукции с минимальным коммерческим риском. Изначально задачами агромаркетинга является:

- завоевание необходимой доли рынка потребителей, расширение ее в соответствии с целями предприятия;

- применение тактики приспособления производства к требованиям потребителей;

- воздействие на потребителей для увеличения объемов продаж и получения желаемой прибыли. [1.]

Агромаркетинг позволяет научно обосновывать принятие решений о производстве, сбыте и продвижении на рынок продукции, дает возможность оценивать и прогнозировать ситуацию на рынке, разрабатывать стратегию конкурентной борьбы. Мировой опыт представляет концепцию агромаркетинга как перспективную, которая является центром новой предпринимательской мотивации, ориентированной на потребности потребителей, и служит основой для достижения целей предприятия. Сущность этой концепции, вопросы теории и практики агромаркетинга обстоятельно освещены в научных трудах Абрамовой Г.П., Багиева Г.Л., Голубкова Е.П., Лимарева В.Я., Люкшинова А.Н., Сорокина П.П., Уткина Э.А, Якокка Л., Эванс Дж. Р., Абрамишвили Г.Г., Билый А.Б., Завьялов П.С., Заруба О.Д., Кардаш В.Я., Коваленко Ю.С. и других ученых.

Анализ зарубежной и отечественной литературы позволяет констатировать, что еще несколько лет назад практически отсутствовал подход к вопросам практического внедрения агромаркетинга на сельскохозяйственных предприятиях. На данных момент агромаркетинг интегрирует в большей или меньшей степени разобщенных сельскохозяйственных производителей, опосредованно обеспечивает концентрацию производства, переработку продукции и, таким образом, усиливает конкурентные позиции на мировых товарных рынках. За последние годы количество сельскохозяйственных предприятий использующих в основе своей деятельности маркетинговую концепцию возросло на 21%, за один только 2009 г. на предприятиях аграрного сектора Украины основано более 80 подразделений служб маркетинга.

Постепенно, с помощью методов и приемов агромаркетинга решаются вопросы в самых проблемных узлах АПК: снабжении, сбыте и распределении продукции. Однако процент предприятий с организованной и полноценно функционирующей службой маркетинга все еще является катастрофически низким, большинство сельскохозяйственных предприятий всего лишь пассивные субъекты экономических отношений, которых не интересуют вопросы сбыта продукции, материально-технического снабжения. В связи с этим формирование системы маркетинга в Украине следует рассматривать в качестве одного из основных направлений экономической политики государства. Опираясь на финансовую и организационную поддержку государства, агромаркетинг, включая его информационную, исследовательскую, сбытовую, коммуникационную составляющие, является значительным фактором конкурентоспособности на международных рынках. Конъюнктура каждого из рынков АПК на разных этапах развития формируется по-разному, а следовательно меры государственного регулирования должны быть также разными. Эффект от мер регулирования невозможно получить сразу после введения, а поэтому необходимо иметь прогнозы конъюнктуры на перспективу, чтобы выбрать соответствующий механизм управления рынком.

Эффективность хозяйствования при наличии службы маркетинга оценивается в широком и локальном аспектах.

Таблица 1.

Характеристики аспектов оценки эффективности хозяйствования	Характеристика
Широкий	определяется степенью удовлетворения спроса потребителей
Локальный	оценивается системой частных показателей: организации, функционирования и эффективности.

На практике качество и эффективность маркетинговых решений определяют то, как выполняются функции агромаркетинга. Эффективность принятых и реализованных решений характеризуется прибылью предприятия. [2.]

Литература:

1. Предеин Д.Б., «Агромаркетинг», М.: Московский международный институт финансов и права, 2002.

2. Нагапетьянц Н.А., «Маркетинг в отраслях хозяйствования», уч. пособие, М.: Вузовский учебник, 2007.