Ткач М.Ю.

Національний авіаційний університет, Україна

Організація функціонування каналу розподілу товару

У логістиці під розподілом розуміється фізичний, відчутний, речовий зміст цього процесу. Закономірності, пов'язані з розподілом прав власності, тут також беруться до уваги, проте не вони є основним предметом дослідження і оптимізації. Головним предметом вивчення в розподільній логістиці є раціоналізація процесу фізичного розподілу наявного запасу матеріалів. Як упакувати продукцію, по якому маршруту направити, чи потрібна мережа складів, чи потрібні посередники - завдання, що вирішуються розподільною логістикою. накше її ще називають маркетинговою або збутовою логістикою. Доцільно все ж використовувати термін “розподільча логістика” як такий, що найбільш точно відображає наявність у логістичній системі керуючих впливів під час доведення готової продукції до кінцевих споживачів.

У рамках логістики розглядається проблема цивілізованого, економічно виправданого посередництва. У загальному вигляді послуги посередника є затребуваними, якщо їх вартість нижче власних витрат на виконання аналогічних робіт, пропонованих посередником.

Підприємства як логістичні системи не можуть бути самодостатніми. Вони споживають якісь, ресурси і на основі цього щось виробляють для зовнішніх споживачів. Таким чином, відбувається рух і перетворення ресурсів, і цей рух має шляхи або канали. Логістичний канал – безліч усіх можливих учасників процесу руху матеріального і супутніх йому економічних потоків до кінцевого споживача. Логістичний канал визначає характер(прямий або непрямий шлях) і структуру (кількість логістичних ланок, через які проходить потік) руху потоків до споживача. Виділяють два основні види каналів : прямі і ешелоновані. Прямий канал припускає рух товарів від виробника безпосередньо до споживача без участі посередників(наприклад, продаж продукції видавництвом через свій книжковий клуб). Ешелонований канал означає використання посередників(оптових і роздрібних підприємств торгівлі) для організації руху товарів від виробника до споживача. Прямі логістичні канали виробникам доцільно використати в наступних випадках: при великих потоках однорідних товарів; замовлення споживачів відповідають усім вимогам до організації доставки; інтенсивність руху матеріального потоку забезпечує окупність витрат виробника на його обробку; виробник має достатні фінансові можливості для створення логістичної системи прямих зв’язків з покупцями. Основна мета логістичної системи розподілу – доставити товар в потрібне місце і в потрібний час. На відміну від маркетингу, який займається виявленням і стимулюванням попиту, логістика покликана задовольнити сформований маркетингом попит з мінімальними витратами. Головну роль при цьому відіграє рішення задачі організації логістичних каналів(каналів розподілу, каналів збуту). Логістичний канал – це частково впорядковані безліч різних посередників(організацій або окремих осіб), що здійснюють доведення МП від конкретного виробника до його споживачів.

На шляху переміщення продукції від виробника незалежно від того, в скільки етапів, із залученням посередників або безпосередньо ці переміщення будуть виконані, реалізуються наступні процедури: маркетингове дослідження ринку; рекламна і інформаційна діяльність по стимулюванню збуту; визначення потенційних покупців; переговори з потенційними покупцями і оформлення необхідних документів; рух товарних потоків, включаючи транспортування і складування; фінансування руху продукції, включаючи облік можливих фінансових ризиків.

Таким чином, незалежно від організацій, що притягаються, і поєднання виконуваних ними процедур розподілу вибудовується ланцюжок логістичних операцій управління розподілом. У зв'язку з цим можна говорити про логістичні канали розподілу. Основний учасник каналу - це компанія, що переймає на себе відповідальність, пов'язану з володінням запасами, або інші значні форми фінансового ризику. Спеціалізований учасник каналу - це компанія, що робить важливі спеціальні послуги основному учасникові за відповідну винагороду. Розподіл ризику між цими категоріями має важливе значення. Проте при встановленні господарських зв'язків в каналі більше уваги приділяють тому, щоб організувати можливості усіх потенційних учасників в таку систему, яка відповідала б очікуванням кінцевого споживача. Основні і спеціалізовані учасники каналу розподілу спільно повинні забезпечувати ринкові вимоги до асортименту, тобто до якісного і кількісного складу продуктів, спрямованого на задоволення конкретних потреб покупця.

Використання каналів розподілу сприяє економії фінансових коштів на розподіл продукції, появі можливості вкладення заощаджених коштів в основне виробництво і продажу продукції ефективнішими способами, високій ефективності забезпечення широкої доступності товару і доведення його до цільових ринків, скорочує об'єм робіт по вибору каналів розподілу продукції.

Канал розподілу характеризують його звенність і ширина. Коефіцієнт звенністи каналу розподілу показує середнє число ланок, через які проходить продукція при русі від виробника до кінцевого споживача. Ширина каналу розподілу - число учасників каналу розподілу, що виділяється для кожного рівня каналу. На вибір каналу розподілу впливає безліч чинників : фінансовий стан підприємства, його імідж, виробничі можливості, число конкурентів, споживачі, їх відношення до придбання товарів, їх вимоги до асортименту і якості товару, платоспроможність споживачів, характеристики самого товару. Крім того, важливе значення має якісний рівень організації посередницької діяльності в окремому регіоні або в країні в цілому

При виборі каналу розподілу відбувається вибір форми руху товару - транзитною або складською. Вибір ефективного ланцюга розподілу - вибір конкретного дистриб'ютора, перевізника, страховика, експедитора, банкіра і так далі. При цьому можуть використовуватися різні методи експертних оцінок, методи дослідження операцій. Розглянемо канали розподіли, по яких з кінцевого виробництва через систему розподільних центрів потрапляють в кінцеве споживання. Виробництво може вибрати різні канали розподілу : із створенням розподільного центру в місці виробництва і в місці споживання продукції.

При побудові логістичної системи розподілу застосовується наступна послідовність вибору оптимального варіанту розподілу:

1. Вивчення кон'юнктури ринку і визначення стратегічних цілей системи розподілу.

2. Складання прогнозу необхідної величини запасів по системі в цілому і на окремих ділянках матеріалопровідного ланцюга.

3. Вивчення транспортної мережі регіону обслуговування, складання схеми матеріальних потоків в межах системи розподілу.

5. Оцінка логістичних витрат для кожного з варіантів.

6. Реалізація вибраного для виконання одного з розроблених варіантів.

Для того, щоб з безлічі варіантів вибрати один, необхідно встановити критерій вибору, а потім оцінити кожного з варіантів за цим критерієм. Таким критерієм, як правило, являється критерій мінімуму приведених витрат, тобто витрат, приведених до єдиного річного виміру. Для реалізації приймається той варіант системи розподілу, який забезпечує мінімальне значення приведених(річних) витрат. Необхідною умовою можливості вибору каналу розподілу, а також оптимізації усього логістичного процесу являється наявність на ринку великої кількості посередників.

Література:

1. Неруш Ю.М. Коммерческая логистика: Учебник для вузов - М.: Банки и биржи, 2008. – 324с

2. Киршина М.В. Коммерческая логистика/ М.В. Киршина. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. – 453 с.

3. Николайчук В.Е. Логистика в сфере распределения. – СПб.: Питер, 2001 – 160с.

4. Логистика. Учебное пособие. /Под редакцией профессора Б.А. Аникина. - Москва. ИНФРА - М, 2002. -326 с.