Економічні науки/6. Маркетинг і менеджмент

К.е.н. Басій Н.Ф.

Кобрій Н.А.

Львівська комерційна академія, Україна

Прогнозування окремих показників ринку канцелярських товарів

Визначено важливість прогнозування продажу для оптимізації маркетингової діяльності підприємств. Обґрунтовано вибір економіко-математичної моделі для прогнозування показників ринку. Проаналізовано стан ринку канцелярських товарів в Україні. Здійснено прогнозування показників розвитку ринку за методом авторегресії першого порядку. Сформульовано рекомендації щодо застосування результатів прогнозування у маркетинговій діяльності підприємств.

Попит на більшість споживчих товарів характеризується динамічністю, яка зумовлена низкою різноманітних факторів. Серед них конкурентне середовище, поява товарів-замінників, зміна рівня життя діючих та потенційних покупців, їх купівельних звичок та смаків тощо. Тому прогнозування показників ринку є одним з основних складових забезпечення успішної діяльності підприємства на ринку.

Сучасна економічна наука має в своєму арсеналі різноманітні методи прогнозування продажу товарів. Серед них особливе місце займає економіко-математичне моделювання. Він дозволяє одержати прогноз обсягу і структури продажу товарів необхідної високої точності. Для економіко-математичного моделювання найчастіше використовуються моделі двох типів: моделі, які описують взаємозв`язок між попитом і факторами, що його формують або тісно з такими факторами пов’язані; моделі, що базуються на екстраполяції часових рядів обсягів продажу [1].

Моделі першого типу, які називають факторними моделями, вважаються досить досконалими інструментами прогнозування, тому що вони дають можливість враховувати особливості формування продажу окремих товарів шляхом включення в модель інформації про фактори, які впливають на продаж товарів. Проте оскільки одержання інформації про кількісні характеристики факторів, які формують попит на конкретні товари пов`язані з великими труднощами, для розрахунку прогнозів продажу, на нашу думку, доцільно застосувати моделі другого типу.

Моделі другого типу включають трендові, авторегресивні та адаптивні моделі. Для прогнозування продажу товарів особливого вибору, до яких належать канцелярські товари, гіпотетично найбільш придатними є трендові та авторегресійні моделі.

Трендові економіко-математичні моделі найдоцільніше використовувати в тих випадках, коли тенденції екстрапольованих рядів чіткі і можуть бути представлені у вигляді плавних ліній. Однак тенденції поточного періоду розвитку ринку канцелярських товарів не мають таких характеристик. І це простежується у табл.1. Крім того в прогнозах з використанням трендових моделей не приймаються до уваги взаємозв'язки рівнів базисних часових рядів. Врахувати ці зв’язки можна було б з допомогою авторегресійних економіко-математичних моделей, які описують зв'язок між значеннями попиту в поточному і минулому періодах. Слід також зазначити, що вплив значень обсягів продажу минулих періодів акумулює в собі вплив інших факторів, як внутрішніх, так і зовнішніх, які здійснювали вплив на попит протягом цих періодів.

Порядок авторегресійної моделі визначається числом минулих періодів, що враховуються при побудові моделі. У практиці прогнозування попиту найчастіше використовуються авторегресійні моделі першого порядку.

Авторегресійна модель першого порядку має вигляд, формула (1), а розрахунки за нею наведені в табл.2.

(1)

Перш ніж приступити до прогнозування слід проаналізувати основні тенденції розвитку досліджуваного ринку.

Таблиця 1

Динаміка виробництва канцелярських товарів в Україні протягом 2004-2011 рр., тис.т.

№ з/п	Товарна група	Рік
		2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010	2011
1	Папір та картон для графічних робіт некрейдовані	39,3	44,0	47,0	46,4	39,1	29,2	35,3	33,4
2	Папір побутового та санітарно-гігієнічного призначення	107,0	111,0	112,0	122,0	125,0	120,0	126,0	131,0
3	Зошити, млн.шт.	369,0	490,0	687,0	841,0	663,0	344,0	423,0	385,0

[2,3,4]

Як видно з табл.1, на досліджуваному ринку спостерігалося зростання показників виробництва включно по 2007 рік (стосовно паперу побутового та санітарно-гігієнічногго призначення – по 2008). У наступні роки відбувся спад виробництва, який, на нашу думку, зумовлений впливом економічної кризи. Проте зменшення виробництва не позначилося на обсягах попиту та відповідно гуртового і роздрібного продажу цієї групи товарів (рис.1,2).

Рис. 1. Оптовий продаж канцелярських товарів в Україні за 206-2011 рр., млн.грн. [за даними 2,3,4]

Зокрема гуртовий продаж паперу за останній рік досліджуваного періоду зріс на 66,7%, а шкільних та канцелярських товарів з паперу чи картону на 1,8%. Роздрібний продаж також демонструє стабільне зростання за останні вісім років:

- по товарній групі „вироби паперові та канцелярські” – у 3,9 раза за весь період та 19,0% за останній рік;

- по товарній групі „приладдя канцелярське” відповідно 2,3 раза та 11,0%.

Рис. 2. Роздрібний продаж канцелярських товарів в Україні за 2004 – 2011 рр., млн.грн. [2,3,4]

Виходячи з наведеного аналізу можна стверджувати, що попит на канцелярські товари майже не зазнав негативного впливу загальноринкових чинників, зокрема економічної кризи. Про це свідчить аналіз ще одного показника – частки канцелярських товарів вітчизняного виробництва, які були продані в Україні за досліджуваний період (рис. 3). Дані рис.3 ілюструють зростання цього показника починаючи з 2007 року. Така динаміка свідчить про зміцнення позицій національних виробників саме цієї продукції.

Рис. 3. Частка продажу виробів паперових та канцелярських, які вироблені на території України, через торгову мережу підприємств, % [2,3,4]

Здійснене нами прогнозування аналізованих показників ринку канцелярських товарів за методом авторегресії першого порядку також підтверджує перспективність даного ринку та його достатній потенціал у наступні п‘ять років (табл.2).

Таблиця 2

Прогноз показників ринку канцелярських товарів в Україні на 2012-2016 рр. за методом авторегресії першого порядку

№ з/п	Показник, товарна група	Рік
		2012	2013	2014	2015	2016
1	Виробництво паперу та картону, тис.т.	33,7	34,0	34,3	34,6	34,8
2	Виробництво паперу побутового та санітарно-гігієнічного призначення, тис.т.	132,0	133,1	134,2	135,3	136,4
3	Виробництво зошитів, млн.шт.	388,1	391,1	394,3	397,4	400,2
4	Гуртовий продаж паперу, млн.грн.	4923,5	4962,4	5001,7	5041,2	5081,1
5	Гуртовий продаж товарів шкільних та канцелярських з паперу чи картону, млн.грн.	1613,8	1626,5	1639,4	1652,4	1665,5
6	Роздрібний продаж виробів паперових та канцелярських, млн.грн.	582,4	587,0	591,7	596,4	601,1
7	Роздрібний продаж приладдя канцелярського, млн.грн.	423,7	427,1	430,5	433,9	437,4
8	Частка продажу виробів паперових та канцелярських вітчизняного виробництва, %	75,3	75,9	76,5	77,2	77,8

Наведені у табл.2 результати прогнозування дають можливість зробити наступні висновки:

- виробництво канцелярських виробів в Україні зростатиме протягом наступних п‘яти років в середньому на 0,6-0,8 % щорічно. Така тенденція підтверджується результатами прогнозування частки вітчизняних канцелярських товарів, що реалізовуватимуться через мережу підприємств. Вона зростатиме приблизно на 0,6 пункта щорічно.

- Гуртовий та роздрібний продаж також зростатимуть. Причому приблизно однаковими темпами – 0,7-0,8 % за рік.

Виходячи зі здійсненого аналізу та результатів досліджень можна стверджувати, що вітчизняний ринок канцелярських товарів є сприятливим, як для виробничих так і для торговельний підприємств. Це обумовлюється зростанням попиту на дану продукцію, яке своєю чергою обумовлене зростанням чисельності споживачів.

Література:

1. Басій Н.Ф. Прогноз товарообігу регіону обслуговуваного Львівсою ОСС / Н.Ф.Басій, М.М.Ванівський, С.В.Скибінський // Науковий вісник: Збірник науково-технічних праць. - Львів: НЛТУУ. - 2006, вип. 16.6. – С. 225-233.

2. Статистичний щорічник України за 2007 рік / [за ред. О.Г. Осауленка].-К. : Державний комітет статистики. - 2008. – 572 с.

3. Статистичний щорічник України за 2009 рік / [за ред. О.Г. Осауленка].-К. : Державний комітет статистики. - 2010. – 568 с.

4. Статистичний щорічник України за 2011 рік / [за ред. О.Г. Осауленка].-К. : Державний комітет статистики. - 2012. – 560 с.