Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

К. г.- м. н. Ткаченко Л.В., Губка А.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, Україна

Оцінка конкурентоспроможності підприємства на ринку мінеральних вод

Ринок мінеральної води експерти розподіляють на три основних сегменти: столові (52% обсягу продажів), лікувально-столові (37%) та питні очищені води (11%). Попит на мінеральну воду має яскраво виражену сезонність. Улітку спостерігається його зростання майже в 1,5 раза. Водночас збільшується обсяг продажів мінералки в тарі малої місткості, призначеної для разового споживання. Зростання ринку завжди привертає увагу конкурентів, що призводить до погіршення конкурентного стану будь-якого підприємства, що працює на тому ринку.

Метою дослідження є аналіз факторів ризику діяльності ТОВ «FIUGGI», виявлення можливих загроз та шляхів їх профілактики задля збереження його конкурентних переваг на вітчизняному ринку мінеральної води. Виходячи з цього, головні завдання можна окреслити як: аналіз потенційних можливостей та загроз підприємства, визначення сильних та слабких сторін, а також розробка заходів щодо запобігання кризових ситуацій у діяльності підприємства, зважаючи на умови внутрішнього та зовнішнього середовища.

Досліджуване підприємство ТОВ «FIUGGI» за останній час своєї діяльності досягло значних успіхів на регіональному ринку, увійшовши до числа великих і швидкозростаючих вітчизняних підприємств - виробників безалкогольних напоїв. Розглянемо сильні та слабкі сторони підприємства, можливості і загрози ринку для цього підприємства (табл. 1).

Таблиця 1

SWOT - аналіз для ТОВ «FIUGGI»

S	Сильні сторони	Слабкі сторони	W
- достатня сировинна база; - персонал з досвідом роботи; - тривалий термін зберігання продукції; - достатньо високий рівень якості продукції; - великий асортимент продукції - наявність структурних підрозділів з маркетингу.		- відсутність інноваційних проектів на підприємстві. - не достатньо високий рівень кваліфікації кадрів - низький рівень потужностей підприємства
O	Можливості	Загрози	T
- конкурентні відносини що розвиваються - збільшення числа лояльних споживачів; - розширення кола інформування потенційних покупців; - розширення ринку збуту продукції; - нарощування товарообігу; - підвищення рівня професійності кадрів; - нові канали збуту		- високий рівень інфляції - великий рівень конкуренції в галузі; - перенасичення ринку; - зниження рівня кваліфікації кадрів; - недостатній рівень платоспроможності покупців; - нестабільна податкова Держави

Діагностика конкурентоспроможності досліджуваного підприємства свідчить про нагальну необхідність застосування профілактичних регулюючих заходів, основною метою яких було би збереження частки ринку та недопущення втрати існуючих конкурентних позицій. Для цього підприємство має вивчити досвід конкурентів у зменшенні собівартості виробництва, використанні наявних маркетингових та рекламних можливостей, знаходження нових партнерів і розширення ринків збуту.

На даному етапі розвитку і за умов існування виявлених загроз, для ТОВ «FIUGGI» доцільною є стратегія оборони й зміцнення, зміст якої полягає в тому, щоб ускладнити доступ на ринок новим фірмам, а претендентам на лідерство зміцнити позиції. Завданням міцної оборони є втримання існуючої частки ринку, зміцнення досягнутого положення на ринку, захист наявних у фірми конкурентних переваг.

Конкретні заходи з підвищення конкурентоспроможності, що пропонуються ТОВ «FIUGGI», охоплюють наступне:

- підйом конкурентний бар’єр для претендентів на лідерство через збільшення витрат на рекламу, підвищення рівня сервісного обслуговування;

- збільшення витрат на дослідження й розробку власних товарних марок;

- перехід до більш вираженої персоналізації обслуговування й використання інших доповнень для посилення лояльності споживачів та ускладнення або подорожчання їхнього переходу до продукції конкурентів;

- розширення асортиментного ряду продукції, щоб закрити для конкурентів можливі вільні ніші;

- збереження розумних цін і привабливої якості;

- створення нових потужностей виробництва, щоб випередити зростання ринкового попиту й блокувати потенціал розширення дрібніших конкурентів;

- здійснення інвестування, що забезпечує конкурентоспроможність за витратами і технологічним розвитком ;

- укладання ексклюзивних контрактів з кращими постачальниками й дилерами для отримання довготермінової конкурентної переваги.

Якщо хоча б частина рекомендованих маркетингових заходів буде здійснена підприємством – то це вже позитивно вплине на його конкурентне положення та сприятиме зростанню його конкурентних переваг.