Экономические науки/6. Маркетинг и менеджмент

К. г.- м. н. Ткаченко Л.В., Мартиновченко В.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, Україна

Дослідження та характеристика особливостей Дніпропетровського ринку метало пластикових вікон

Дніпропетровський ринок віконної продукції, залежно від виробничої потужності підприємств, можна умовно розділити на 4 групи:

- заводи, що належать крупним будівельним компаніям;

- крупні фірми (не менше 100 виробів в зміну);

- середні фірми (25-100 виробів в зміну);

- невеликі фірми (не більше 15 виробів в день).

Аналіз показує, що фірми, що реалізовують вікна указують в своїх прайс-листах орієнтовні ціни. Вартість конкретного вікна з додатковими елементами і послугами може значно відрізнятися від рекламної інформації. Вартість віконних виробів практично завжди дається за 1 погонний метр|, при цьому якщо користуватися інформацією виробників, то зазвичай указується вартість найдешевшого віконного виробу, яка теж відрізняється від конкретного замовлення.

Вартість конкретного вікна залежить від:

- типу профілю, його обробки (вікна з ПВХ і алюмінію), якості євробруса (дерев’яні вікна);

- характеристики склопакета;

- використовуваної фурнітури і інших характеристик віконного виробу.

В цілому у вартість виробу включається вартість комплектуючих, реальні характеристики готового виробу, додаткові послуги і, звичайно ж, виробничі витрати виробника.

Основними конкурентами на ринку Дніпропетровська є німецькі компанії «KBE», «Trocal», «Veka», «Kommerling», «Gealan», бельгійська компанія «Deceuninck» та група турецьких виробників. Конкуренція з боку українських підприємств ВАТ «Завод Надія» (Харків), СП «Вента» (Дніпропетровськ), СП «Гевіс» (Краматорськ) не суттєва. Турецькі виробники займають порівняно велику частку ринку завдяки низьким цінам на продукцію.

Можливий прихід російських постачальників на український ринок може дещо змінити ситуацію. Також відомі західноєвропейські компанії можуть відкривати екструзійні виробництва високого рівня технологій та якості в Україні. Можлива експансія китайських виробників, що пропонують дешеву продукцію в умовах кризи.

Існують такі бар’єри виходу на Дніпропетровський ринок віконної продукції:

- диференціація продукту (відомість бренду, репутація виробника, лояльність споживачів, спеціалізоване обслуговування);

- високі стандарти якості;

- необхідність сертифікації продукції;

- високі податкові ставки;

- досвід роботи на ринку.

Бар’єром для відкриття екструзійних виробництв на території України є відсутність місцевої сировини (ПВХ - порошку). Загроза входження нових конкурентів на ринок є незначною. Типом конкуренції на ринку є монополістична конкуренція. Вхідні бар’єри невисокі, присутня велика кількість продавців. Прибутковість на ринку визначається властивостями товару і залежить від ступеня диференціації марки. Ринковий попит може розширюватися. Вид конкуренції – товарно-видова. Велику роль відіграє імідж марки та диференціація. Конкурентну боротьбу можна охарактеризувати як «війну брендів». Тип галузі – зростаюча. Спостерігається стабільне зростання ринку на 15-45% у рік.

Бар’єри виходу на ринок: диференціація продукту (відомість бренду, репутація виробника, лояльність споживачів, спеціалізоване обслуговування); високі стандарти якості; необхідність сертифікації продукції; високі податкові ставки; досвід роботи на ринку. Загроза входження нових конкурентів незначна.

Таким чином, на українському ринку металопластикових віконних систем майбутнє є тільки у тих компаній, які швидко реагують на нові тенденції ринку. І зможуть залучити до кола своїх клієнтів, ті цільові сегменти, що традиційно орієнтувалися на дешеві профілі. Відбувається зміна діячів: з ринку йдуть ті, хто недостатньо приділяв уваги неціновим факторам комерційного успіху. Системні інновації, сервіс, монтаж, рекламна підтримка, навчання торгового персоналу, участь у виставках – не під силу малим підприємствам і вони першими будуть йти з ринку. Проте ефективним виробництво може стати тільки при комплексному підході.