Мішустіна Т.С., Севрюкова Н.В.
Дніпропетровський університет економіки та права
ім. А. Нобеля, Україна
Конкурентоспроможність
продукції підприємства та маркетингові заходи щодо її підвищення
Конкурентоспроможність продукції – це комплекс
споживчих та вартісних характеристик, які визначають його успіх на ринку, тобто
спроможність саме даного товару бути обміненим на гроші в умовах широкої
пропозиції до інших конкуруючих товаровиробників [1].
Розрізняють
параметри та показники конкурентоспроможності продукції. Параметри
конкурентоспроможності – це найчастіше кількісні характеристики властивостей
продукції, які враховують галузеві особливості оцінки його
конкурентоспроможності. Розрізняють окремі групи параметрів
конкурентоспроможності: технічні, економічні, нормативні.
Показники
конкурентоспроможності – це сукупність системних критеріїв кількісної оцінки
рівня конкурентоспроможності продукції, які базуються на параметрах
конкурентоспроможності. Перелік показників конкурентоспроможності залежить від
об'єкта досліджень, а також від обраної методики визначення
конкурентоспроможності.
Для визначення
конкурентоспроможністі продукції ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ» використаємо метод багатокретеріального ранжування. Остаточні результати оцінки конкурентоспроможності продукції
тобто інтегральний показник конкурентоспроможності наведені в таблиці 1.
Таблиця 1.
Результати оцінки
конкурентоспроможності продукції
|
Критерії |
ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ» |
ТМ «Алан» |
Кременчукм’ясо |
ТМ «Глобіно» |
Салтівський МК |
Ювілейний МК |
Фарро |
Луганське об’єднання |
Тернопіль |
КМПЗ |
|
Ціна |
0,7942 |
0,8350 |
0,8009 |
0,8662 |
0,8467 |
0,8009 |
0,8595 |
0,7962 |
0,8942 |
0,7912 |
|
Смакові властивості |
0,9374 |
0,5084 |
0,8024 |
0,6231 |
0,4664 |
0,9204 |
0,5189 |
0,8854 |
0,3719 |
0,8584 |
|
Имідж,товарна марка |
0,7145 |
0,6231 |
0,6539 |
0,4769 |
0,7832 |
0,7929 |
0,8492 |
0,7045 |
0,5920 |
0,4769 |
|
Упаковка |
0,8675 |
0,6539 |
0,7832 |
0,5084 |
0,4874 |
0,8119 |
0,6231 |
0,8854 |
0,5503 |
0,8024 |
|
Реагування на зауваження |
0,6127 |
0,7832 |
0,6334 |
0,7245 |
0,7443 |
0,7832 |
0,8213 |
0,6334 |
0,7045 |
0,7145 |
|
Термін: час, дні поставок |
0,7045 |
0,7045 |
0,6539 |
0,6024 |
0,7443 |
0,8492 |
0,7929 |
0,6539 |
0,5503 |
0,7045 |
|
Використання нат.сировини без заміників |
0,9031 |
0,6539 |
0,7045 |
0,6334 |
0,5294 |
0,8024 |
0,5920 |
0,8024 |
0,6334 |
0,8943 |
|
Можливість вибору (ширина асортименту) |
0,8492 |
0,7145 |
0,7832 |
0,7145 |
0,7145 |
0,8307 |
0,5084 |
0,8213 |
0,6844 |
0,8119 |
|
Термін реалізації |
0,8584 |
0,6944 |
0,8119 |
0,7145 |
0,7145 |
0,8024 |
0,6127 |
0,8400 |
0,7045 |
0,8307 |
|
Коеф. конкурентоспроможності
продукції |
0,7706 |
0,733 |
0,746 |
0,7449 |
0,751 |
0,7894 |
0,780 |
0,7621 |
0,744 |
0,728 |
Серед наведених інтегральних
показник конкурентоспроможності найбільше значення має інтегральний показник
м'ясокомбінату «Ювілейного» (0,7894). Третю позицію з наведених підприємств займає ТДВ «М’ясокомбінат
«ЯТРАНЬ».
Якщо розглядати показники параметрів
конкурентоспроможність продукції ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ», то слід зазначити, що рівнем якості
задоволені майже всі споживачі про, що свідчить критерій “смакові
властивості продукції” він є найвищім
9,5. Тобто, існує перспектива
розвитку при підтримці такого ж рівня якості та покращенню інших споживчих
критеріїв чи зниженні середньої ціни. Середня ціна на продукцію ТДВ «М’ясокомбінат
«ЯТРАНЬ» є однією з найбільших, цей
фактор є головним чинником того, що ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ» поступився двома позиціями. Якщо
знизити середню ціну до рівня 23 гривен то інтегральний показник
конкурентоспроможності продукції ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ» буде дорівнювати 0,7928 і в цьому
разі ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ» буде займати лідируючу позицію в порівнянні з
іншими виробниками. Також знизили загальний рівень конкурентоспроможність
продукції низький показник критерію
реагування на зауваження. Це пояснюється в першу чергу тим, що існують деякі складності з поверненням
продукції, та умовам роботи з питань надання знижок, гнучкої політики цін та інше.
Отже, ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ» є достатньо конкурентоспроможним підприємством на
регіональому ринку, основним конкурентом в регіоні діяльності господарства
на ринку є МК «Ювілейний» та «Фарро».
Основними маркетинговими заходами
щодо підвищення конкурентоспроможності ТДВ «М’ясокомбінат
«ЯТРАНЬ» є: проведення рекламних компаній; проведення акцій та дегустацій у
супермаркетах та фірмових магазинах; надання цінових знижок.
З метою стимулювання і
зацікавлення підприємств-реалізаторів продавати продукцію ТДВ «М’ясокомбінат
«ЯТРАНЬ» пропонується надання цінових
знижок для покупців продукції: дилерську знижку, що надається посередникам (як
Юридичним, так і фізичним особам) з метою стимулювання підвищення обсягів
реалізації продукції підприємства та знаходження нових підприємств-продавців
5%. Знижку за кількість проданої продукції за прогресивною шкалою — це
зменшення ціни продукції для споживачів, які купують їх у великій кількості. Функціональні
знижки 3%, котрі надаються торговельним підприємствам або підприємствам, які
виконують функції продажу, зберігання та обліку товарів. ТДВ «М’ясокомбінат
«ЯТРАНЬ» надаватиме цю знижку
учасникам каналів збуту. Пропонується також використання особистих знижок для
постійних партнерів ТДВ «М’ясокомбінат «ЯТРАНЬ» (крупних супермаркетів «Ашан»,
«Метро», «Караван», «Варус»), з метою
встановлення більш тісних і постійних контактів з ними.
Література:
1. Родионова Л.Н. Оценка конкурентоспособности продукции / Л.Н. Родионова, О.Г. Кантор, Ю.Р.
Хакимова [Электронный
ресурс] Режим доступа:
http://www.masters.donntu.edu.ua/2004/fem/clipa/library/index4.htm