Силаев Е.И., Наторина А.А.

Донецкий национальный университет экономики и торговли

имени Михаила Туган-Барановского

Формирование МАРКЕТЕНГОВОИ ТОВАРНОЙ СТРАТЕГИИ ПРЕДПРИЯТИЯ

В современных условиях успешная деятельность предприятия на рынке определяется такими факторами, как финансовая стабильность, качественная продукция, квалифицированный персонал и удовлетворенный потребитель. Управление маркетинговой деятельностью можно рассматривать, как процесс принятия решений, связанных с оптимальным использованием и увеличением возможностей предприятия удовлетворять потребности потребителей с помощью маркетинговых инструментов, получая при этом максимальную экономическую выгоду.

Теоретические и методологические аспекты разработки маркетинговой стратегии в условиях конкурентной среды, исследование ее роли в развитии предприятия является объектом исследования современных ученых и практиков. Процесс стратегического управления рассматривают ученые американской и западноевропейской школ маркетинга. Следует отметить работы Ж.-Ж. Ламбена, Ф. Котлера, Дж. Сондерса, М. Портера, К. Уолта, П. Друкера. Особый вклад в исследование проблемы формирования маркетинговой стратегии сделали такие ученые Н. Куденко, А. Старостина, Н.  Яшкина.

Вместе с тем следует отметить, что сегодня в Украине данная проблематика находится на стадии разработки и имеет много дискуссионных аспектов, обуславливая актуальность дальнейшего исследования.

Существует много взглядов относительно определения маркетинговой товарной стратегии:

1) стратегия маркетинга – это система организационно-технических и финансовых мероприятий по интенсификации производства, реализации продукции, повышение ее конкурентоспособности, активного воздействия на спрос и предложение. Маркетинговая товарная стратегия предполагает контроль за производством и рынком для удерживания рыночных цен на уровне, который обеспечивает оптимальную прибыль. Она воплощается в программе мероприятий по совершенствованию производства и реализации товаров с целью обеспечения высоких и устойчивых доходов [1, с.256];

2) маркетинговая товарная стратегия – это направление (вектор) действий предприятия по созданию его целевых рыночных позиций [1, с.258];

3) маркетинговые товарные стратегии – это средства достижения маркетинговых целей по маркетинг-миксу [2, с.172].

Ни одно предприятие не может обойтись без планомерного и обоснованного процесса формирования маркетинговой товарной стратегии. Этот процесс является не спонтанным явлением, каждая стадия требует анализа.

Изучая работы Котлера Ф., Сандерса Дж. можно подчеркнуть, что процесс формирования маркетинговой товарной стратегии обычно разделен на два этапа:

1) процесс планирования направлен на принятие стратегических решений, формулировка целей и определение путей их достижения;

2) процесс управления как набор решений и действий по реализации стратегии, направленный на достижение целей предприятия с учетом возможных изменений внешней, промежуточной и внутренней среды [3, с.109].

Формирование маркетинговой товарной стратегии следует рассматривать как совокупность пяти взаимосвязанных процессов: стратегический анализ рыночной ситуации; определение целей маркетинга; выбор оптимальной маркетинговой стратегии; разработка маркетингового плана, направленного на эффективную реализацию стратегии; оценка и контроль результатов. Все процессы последовательны.

Однако существует и обратное влияние, что существует возможность внесения изменений в целевые ориентиры маркетинга, или в механизм реализации стратегии, возможность доработки результатов или пересмотр и разработка новой маркетинговой стратегии. Поэтому при формировании стратегии важное место занимает мониторинг хода реализации, целью которого является исследование эффективности выбора, внедрения и реализация маркетинговой товарной стратегии.

Таким образом, формирование маркетинговой товарной стратегии – сложный процесс. При планировании эффективной деятельности предприятия особого внимания требует учет таких факторов как динамичность процесса реализации продукции на конкурентном рынке, а также контроль производственных возможностей предприятия по реализации продукции. В свою очередь это является предпосылкой эффективного внедрения маркетинговой товарной стратегии предприятия в долгосрочной перспективе.

Список использованной литературы

1. Економічна енциклопедія (у трьох томах). Том 2. Відп. редактор С.В. Мочерний. – К.: Видавничий центр «Академія», 2011. – 848 с.

2. Мак-Дональд М. Стратегическое планирование маркетинга. – СПб.: Питер, 2010. – 276 с.

3. Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості: Монографія / О.С. Тєлєтов. – К.: Центр навчальної літератури, 2014. – 248 с.