Герман Ілля Васильович

Буковинський державний фінансово-економічний університет, Україна

Якість просування продукції на ринок

Зміни які відбулися в останнє десятиліття потребують нової практики маркетингу і бізнесу в цілому. На підприємствах з’являються нові можливості здатні змінити її підхід до здійснення маркетингової політики просування.

В даній роботі ми пропонуємо розглянути просування як елемент маркетингової діяльності, який зумовлений стратегічними функцiями, завдяки яким підприємство виробляє товари чи послуги, продає їх на ринку, і,по суті, може розраховувати на досягнення своїх цілей та реалізацію своєї місії на ринку.

Просування – це діяльність підприємства, спрямована на стимулювання попиту на вироблену продукцію і на формування іміджу підприємства, яке здійсню політику просування [1].

До основних функції просування належать:

- створення позитивного образу продукції і формування інтересу до неї;

- інформування про параметри товарів, ціну, інноваційність, місця їхнього продажу і придбання;

- допомога в знайомстві з новим продуктом , підтимці популярності тих що вже існують на ринку;

- обґрунтування ціни;

- відповіді на питання споживачів;

- сприяє пізнанню нових товарів.

Просування об’єднує основних п’ять елементів: реклама, стимулювання збуту, персональний продаж, зв’язки з громадськістю, прямий маркетинг. В основі просування – процес комунікативних зв’язків підприємства з ринком. Для швидшої реалізації своєї продукції виробники використовують канали розподілу .

Канали розподілу – сукупність певних організацій, юридичних чи фізичних осіб які пришвидшують рух товару за допомогою зв’язків з зовнішнім ринком і передачі права власності у процесі їх просування від виробника до споживача;

Розрізняють два базисних типи каналів розподілу:

- прямий ;

- опосередкований.

Прямий – це канал розподілу за якого виробники не бажають залучати посередників, а контролювати розподіл загалом особисто, підтримують особисті зв’язки з споживачами

Опосередкований - безпосередньо використовують допомогу з боку посередників.

До загальних каналів розподілу належать:

- прибутковість;

- доступ до продукції та послуг;

- ефективність розподілу та збуту ;

- лояльність споживачів .

Але найбільш дієвим з цього є реклама, однак вона також являється і найбільш дорогим засобом просування[3]. Мета будь – якої реклами є привернення уваги споживача до продукту чи до послуги, показати потенційному клієнту всі позитивні сторони продукту(послуги)[2]. Незалежного від того який товар (послугу) підприємство виробляє, йому необхідно здійснювати політику просування , від цього буде залежати його результат в кінцевому підсумку. Можна розмішувати рекламу: на радіо, листівка, рекламних щитах, рухома реклама. Також до цього списку можна додати і Інтернет. Кожен вид реклами має свою ефективність. І найефективнішим видом реклами є реклама з «вус до вуст». Саме цей вид реклами застосовується для високоякісного продукту.

В такому випадку, реклама стає потужним інструментом впливу у системі нецінового впливу на попит і збут продукції , а по друге – є видом рекламно інформаційної комунікації .

Список використаної літератури

1. Інформаційний маркетинг: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2002. — 560 с.

2. Маркетингова цінова політика: навч. посіб. / Я.В. Литвиненко. — К. : Знання, 2010. — 294 с. — (Вища освіта XXI століття).

3. Маркетинг: Підручник. — К.: КНЕУ, 2003. Павленко А. Ф., Войчак А. В. — 246 с.