Экономические науки / 6. Маркетинг и менеджмент

К.е.н., доцент Тараненко І.В.

Піскарьова К. Є.

Дніпропетровський університет ім. Альфреда Нобеля

ВДОСКОНАЛЕННЯ СИСТЕМИ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА

Об’єктом дослідження є система збуту продукції меблевої фабрики "ARS". Під "збутом продукції" потрібно розуміти двосторонній процес проектування та створення стійкої системи зберігання, розподіл на партії, сортування та прийом-передачу продукції для забезпечення її фізичного руху від виробника до споживача на підставі добровільного об'єднання ресурсів суб'єктів господарювання та їхні взаємодії.

За результатами аналізу маркетингового середовища та збутової діяльності меблевої фабрики "ARS", як передумови вдосконалення системи збуту продукції підприємства встановлено, що маркетингова стратегія підприємства має неформалізований вигляд та обмежується декількома елементами, що відповідно свідчить про потребу її удосконалення.

Ринкова стратегія меблевої фабрики «ARS» направлена розширення існуючих ринків за рахунок більш глибокого проникнення на ринок існуючої продукції та за рахунок розробки нових видів меблі. Реалізація продукції здійснюється в роздріб, через мережу меблевих салонів-магазинів «Декарт» та через мережу Інтернет, Інтернет-магазин - http://www.decart.ua.

Основні показники фінансово-господарської діяльності Меблевої фабрики «ARS» за 2010-2012 роки наведені у табл. 1

табл. 1.

За результатами аналізу встановлено, що обсяги реалізації майже не зростають, спостерігається збільшення задіяних підприємством ресурсів та підвищення рівня ефективності їх використання, підвищення ефективності діяльності та збільшення рівня прибутковості підприємства, але декотрі показники мають негативні тенденції та негативним є отримання у 2011 році збитків.

За результатами аналізу фактори ринкових загроз меблевої фабрики «ARS» зроблено висновок про те що найбільшими загрозами є падіння платоспроможності споживачів, для меблевої фабрики «ARS» потрібна активізація рекламної діяльності, проведення акцій позиціонування товару, як якісного продукту з «розумною» ціною.

Для Меблевої фабрики «ARS» вкрай необхідна розробка торгівельної марки, її оптимізація, диференціація товару, сегментування. Зростання попиту на "екологічні" продукти впливає на можливість меблевої фабрики «ARS» збільшити обсяги продажу за рахунок виробництва екологічно чистої продукції, перед чим потрібна розробка торгівельної марки, за напрямом екологічно чистої продукції. Було визначено ефективність розвитку та політику меблевої фабрики «ARS» на трьох рівнях каналів розподілу (на вибір) на основі аналізу обсягів продажу, вкладу в прибуток, ефективності каналу. Результати занесено в табл. 2.

табл. 2.

Показники	0-канал	1-канал	2-канал	Всього
Доход (виручка) від реалізації продукції (Д)	7388,7	5123	1919,3	14431,0
Собівартість реалізованої продукції (С/в)	5334,5	3698,7	1385,7	10418,9
Всього витрат на роботу в каналі (В)	743,7	1080,8	479,6	2304,1
Прибуток від реалізації продукції (Пр=Д-С/в-В)	1310,5	343,5	54,0	1708,0
Рентабельність продаж (Пр/Д), %	17,7	6,7	2,8	11,8
Рентабельність каналу розподілу (Пр/(С/в+В), %	21,56	7,19	2,89	21,52

На основі проведеного дослідження діяльності меблевої фабрики «ARS» доходимо висновку про те, що найбільш розвиненою є фірмова мережа підприємства.