Іванова Д.О.

Дніпропетровський університет

імені Альфреда Нобеля

ВИБІР БАЗОВОЇ КОНКУРЕТНОЇ СТРАТЕГІЇ ТА КОНКУРЕТНОЇ ПОЗИЦІЇ ПАТ КБ «ПРИВАТБАНК»

Приватбанк – лідер банківського ринку України. З часу свого заснування і до сьогодні він демонструє динамічний розвиток та займає лідируючи позиції банківського рейтингу країни.

Проводячи аналіз конкурентів, необхідно виділити тих ключових суперників, які надають або ймовірно нададуть значний вплив на здійснення стратегії ПриватБанку.

Основні групи конкурентів ПриватБанку:

-існуючі прямі конкуренти. До них відносяться основні банківські конкуренти або ті, які мають високі показники зростання, особливо якщо вони успішно здійснюють намічені стратегії (Райффайзенбанк Аваль, Укрсиббанк, Укрсоцбанк).

-нові банки на ринку. До них відносяться переважно іноземні банки або банки, що розширюють свій географічний обхват (Райффайзенбанк Аваль, Альфабанк).

-потенційні «новачки» на ринку. Це – нові небанківські конкуренти. Вони частіше несуть не меншу загрозу, чим прямі конкуренти, але це відноситься до конкуренції виключно на окремих продуктових ринках, таких як: ЦБ, фінансове консультування і так далі (Альфа-капітал).

Стратегічні цілі розвитку позицій ПАТ КБ "Приватбанк" на банківському ринку України в умовах тенденцій об'єднання великих українських банків - послідовників лідера і виникнення нових об'єднаних лідерів, а також законодавчого дозволу на розгортання в Україні філій світових банків, можна сформулювати як:

- розширення національної мережі обслуговування населення України філіями та відділеннями ПАТ КБ "Приватбанк";

- розширення та підвищення географічної щільності установки банкоматів і терміналів автоматичного самообслуговування клієнтів ПАТ КБ "Приватбанк";

- завоювання пенсійно-соціального сектору ресурсної бази приватних клієнтів банку;

- завоювання пенсійно-соціального сектору ресурсної базуватися Конфіденційність клієнтів банку.

Заходи для поліпшення конкурентних діяльності можна поділити на такі групи:

- розширювати і постійно вдосконалювати спектр пропонованих клієнтам продуктів і послуг, які б відповідали ринковим тенденціям, наприклад, збільшити безпроцентний період по карткових кредитах до трьох місяців замість двох;

- розширювати і диверсифікувати канали дистрибуції кредитних продуктів, шляхом відкриття нових представництв і кредитно-касових офісів у регіонах країни, підтримання довгострокових відносин з магазинами-партнерами, пошук нових партнерів та відкриття кредитних точок;

- модифікувати та вдосконалювати методи роботи з простроченою заборгованістю для підвищення якості кредитного портфеля, наприклад, обмін базами клієнтів з «чорного списку» з іншими банками;

- розвивати маркетингову діяльність, підвищувати впізнаваність і доступність бренду банку для різних цільових аудиторій на всіх сегментах ринку, на яких представлений банк, наприклад, реклама на радіо і телебачення;

- постійно удосконалювати ефективність функціонування та управління, наприклад, отримання щоденних звітів у вигляді СМС від кредитних експертів про розмір виданих кредитів;

- підвищувати інвестиційну привабливість компанії, наприклад, емісія облігацій з дисконтом більш високим, ніж у конкурентів;

- залучати до роботи високопрофесійних фахівців для успішної реалізації стратегії банку, наприклад, експертів фондової біржі для успішної реалізації емісії облігацій.