Экономические науки / 6. Маркетинг и менеджмент

К.е.н., доцент Тараненко І.В.

Піскарьова К. Є.

Дніпропетровський університет ім. Альфреда Нобеля

РОЗРОБКА І ВПРОВАДЖЕННЯ НОВОЇ ТОРГОВЕЛЬНОЇ МАРКИ ЕКОЛОГІЧНО ЧИСТИХ МЕБЛІВ

Меблева фабрика «ARS» більше восьми років успішно працює на ринку м'яких меблів в Україні. Продукцію компанії відрізняє поєднання ціни, якості і сучасного дизайну, використання екологічно чистих матеріалів.

Вся продукція відповідає санітарно-гігієнічним вимогам чинного законодавства України. Опис внутрішніх факторів меблевої фабрики «ARS», наведений у вигляді таблиці, перша частина якої характеризує організаційно-правові фактори, друга – ресурси.

Внутрішні фактори меблевої фабрики «ARS»

Внутрішні фактори
Організаційно-правові
1. Форма власності	Приватна
2. Форма організації	Товариство з обмеженою відповідальністю
3. Організаційні структури	Лінійна. До складу меблевої фабрики «ARS» входять основне виробництво 2 бази та мережа меблевих салонів-магазинів Декарт, 2 цехи. Керiвництво пiдприємством здiйснює голова правлiння, якому пiдпорядкованi: бухгалтерiя та торговий вiддiл. Суттєвих змiн в органiзацiйнiй структурi протягом звiтного перiоду не було.
4. Кадрова політика	Кадрова програма меблевої фабрики «ARS», спрямована на забезпечення рiвня квалiфiкацiї її працiвникiв операцiйним потребам меблевої фабрики «ARS» полягає в матерiальному заохоченi працiвникiв, тобто своєчаснiй виплатi заробiтної плати, соцiальних виплат та компенсацiй працiвникам, покращеннi умов та ефективностi працi.
5. Системи менеджменту й прийнятий стиль керівництва	Прийняття основних рішень здійснюється за принципами правильного сполучення економічних і адміністративних методів керівництва, єдиноначальності й колегіальності в обговоренні й прийнятті рішенні питань
Ресурси
1. Виробничі потужності	Виробничi потужностi обладнання використовуються на 100%. Пiдприємство використовує власнi основнi засоби
2. Сировина та матеріали, комплектуючі тощо	Меблева фабрика «ARS» співпрацює з постійними постачальниками. При виробництві використовуються імпортні та украiнськi матеріали: ламіноване ДСП, ДВП, протиударний PVC пластик, різних забарвлень і текстур, поліроване скло з різними варіантами обробки, металеві конструкції і фурнітура, а також лакофарбова продукція. Основними постачальниками ДСП, ДВП є ТОВ « Меблікомплект » і ТОВ «Вікос», який також є постачальником пластиків.
3. Фінансові	Фінансування проводиться власними коштами.
4. Інтелектуальні	Підприємство має висококваліфікованих менеджерів та керівництво, робітники виробництва також мають спеціальну освіту
5. Технологічні	На підприємстві використовуються сучасні методи зв`язку. Зв'язок здійснюється завдяки телефонів, Інтернету та ін.
6. Інформаційні	Контроль виконання прийнятих рішень покладено на керівників підрозділів підприємства. Контроль в процесі управління трудовими ресурсами полягає у перевірці виконання відомствами, підприємствами та організаціями заходів нормування праці, плинності кадрів, організації підготовки кадрів безпосередньо на виробництві, стану забезпеченості робочими кадрами та ін.
7. Трудові	Численність робітників у 2012 році 80 осіб. Зменшилась чисельність робітників, але продуктивність праці має постійну динаміку до збільшення, збільшення складає 15,4 тис. грн. у 2012 році, що позитивно характеризує ефективність використання трудових ресурсів підприємства.

Маркетингова стратегія меблевої фабрики «ARS» є неформалізованою, тобто існує в уявленнях власників і вищих менеджерів меблевої фабрики «ARS», і не оформлена у вигляді спеціального документа.

Меблева фабрика «ARS» має деякі елементи маркетингової стратегії, зокрема власники визначили стратегічну мету забезпечити меблевий ринок Дніпропетровської області якісною, екологічно чистою продукцією, за сприятливими для споживача цінами. Підприємство прагне досягти 30 % меблевого ринку Дніпропетровської області.

Меблева фабрика «ARS» орієнтує свої масштаби і обсяги виробництва та реалізації, асортименту, якості, ціни виходячи з параметрів мебельного ринку: ємність ринку, ступінь насиченості, інтенсивність насичення, параметри меблевої продукції конкуруючих фірм та ефективність антимонопольної політики. Таким чином, аналіз маркетингової стратегії меблевої фабрики «ARS» дозволив дійти висновку, що маркетингова стратегія має неформалізований вигляд та обмежується декількома елементами, що відповідно свідчить про потребу її удосконалення.

Меблевій фабриці «ARS» у форматі стратегії росту (стратегії диференціації) запропоновано вивести на ринок торгівельну марку «ЕКО-Style». Основою пропонованої стратегії є диференціація, розробка торгівельної марки «ЕКО-Style» та продуктова диференціація впровадження напряму «Екологічні меблі». Сутність стратегії полягає у зміні направленості підприємства та виходу на ринок з новою торгівельною маркою, формування лояльності споживачів для зменшення цінової еластичності. Носіями конкурентних переваг є комплекс маркетингу, зокрема PR-компанія та свідомість споживача.

Пропонована стратегія спрямована на вихід підприємства в новий для нього перспективний сегмент екологічно чистих меблів, для чого потрібна певна послідовність заходів: Розробка торгівельної марки «ЕКО-Style» → Запуск виробництва екологічних меблів → Розробка та запуск PR компанії «Екологічні меблі» → Цінові знижки.

Важливу роль у підвищенні ефективності маркетингового управління відіграватиме вдосконалення управління комплексом просування, зокрема активізації рекламної діяльності. Використання засобів комплексу просування дає змогу меблевій фабриці «ARS» створити імідж організації, що стоїть на засадах сучасної концепції маркетингу, дбає про наявних і потенційних споживачів своїх продуктів, застосовує інноваційні підходи в організації своєї діяльності. Така позиція сприяє досягненню меблевою фабрикою «ARS» поставлених цілей та реалізації його місії на ринку. За обсягом витрат, основним видом реклами продукції під торгівельною маркою «ЕКО-Style» має стати контекстна реклама в пошукових системах Google, Yandex.