Коханевич Е.М.

Донецький національний університет економіки і торгівлі імені Михайла Туган-Барановського

Розробка стратегії управління прибутком

На основі фінансово-господарської діяльності, аналізу планових показників прибутку необхідно розробити заходи щодо збільшення прибутку підприємства.

Збільшення прибутку на підприємстві можливо двома способами:

1. збільшити виручку від реалізації підприємства;

2. зменшити витрати підприємства.

Підприємству необхідно запровадити заходи, що приведені у попередньому розділі інакше у найближчі роки воно стане банкротом. Якщо підприємство не зможе вийти зі скрутного становища, доцільніше буде зупинити діяльність у даній сфері.

Таким чином, на підприємстві повинні передбачатися планові заходи щодо збільшення прибутку. У загальному плані ці заходи можуть бути наступного характеру:

- продаж частини устаткування та іншого майна або здача його в оренду;

- більш повне використання устаткування;

- зниження собівартості продукції за рахунок більш раціонального використання матеріальних ресурсів, виробничих потужностей і площ, робочої сили і робочого часу;

- розширення ринку продажу;

- проведення масштабної і ефективної політики в галузі підготовки персоналу;

- підвищення ефективності діяльності підприємства зі збуту продукції;

- необхідно більше уваги приділяти підвищенню швидкості руху оборотних коштів, скорочення всіх видів запасів, намагатися максимально швидкого просування готових виробів від виробника до споживача;

- поліпшувати якість виконуваних робіт, що призведе до конкурентоспроможності і зацікавленості вибору даного підприємства замовниками робіт;

- так само не останню роль займає збільшення обсягу виробництва виконуваних робіт за рахунок більш повного використання виробничих потужностей підприємства;

- скорочення витрат на виробництво за рахунок підвищення рівня продуктивності праці, матеріалів, палива, електроенергії, обладнання;

- суворе дотримання укладених договорів на виконання робіт - потрібно проводити аналіз постачальників і на основі цього вибирати: з ким укладати договори, а з ким - ні.

З цього переліку заходів випливає, що вони тісно пов'язані з іншими заходами на підприємстві (з аналізу прибутку та показників прибутку), спрямованими на зниження витрат виробництва, поліпшення якості продукції та використання факторів виробництва.

Для того, щоб підвищити ефективність діяльності ЗАТ «АФА» може провести злиття з ЗАТ «Силует». Тому що, підприємство ВАТ «Силует» є найбільш конкурентоспроможним та рентабельним з представлених (аналіз був проведений у розділі 2). До того ж, підприємство знаходить у м. Дніпропетровськ, тому комунікаційний зв'язок не буде складним.

ЗАТ «Силует» з 1968 року є спеціалізованим швейним підприємством по виготовленню спідньої жіночої білизни - корсетних виробів та комплектів. Підприємство виготовляє свою продукцію, яка унікальна за повнотою діапазону розмірів, різноманітністю моделей та тканин, доступна по ціні та розрахована на різноманітний достаток кожного споживача.

Незважаючи на важкі для легкої промисловості України часи, колектив підприємства вишукує резерви підвищення ефективності господарської діяльності, покращенню умов праці: закуплено кондиціонери, частково проводиться заміна освітлення в цехах. Закупається нове обладнання, яке дає можливість за новими лекалами виготовлять конкурентоспроможні вироби різного призначення, випроваджуються нові технології.

Підприємство випускає також модельний ряд сучасних елегантних ліфів для кріплення протезів для жінок, що зазнали мастектомії.

Реалізація 100% виробів проходить на внутрішньому ринку України, але вони, як і ЗАТ «АФА» зацікавлені в розширенні ринків збуту як по Україні, так і за її межами.

Відомо, що ринкова вартість ЗАТ «Силует» становить 9870,50 тис. грн. Ринкову вартість ЗАТ «Авдіївська фабрика «Агат» було розраховано за допомогою порівняльного методу (розділ 2) і вона складає 845,26 тис. грн.

Розрахуємо різницю між показниками, щоб визначити вартість операційного виграшу: 9870,50-845,26 = 9025,24 тис. грн.

Моделювання впливу факторів на зміну прибутку за допомогою інструменту Диспетчер сценаріїв
№ п/п	Показники	Од. вим.	Поточне значення	Песиміст. варіант	Реаліст. варіант	Оптиміст. варіант
1	Рентабельність обігових активів	%	-43,22	-50,00	0,00	1,20
2	Обігові активи	тыс.грн.	945,40	840,50	950,00	1020,00
3	Витрати майбутніх періодів	тыс.грн.	1,00	50,00	10,00	40,00
4	Прибуток чистий	тыс.грн.	-409,00	-445,25	0,00	12,72

В результаті, отримуємо позитивний ефект від злиття підприємств, що дозволить нам:

1) зекономити на операційних витратах за рахунок об’єднання служб маркетингу, обліку та збуту. Крім того, об'єднання може привести до зміцнення позиції фірми на ринку, отриманню технологічного "ноу-хау", торгової марки, що сприяє не лише зниженню витрат, але і диференціації продукції, що випускається. Окрім економії на витратах, диференціації продукції, що випускається, досягається економія за рахунок ефекту масштабу (можливість виконувати більший об'єм роботи на тих же виробничих потужностях, що знижує зрештою середні витрати на одиницю продукції, що випускається).

2) економія за рахунок створення нової системи управління. Об'єднання підприємств може здійснюватися на основі горизонтальної і вертикальної інтеграції, а також шляхом створення конгломерату.

3) економія за рахунок зміни джерел фінансування, вартості фінансування і інших вигод. Сам факт об'єднання компаній може викликати інформаційних ефект, внаслідок чого вартість акцій зростає (при цьому реальних економічних перетворень ще не здійснювалося).

Таким чином, для підприємств, що об’єднуються, злиття має тільки позитивні сторони.

Література:

1. 1. Коструба, А.В. Аналіз і планування прибутку і рентабельності підприємств з використанням ПК. Навчально-методичний посібник для студентів економічних спеціальностей./ Коструба, А.В., Баранцева С.М. –Донецьк: ДонДУЕТ, 2001. – 52 с.

2. Баранцева, С.М. Стратегія управління прибутком як регулятор діяльності підприємства// Торгівля і ринок України. – 2002, вип. 14, т. 2. – с. 81-86.

3. Кривицька О.Р. Планування прибутку підприємства// Фінанси України. – 2005. № 6. – с. 12-16.