к.е.н. Мішустіна Т.С.

магістр Кобякова О.Ю.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля

Забезпечення конкурентних переваг сільськогосподарського підприємства шляхом маркетингової реструктуризації

Найважливіша проблема будь-якого українського підприємства, що працює в ринкових умовах, – це проблема його виживання і забезпечення безупинного розвитку. Ефективне вирішення цієї проблеми полягає у створенні і реалізації конкурентних переваг, що значною мірою можуть бути досягнуті на основі ефективної стратегії розвитку підприємства.

Так підвищенню конкурентоспроможності та ефективності функціонування підприємства в значній мірі сприяє науково обґрунтоване формування конкурентних переваг підприємства.

Формування конкурентних переваг у широкому розумінні трансформується в завдання адаптації систем управління до змін конкурентного середовища, що дозволяє швидко і точно визначити напрямки підвищення конкурентоспроможності. Рішення цього завдання ускладнюється тим, що досягнути успіху на ринку за відсутності постійної і цілеспрямованої роботи будуть через певний час перевершені відповідними діями конкурентів. Ця обставина визначає підхід до управління підприємством, що не тільки забезпечував би сам процес адаптації, а й створював умови для ефективного функціонування на постійній основі.

ФГ «Сонячне» розташоване в сприятливих для розвитку сільськогосподарського виробництва природно-економічних умовах. Основним напрямом діяльності підприємства виступає виробництво зерново-технічної продукції, головним чином, зерна озимої пшениці та соняшнику, які в структурі товарної продукції займають 42,2 % і 58,8 % відповідно, вирощуванням посівних матеріалів та тваринництво.

ФГ «Сонячне» на даний момент є достатньо конкурентоздатним підприємством на території даного району, маючи в своєму розпорядженні значний земельний та трудовий ресурс та є одним з лідерів з своєї продукції і за обсягами виробництва та території Олександропільскої сільської ради, Солонянського району. У господарства на даний момент самий широкий асортимент, воно займає найбільшу частку ринку. На підставі того, що більшість показників мають тенденцію зростання, а інтегральний показник ефективності також збільшився, то можна зробити висновок, що підприємство працює ефективно і постійно удосконалює торговельний процес.

З метою вирішення виявлених актуальних проблем в ФГ «Сонячне» вважаємо за доцільне внести наступні пропозиції:

1. Для ФГ «Сонячне», за доцільне буде подальше провадження стратегії диференціації, яку останнім часом втілюють у життя спеціалісти даного підприємства.

2. Реорганізувати відділ маркетингу на підприємстві ФГ «Сонячне», що сприятиме:поліпшенню якості; пошуку більш якісної та дешевшої сировини; застосуванню нових технологій виробництва; підвищенню кваліфікації персоналу; збільшенню обсягів реалізації продукції; підвищенню популярності торгової марки; проведення політики «постійних клієнтів, що забезпечить стійкий рівень утримання та лояльності клієнтів.

Прогнозування ефективності роботи персоналу торговельно-маркетингових бригад проводиться за допомогою показника рентабельності маркетингу. Прогноз рентабельності маркетингу занесене у табл. 1. Таким чином внаслідок запроваджених змін рентабельність підвищиться і складе 21,9% замість попередніх 19,81. Хоча витрати на маркетинг підвищуються, вони фактично окупляться зростанням прибутку на 25,5%.

Розмір фінансових ресурсів. що виділяються на маркетинг, слід планувати залежно від фактичного доходу підприємства і коефіцієнта впливу маркетингу.

Таблиця 1

Прогноз рентабельності маркетингу ФГ «Сонячне»

Показник	2013 р.	Прогнозний	Прогнозний у % від 2013 р
Прибуток, тис. грн.	27,8	34,9	125,54
Витрати, тис. грн.	140,6	160,5	114,15
Рентабельність маркетингу, %	19,81	21,9	110,6

Прогнозування динаміки коефіцієнту впливу маркетингу наведене у табл. 2

Таблиця 2

Прогноз динаміки коефіцієнту впливу маркетингу ФГ «Сонячне»

Показник	Рік		у % від 2013
	2013	прогнозний
Витрати на маркетинг, тис. грн.	140,6	160,5	102,4
Прибуток, валовий, тис. грн.	688,3	783,3	117,5
Коефіцієнт, %	16,0	20,5	128,1

Коефіцієнту впливу маркетингу за прогнозними даними, наведеними у табл. 2, зросте до 20,5% в прогнозному періоді, що підвищить показники діяльності підприємства і прибуток від його діяльності у прогнозному році.

Таким чином, витрати на управління маркетинговою діяльністю на підприємстві зростуть на 14,14% і становитимуть 160,51 тис грн. у прогнозному році, порівняно із 140,63 у базовому. Але прибутки від впровадження запропонованих заходів і реорганізації зростуть на 238,84 тис. грн. на рік і становитимуть 371,0 тис. грн. у прогнозному році. Рентабельність маркетингу складе 21,9%, що на 10,6% більше за попередній рік. Коефіцієнт впливу маркетингу 20,5 % у прогнозному році, на відміну від 16,0% базового, що дає зростання на 28,1%. Це свідчить про доцільність впровадження запропонованих змін і окупність витрат.

Усі стратегічні заходи щодо реорганізації структури управління маркетингом, перепрофілювання маркетингової діяльності частини працівників підприємства повинні бути взаємоузгодженими і скоординованими, тому що ефективність управління маркетингом залежить від с координованості даних дій.