РОЗРОБКА ТА ПРОВЕДЕННЯ МАРКЕТИНГОВИХ ЗАХОДІВ ПІДПРИЄМСТВА В УМОВАХ ВИСТАВКИ

Сучасна економіка розвинених країн характеризується конкуренцією, що постійно зростає, та потребою у повсякчасному оновленні як процесу виробництва, так і процесів комунікації. Динамізм розвитку змушує підприємців відшуковувати нові способи ділових контактів. Відповідно змінюється колишнє (байдуже) ставлення підприємств до виставок і ярмарків, які нині вважають однією з вирішальних складових системи: клієнт-конкурентоновлення. Значні зміни сталися і в галузі комунікацій, де основним стала розвідка щодо всього нового, що є у конкурентів. Сучасна інтернаціоналізація економіки розвинених країн створює умови для переходу від індустріального до інформативного суспільства. Останньому притаманні такі риси:

- постійне зменшення тривалості життєвого циклу товарів;

- прискорене економічне знецінення технологічного обладнання;

- інтенсивна присутність інформатики в усіх сферах життя;

- активна участь споживачів у формуванні розвитку економіки;

- неможливість адекватно реагувати на зміни в економіці без отримання відповідної інформації тощо.

Тому найбільшим клопотом кожного сучасного підприємства є бажання забезпечити собі тривале перебування у світовому підприємницькому товаристві за принципом: роби з нами, треба як ми, роби краще нас. Адекватним засобом для цього є система торгових виставок та ярмарків. Сучасна виставка - багаторівневий інструмент маркетингу, місце, де експонент може одночасно рекламувати, продавати продукцію й формувати образ своєї фірми. Професійну складову в значній мірі формує ділова програма виставки, що включає в себе цілий спектр різних заходів. Для компаній - організаторів ділова програма виставки - інструмент "примусового" залучення цільової аудиторії. Щоб добитися найбільшого економічного ефекту, слід використовувати різні форми оптової торгівлі - ярмарки, біржі, аукціони та роздрібну торгівлю (самообслуговування, торгівлю за зразками, за попередніми замовленнями, з доставкою додому чи за місцем роботи). Міжнародні ярмарки-виставки - це центри інформації і всі вони служать забезпеченню економічного розвитку. Інформація, інформатика перетворюються в матеріальну творчу силу за якою майбутнє. Підприємство ПП «Будсервіс-2000» є у Дніпропетровську прогресивним приватним підприємством з будівництва. Оцінивши фактори, що безпосередньо впливають на господарську діяльність ПП «Будсервіс-2000», а також врахувавши компоненти середовища, можливо зробити висновки, що дане підприємство знаходиться на дуже конкурентоспроможній позиції. Підприємство має необхідну продукцію у привабливих галузях, що приносять прибуток, головний напрямок – будівельні послуги, достатньо прибутковий і перспективний. Зважаючи на те, що послуги, які надаються покупцям, відіграють важливу роль маркетингового інструменту, фірма створює потужну службу підтримки покупців, в завдання якої входить надання послуг з розгляду рекламацій і скарг, інформаційне забезпечення покупців. Активно діючий відділ обслуговування споживачів координує дії всіх підрозділів компанії, домагається задоволення покупців та їхньої прихильності до товарів ПП «Будсервіс 2000». Слід зазначити, що лише в 25% з перерахованих виставок брав участь ПП «Будсервіс-2000». Аналіз виставкової діяльності ПП «Будсервіс-2000» показав, що за всю історію підприємство жодного разу не замірялась ефективність участі у виставках, процес підготовки підприємства до виставкам знаходиться на дуже низькому рівні. Однак, і керівники, і фахівці ПП «Будсервіс-2000» визнають необхідність участі підприємства у виставках, вважають, що найбільш важливими цілями участі у виставках для підприємства є збільшення обсягу продажів, дослідження новинок ринку, оцінка ефективності сформованої системи распределенія. Для підвищення ефективності виставкової діяльності ПП
«Будсервіс-2000» необхідно найняти у відділ маркетингу фахівця - менеджера з рекламі, який зможе розробити та забезпечити реалізацію програми просування ПП «Будсервіс-2000» на 2014 рік. Участь у виставці ПП «Будсервіс-2000» може вирішити проблеми і
зацікавити як представників будівельної галузі, так і фірми які
бажають зайнятися своїм бізнесом і стати офіційними представниками або
дилерами ПП «Будсервіс-2000» в регіоні. Всі ці фактори допоможуть залучити більше число потенційних споживачів, розширити клієнтську базу, посприяє початку роботи підприємства на експорт та відкриттю експортного
відділу, збільшити обсяг продажів і таким, чином поліпшити фінансове
стан компанії. Для просування ПП «Будсервіс-2000» на будівельному ринку, пропонується план участі у виставці KyivBuild 2014 і
супутні цьому рекламні заходи. З 04 по 07 листопада 2014 року в «Міжнародному виставочному центрі» у Київі. Крім цього в рамках даної виставці пройде
конференція Techno+Stone. Таким чином, вартість участі у виставці та конференції становить 140054.48 грн. Безумовно, виникає питання про вимір ефективності участі в
виставці, оскільки, з вище запропонованих розрахунків видно, що це
досить дорогий захід.