Назарук Л. Чаплінський Ю.,

Чернівецький торговельно-економічний інститут КНТЕУ, м. Чернівці

Життєвий цикл сезонних (модних) товарів

Життєвий цикл товару – концепція, що характеризує розвиток обсягів збуту і прибуток від реалізації товару, пропонує заходи зі стратегії і тактики маркетингу з моменту надходження товару на ринок аж до його усунення з ринку. Концепцію життєвого циклу товару вперше запропонував американсьуий економіст Т. Левіт в 1965 році. Вона є лише теоретичною моделлю життя товару в період його перебування на ринку. [1, c.45]

Знання стадій життєвого циклу товару іде компанії лише на користь, адже вона може спрогнозувати реакцію покупців на той чи інший товар, необхідність його модернізації та удосконалення. Зрозуміти коли потрібно припинити виробництво товару і почати вкладати кошти в новий продукт. Вирахувати можливість ризиків реалізації того чи іншого товару. Можливий прибуток чи збиток. [2, c. 168]

В економіці розрізняють такі етапи життєвого циклу товару, кожен з яких характеризується певними особливостями:

- стадія впровадження (виходу на ринок). Саме з неї розпочинається життєвий цикл будь-якого товару, саме від її успіху залежить подальша доля товару на ринку. Саме цей період характеризується високими витратами на рекламну кампанію;

- стадія зростання. Саме цій стадії властиве стрімке збільшення прибутку, за умови, що товар знайшов свою нішу на ринку;

- стадія зрілості. Стадія характеризується зниженням продажів та вдосконаленням технології виробництва;

- стадія насичення. На цій стадії ціна на товар знижується, однак це не допомогає підвищити продажі;

- стадія спаду. Характеризується значним падінням прибутку, зниженням обсягів продажу, через появу кращого чи втрати цікавості споживачів до даного продукту. Саме в цей період логічно зупинити виробництво даного товару.

Окрім традиційних циклів існують інші їх види: "бум" – характеризує життєвий цикл дуже популярного товару, який з роками не втрачає свою популярність (наприклад, Кока-Кола); "захоплення" – характеризується швидким злетом та швидким збутом товарів (гаприклад, модні сезонні товари); "тривале захоплення" – характеризується швидким злетом, швидким спад, також для цієї стадії характерний швидкий залишковий збут; "сезонний товар" – характеризується сезонною динамікою збуту; "удосконалення товару" – характеризується періодичним вдосконалення товару, спрямованим для підвищення його експлуатаційних характеристик, що сприяє поновленню періоду зростання після деякою стабілізації збуту; "провал" – відсутність успіху ринку, товар-невдаха. [2, c. 168]

Коли товар добре продається у приблизно однакових часових періодах, для його життєвого циклу характерна сезонна крива, або крива моди. Зазвичай це рівні періоди часу, в яких є піки продажів, а також падіння, що зумовлені рядом факторів зовнішнього середовища.

Розглянемо модель сезонної кривої, або кривої моди.

Рис.1. Сезонна крива

Математична модель виглядає так:

де – об'єм продажівупочатковий момент часу (t= 0);

t₁ – момент, що відповідає початку сезонних коливань;

А – середній об'єм продажів за декілька сезонів;

a – амплітуда сезонного коливання об'єм продажів;

φ– ωt1 - початкова фаза виходу на сезонні коливання;

ω – параметр, що характеризує частоту сезонних коливань. [3, c.98]

Слід також розрізняти товари сезонного виробництва і товари сезонного попиту. До товарів сезонного виробництва відносяться такі, які можна виготовляти тільки в певну пору року, а споживати їх хочуть круглий рік. Наприклад, овочі і ягоди в нашій природній зоні в природних умовах дозрівають тільки влітку, а споживати їх бажають регулярно. До товарів сезонного попиту відносяться товари, які можна виробляти цілий рік, а споживають їх тільки в певний час. Наприклад, верхній одяг, взуття, ялинкові іграшки і т. п.

Список використаних джерел:

1. Бахвалов Н.С., Жидков Н.П., Кобельков Г.М. Числові методи. - 3-тє видання, доп. і переробл. - М .: БІНОМ. Лабораторія знань, 2004. - 636 с.

2. Окландер М. А. Проблеми формирование маркетингової системи країни. - К: Наукова думка, 2002.

3. Старостіна А.О., Зозульов О.В. Маркетинг: Навч. посіб. – 3-тє вид., перер обл. – К.: Знання, 2006. – 327с.