Экономические науки/6.Маркетинг и менеджмент

К.г.-м.н. Ткаченко Л.В., Волковський В.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, Україна

Маркетингова діяльність підприємства та шляхи її вдосконалення

В умовах невизначеності, які характеризуються високим ступенем динаміки та ризику, прийняття ефективних маркетингових рішень, особливо стратегічних, потребує чіткого механізму оцінки, аналізу й прогнозування маркетингового середовища та тенденцій його зміни як у цілому, так і окремих його складових.

Об’єктом дослідження виступає компанія «Прем’єр Дістріб’юшн Компані» (Premier Distribution Company), яка є дочірнім підприємством CEDC (Central European Distribution Corporation), що входить до корпорації «Русский Стандарт».

У портфелі CEDC є всесвітньо відомі та легко пізнавані торгівельні марки алкогольних напоїв такі, як Zubrowka, Absolwent, Soplica, Royal Vodka, BOLS, Palace, Kauffman, Зеленая Марка, Журавли, та інші, які є лідерами у своїх сегментах. CEDC активно займається експортною діяльністю і поставляє продукцію у понад сорок країн світу, в т.ч., у Сполучені Штати Америки, Англію, Францію, Японію, та інші. Також CEDC є імпортером всесвітньо відомих алкогольних напоїв таких, як Carlo Rossi, Concha y Toro, Remy Martin, Sierra Tequila, Teacher`s Whisky, Cinzano та інші.

Зазначимо, що CEDC International належить сто відсотків корпоративних прав у Товаристві з обмеженою відповідальністю «ПРЕМ’ЄР ДІСТРІБ’ЮШН КОМПАНІ».

Бачення компанії полягає у тому, щоб зміцнити позицію компанії №1 в області імпорту міцних алкогольних напоїв на території України; стати самою привабливою дистрибуційною компанією на території України для найбільших світових виробників міцного алкоголю; безперервно удосконалювати і адаптувати портфель власних торгівельних марок, згідно потреб ринку, з метою постійного збільшення обсягу продажів; сформувати максимально привабливий портфель всесвітньо відомих торгівельних марок в категорії міцного алкоголю на території України; створювати умови для навчання і розвитку всіх співробітників компанії і перебувати у процесі постійного самовдосконалення.

Свою продукцію компанія розповсюджує по всім регіонам країни за допомогою великої кількості партнерів – дистриб’юторських комппаній. Команда зі збуту в компанії забезпечує присутність виробів під торгівельними марками «ПРЕМ’ЄР ДІСТРІБ’ЮШН КОМПАНІ в більше ніж 60 000 торгівельних точок України, що складає більше ніж 85%.

Каналам реалізації слід приділяти велику увагу, так як загалом, при покупці горілчаних виробів більша кількість споживачів користуються послугами супермаркетів, однак перемикання споживача з конкурентної торгівельної марки на торгівельну марку компанії «ПРЕМ’ЄР ДІСТРІБ’ЮШН КОМПАНІ», здійснюється переважно завдяки трьом чинникам: рекламі, рекомендації, каналу збуту On-Trade (кафе, бари, ресторани). Проте більшість споживачів, які роблять свої покупки в супермаркетах – купують горілку і в кіосках та магазинах, тому втрачати представленість не можна в жодному каналі збуту.

Компанія «ПРЕМ’ЄР ДІСТРІБ’ЮШН КОМПАНІ» орієнтується на споживачів, які в змозі дозволити собі високого ґатунку горілку по сприйнятним цінам, але дорожче нижнього ценового сегменту.

В якості основного метода утворення ціни на продукцію «ПРЕМ’ЄР ДІСТРІБ’ЮШН КОМПАНІ» обрано метод створення сегменту доступної імпортної горілки. Для цього за основу розрахунку беруться найнижчі ціни основних конкурентів та ціна горілки в преміальному сегменті.

На даний момент на ринку працює дуже багато виробників та імпортерів різних типів горілки, але є п'ять найбільших компаній виробників, яким належить близько 70% ринку офіційної горілки. Це компанії Nemiroff, Global Spirits (Хортиця), Кримська Горілчана компанія (Medoff), Олимп (Істинна, Плакуча Іва), Національні алкогольні традиції (Хлібний Дар, Перепелка).

Слід очікувати посилення конкуренції серед великих гравців та зменшення частки малих виробників на ринку. Цьому буде сприяти активна збутова та маркетингова політика великих виробників, тому дуже важливо обрати вірний напрямок дій.

За особистими прогнозами можна зробити висновок, що майже кожна людина старше 18 років та починаючи з мінімальної забезпеченості, споживає горілчані вироби.

Горілка та взагалі алкогольні вироби на сьогодні є одним із пріорітетних складових меню столу на будь-ке свято, подію та у багатьох людей входять в повсякденний раціон. Підтвердженням цього є те, що за рівнем споживання алкоголю на одну особу Україна знаходиться в лідерах держав світу. Що не може не засмучувати як громадянина, та давати змогу розраховувати, щ попит буде, як для ведення бізнесу.

Аналізуючи мотивацію вибору споживачів, ми встановили, що більшість з них, купуючи товар, приділяють увагу його популярності та відомості (55%). Певна частина покупців (25% ) основним орієнтиром при виборі горілки вважає її якість, 30% - її вартість. Найменше турбує покупців такий фактор, як зовнішній вигляд.