Экономические науки/6.Маркетинг и менеджмент

К.г.-м.н. Ткаченко Л.В., Фотіаді - Миронова С.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, Україна

Аналіз ринку і визначення маркетингових можливостей підприємства

ПАТ "Днiпропетровськметалопром" займає третє місце в галузі за виробничими потужностями і входить в десятку лідерів за обсягами виробництва.

Особливостями стану розвитку трубної галузі є те, що гнутi профiлi прокату та електрозварювальнi труби мiцно здобули популярнiсть серед металоспоживачiв рiзних галузей промисловостi. Виробництво електрозварювальних труб в Українi освоєно на Нiкопольському пiвдено-трубному заводi, Нижньоднiпровському трубопрокатному заводi, Днiпропетровському заводi iм.Комiнтерна. Дані заводи і виступають основними конкурентами ПАТ "Днiпропетровськметалопром".

ПАТ «Днiпропетровськметалопром» постійно нарощує обсяги виробництва. Потужнiсть пiдприємства в тоннах становить 80,4 тис. тон металопродукцiї за рiк. Аналіз виробництва показав, що обладнання використовується неефективно – потужності вільні, приріст виробництва не залежить від активності менеджменту, є могутній потенціал щодо збільшення обсягів виробництва.

Асортимент ПАТ «Днiпропетровськметалопром» складають наступні товари: труби, листова технологiчна заготiвка, металевий просiчний лист, товари народного вжитку.

Основними ринками збуту продукцiї та основними клiєнтами є пiдприємства України та приватнi особи.

Цінова політика підприємства дуже гнучка: використовується середньоринкові ціни та знижки.

Аналіз фінансово-економічного стану показав що ПАТ «Днiпропетровськметалопром» знаходиться в достатньо стабільному стані. Однак слід зауважити, що керівництву підприємства треба звернути увагу на більш раціональне використання активів, тому що у підприємства залишаються вільні кошти, які повинні працювати і приносити прибуток.

Оцінка ступеня готовності підприємства до реалізації маркетингових можливостей дорівнює 0,308 і говорить про те, що компанія в цілому готова до реалізації маркетингових змін.

Для ПАТ «Днiпропетровськметалопром» можна визначити такі пріоритетні можливості і шляхи подальшого розвитку: створення відділу маркетингу, розширення та удосконалення асортименту, конкурентоспроможне ціноутворення, спеціалізація за сегментами споживачів, активний продаж, підвищення ефективності постачання, підвищення фінансової стійкості та платоспроможності, мотивація персоналу.

Найбільш повно ринковому положенню досліджуваного підприємства відповідає організація служби маркетингу по товарному виробництву. Запропонована в роботі структура відділу маркетингу і рівень повноважень його співробітників максимально адаптовані до особливостей і потреб ПАТ «Днiпропетровськметалопром» на даному етапі діяльності. Не виключено, що в процесі впровадження даної пропозиції, знадобиться переглядати функції окремих підрозділів чи уводити додаткові групи в сам відділ.

Визначення цільових сегментів дозволило сформувати основні заходи маркетингової політики підприємства, а саме: стимулювання дилерів, промислових споживачів повинно стати основою просування продукції; обґрунтовано і розраховано ефективність реалізації рекламної компанії підприємства.

Обґрунтовано, що сукупне зростання валового доходу компанії від впровадження розроблених маркетингових заходів повинне скласти 703 858 тис. грн. При цьому, весь приріст річного валового доходу забезпечується тільки за рахунок маркетингових заходів, без нарощування інших потужностей.

Підсумком до вище викладеного буде визначення стратегічних цілей підприємства, які будуть досягнуті за допомогою використання маркетингових можливостей та інструментів, а саме:

1. Збільшення обсягу виробництва та продаж.

2. Розширення асортименту продукції, компліментарних товарів, згідно затвердженої товарної політики.

3. Створення керованої системи збуту продукції.