Экономические науки/6.Маркетинг и менеджмент

К.г.-м.н. Ткаченко Л.В., Скопець А.

Дніпропетровський університет імені Альфреда Нобеля, Україна

Розробка маркетингових заходів щодо просування нового товару на міжнародний ринок

Енергозберігаючі лампи – це основа основ для сучасного, потужного, але економічного освітлення. В асортименті ТМ „Вольта” компанії «Болкан Трейд Груп» є енергозберігаючі лампи практично для будь-яких цілей і завдань.

Маючи великий досвід роботи, компанія ПГ „Іскра” володіє усім необхідним для проектування і виробництва систем внутрішнього і зовнішнього освітлення. Розвинена торгівельна структура дозволяє оперативно виконувати замовлення по всій країні та за кордоном.

При розробці стратегії просування продукції підприємства на ринок Болгарії слід взяти до уваги те, що соціокультурна відстань між Україною та Болгарією є невеликою. Це зумовлено декількома факторами:

1) Болгарія в минулому входила до складу табору соціалістичних країн, що обумовило схожі споживацькі вподобання і уявлення про вигляд і смакові здібності групи товарів, що виробляє ПГ „Іскра”;

2) обидві країни на сьогоднішній момент є демократичними і Болгарія може стати корисною для України у напрямку до євроінтеграції, оскільки Болгарія є членом Євросоюзу;

3) Україна і Болгарія неодноразово заявляли про партнерські стосунки, а це, у свою чергу, зумовлює прихильне ставлення як до України загалом, так і до продукції, що виробляється в Україні, зокрема;

4) в Болгарії переважна більшість населення розуміють російську мову, що спрощує сприйняття ними інформації, що міститься на товарі та в рекламній продукції;

5) переважна більшість населення Болгарії – християни, що зумовлює подібність менталітету українського та болгарського населення.

Аналізуючи приведені аргументи, можна зробити висновок, що незначна різниця соціокультурних середовищ України та Болгарії не буде суттєво впливати на споживацькі вподобання, а отже й на сприйняття заходів просування товару.

Це дає можливість застосувати на ринку Болгарії рекламну концепцію, що застосовується ПГ „Іскра” на внутрішньому ринку. Це дозволить мінімізувати витрати на розробку заходів просування товару, при цьому без втрати прихильності споживачів.

Перший етап – вхід на ринок, пошук та налагодження контактів з дилерами.

Мета даного етапу – формування широкої дилерської мережі для збуту продукції.

Завданнями даного етапу, перш за все, є:

1) пошук досвідченого менеджера на посаду керівника відділу продаж;

2) пошук спеціалістів з маркетингу, які мають бути добре обізнані із ринковими умовами Болгарії та які вже будуть мати власну потужну клієнтську базу;

3) створення відділа збуту, який має складатися із головного менеджера та двох підлеглих;

4) вивчення характеристик ринку, вимірювання потенційних можливостей ринку, аналіз розподілу часток ринку між фірмами, аналіз збуту, вивчення ділової активності, вивчення товарів конкурентів, короткострокове прогнозування, вивчення реакції на новий товар і його потенціал, вивчення політики цін;

5) формування цін продажу люмінесцентних ламп ТМ „Вольта”;

6) створення web–сайту на болгарській мові;

7) пошук місцевих дилерів;

8) налагодження контактів та укладання договорів з дилерам; початок продажів продукції по вже існуючий у менеджерів клієнтській базі.

Під дрібним оптом розуміють покупку до 3 тис. €, під середнім оптом – 3 тис. € – 10 тис. €, під крупним оптом – від 10 тис. € та більше.

Другий етап – глибоке проникнення на ринок і закріплення існуючих позицій.

Третій етап – рекламна кампанія.

Метою даного етапу є підвищення впізнаваності продукції СП „Болкан Трейд Груп” серед споживачів.

Четвертий етап – PR-кампанія.

Метою реалізації даного етапу є формування серед споживачів та партнерів іміджу СП „Болкан Трейд Груп” як успішної, прогресивної та соціально-відповідальної компанії. Підтримка позитивного враження про високу якість продукції ПГ „Іскра”.є

На цьому етапі до штату відділу маркетингу необхідно залучити менеджера зі зв’язків з громадськістю. До нього мають бути висунуті ряд вимог, які забезпечать ефективну роботу компанії у сфері PR. Проведення пропагандистських заходів вимагає особливої уваги. Візьмемо, до прикладу , розміщення матеріалів у засобах масової інформації. Чудовий матеріал розмістити легко. Однак більшість матеріалів не можна назвати чудовими, а виходить, вони можуть і не одержати „добро” з боку зайнятих редакторів. Однією з основних цінних якостей фахівця з PR є наявність у нього особистих зв’язків з редакторами засобів поширення інформації.