Економічні науки/6. Маркетинг і менеджмент

Нікульча В.А., Смірнова А.О.

Чернівецький торговельно-економічний інститут КНТЕУ, Україна

Дропшіппінг як альтернативна система збуту та просування

Ринок інтернет-торгівлі набирає обертів. За даними офіційної статистики в Україні вид діяльності, що найбільш часто вказується у документах при реєстрації бізнесу, – «торгівля через Інтернет». Прогнози говорять про те, що до 2015-го року частка інернет-магазинів становитиме близько 25% загального обсягу торгівлі [1].

І все ж, для багатьох тих, хто усвідомлює перспективи даного напрямку і хоче відкрити власний інтернет-магазин, існує об’єктивний стримуючий фактор: початкові інвестиції, необхідні для створення і розкрутки інтернет-магазину, закупівлі товару, оренди складського приміщення, оплати витрат на доставку товару і т. ін.

Однак, існує спосіб, який дозволяє звести величину необхідних вкладень до мінімуму. Йдеться про роботу за схемою «дропшіппінг» [1].

Етап 1. Посередник знаходить сайт постачальника товарів, ціна на які в рази відрізняється від цін на місцевих ринках за умови , що постачальник продає свої товари поштою.
 
«Drop shipping» у перекладі з англійської – пряма поставка. Суть бізнес-схеми полягає у наступному (рис.1).

Етап 2. Посередник робить пробну закупівлю і обговорює з постачальником умови співпраці (гарантія, умови відвантаження і т.д.).
 

Етап 3. Посередник копіює опис та зображення товарів на сайті постачальника або робить їх самостійно, а потім виставляє товари продавця на електронних торговельних майданчиках від свого імені.
 

Етап 4. Покупці купують товари у посередника з відвантаженням від постачальника. Причому посередник тільки приймає замовлення і переводить оплату за мінусом свій комісії постачальнику.
 

Етап 5. Постачальник відвантажує оплачені товари за адресами, наданими йому посередником, і з ним же вирішує питання, пов'язані з гарантією на продані товари.
 
 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Рис.1 Етапи реалізації схеми дропшіппінгу

З точки зору маркетингу така схема дозволяє постачальнику без особливих витрат швидко вийти на будь-які ринки незалежно від країни або інших відмінностей. Оптово-роздрібна торгівля стає менш популярною. Великий штат торгових працівників, проміжні склади, логістика поставок, складні договірні відносини також не потрібні.

Якщо з'являється товар об'єктивно затребуваний на споживчому ринку, то він миттєво поширюється по ринку. Функції відділу збуту продукції трансформуються у функції адміністрування інтернет-сайту. За даних умов основна задача менеджменту полягає в організації взаємодії з дропшіпперами та своєчасній обробці заявок, що надходять від них.

Однак у дропшіппінгу немає і не може бути зобов'язань торгового представника перед постачальником. Вони вступають в економічні відносини в момент переведення грошових коштів і надходження замовлення від посередника постачальнику. Тому дропшіппінг доступний усім бажаючим, що володіють мінімальними навичками інтернет-торгівлі. Тут панує вільний ринок, а підприємницький успіх визначається рівнем маркетингової підготовки дропшіпперів [2].

Головна перевага дропшіппінгу полягає у відсутності необхідності самостійно закуповувати оптові партії товару, що вимагає чималих фінансових вкладень і пов’язане з ризиком «зависання» нереалізованих партій у залишках. Таким чином, зникають клопоти та додаткові витрати на транспортування та зберігання товару. Так, як і в кожного процесу, є і негативні сторони дропшіппінгу. Основні позитивні та негативні сторони дропшіппінгу представлені нижче (Табл. 1) [3].

Дропшіппінг в Україні тільки зароджується. Ті декілька компаній-постачальників, які вже працюють за цією схемою, поки ще не можуть запропонувати широкий асортимент і високу якістю товару, а також ціни, що здатні зацікавити велику кількість потенційних дропшіпперів.

 

 

Таблиця 1

Позитивні та негативні сторони дропшіппінгу

Позитивні сторони

Негативні сторони

Необхідний мінімальний стартовий капітал, попередні витрати на товар практично відсутні, так як продукт закуповується під замовлення

Не завжди клієнти погоджуються перерахувати передоплату, побоюючись фірм-одноденок, тому, не виключено, що отримавши замовлення, закупівлю доведеться зробити за власні кошти

Не потрібно зберігати, упаковувати і відсилати продані товари, все це зробить постачальник

Ви не можете простежити за тим, що саме буде упаковано, в якому вигляді, як буде доставлена посилка

Товари можуть відправлятися замовнику від вашого імені, з вашою контактною інформацією та логотипом

Необхідно уважно підходити до вибору постачальників (продавців)

Виручка від різниці в ціні закупівлі і роздрібною ціною залежить від вас і може складати від 10 до 70 відсотків вартості товару

Не завжди можна контролювати терміни доставки, вони можуть затягуватися на термін від 2 до 5 тижнів, особливо якщо товар замовляється за кордоном, наприклад, у Китаї. Не кожен клієнт погодиться чекати такий строк

Можна одночасно співпрацювати з декількома компаніями в різних країнах

У деяких випадках з посилки,, перевезеної через кордон, необхідно буде сплатити митні збори. Необхідно вивчити особливості бізнесу країни-постачальника

Торгівля досить мобільна – у будь-який момент можна виводити на продаж і знімати з продажу будь-які види товару, в будь-якій кількості

Кур'єрські служби нерідко висувають свої вимоги до вантажу товару, не кожна служба готова взятися за доставку будь-якого товару. Необхідно вивчати особливості роботи служб доставки

 

Таким чином, прямі поставки під замовлення – досить цікавий спосіб організації продажів, що заслуговує уваги, особливо, якщо розглядати його як альтернативу систему збуту. Продавати можна найрізноманітніші товари: від сувенірів, одягу, аксесуарів до меблів і електроніки, – словом все, що можна купити і що має попит. Причому сам товар не обов'язково мати на руках в якості зразка. Досить запросити фотографії у постачальника і розмістити їх на обраному інтернет-ресурсі. У діяльності важливо продумати систему доставки і правильно вибрати постачальника. Підмогою у виборі можуть стати бази даних компаній-дропшіпперів.

Первинні вкладення мінімальні, адже закуповувати продукцію заздалегідь не потрібно, гроші знадобляться для організації продажів. Так, якщо клієнт відмовиться перераховувати 100 відсотків передоплати, частково замовлення та доставку доведеться оплачувати зі своїх коштів. Крім того, певних вкладень зажадає спосіб пошуку замовника. Наприклад, розробка сайту інтернет-магазину, участь в інтернет-аукціонах, контекстна реклама або пошукове просування. У будь-якому випадку, загальні витрати виявляться значно меншими, ніж при організації звичайної торгівлі, пошуку складу, закупівлі товарів та ін.

Список використаних джерел:

1.                 Ідея бізнесу з мінімальними вкладеннями: дропшіппінг. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://biznesinalogi.com/uk/ideya-biznesu-z-minimalnimi-vkladennyami-dropshiping

2.                 Дропшиппинг – альтернативная инфраструктура сбыта и продвижения. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://www.aup.ru/articles/marketing/55.htm

3.                 Бізнес по системі Дропшіппінг (drop shipping). [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://profinstrument.org/index.php/statti/4046-biznes-po-sistemi-dropshipping-drop-shipping

4.                 Прямая поставка. [Електронний ресурс]. – Режим доступу: http://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%9F%D1%80%D1%8F%D0%BC%D0%B0%D1%8F_%D0%BF%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0