Короткова К.Р., Ткач Т.П., Іщенко С.В.

Кременчуцький національний університет імені Михайла Остроградського

Особливості формування конкурентних переваг підприємств оптової торгівлі

Оптова торгівля займає особливе місце у сфері товарного обігу. Основні функції оптової торгівлі – синхронізація виробництва і споживання товарів, перетворення виробничого асортименту в торговельний, раціональна організація руху товарів каналами розподілу.

Розвиток ринкових відносин стимулював виникнення нових форм взаємодії між виробництвом і торгівлею, що потребувало переформатування принципів організації оптової торгівлі. Підприємства оптової торгівлі в своїй діяльності зіткнулися з новими викликами та проблемами, серед яких наступні:

- організація та розширення ринку логістичних послуг, розвиток діяльності логістичних провайдерів;

- організація підприємствами-виробниками системи філій та регіональних представництв з метою посилення контролю над ринком;

- широке розповсюдження та активний розвиток інформаційних технологій, що спрощує організацію комунікативних зв’язків виробників з підприємствами роздрібної торгівлі;

- розвиток торговельних мереж з власною системою логістики та прямою взаємодією з виробниками.

Традиційні закупівельні, складські та збутові функції оптової торгівлі в сучасних умовах доповнюються новими, такими, як організація і технологічне забезпечення процесів просування товарів від виробника до кінцевого споживача, що належать до сфери логістичної діяльності.

Рівень конкурентоспроможності підприємства зумовлюється наявністю в нього конкурентних переваг. Формування конкурентних переваг може зумовлюватися різними факторами, які у загальному вигляді доцільно поділяти на зовнішні і внутрішні [1]. Зовнішні конкурентні переваги формуються за рахунок створення відмінних якостей товару, що утворюють певну цінність для покупця. Внутрішні конкурентні переваги формуються за рахунок зниження витрат на здійснення діяльності, що дозволяє забезпечувати більшу цінову гнучкість, вищу рентабельність порівняно з конкурентами.

Основні чинники формування конкурентних переваг підприємства оптової торгівлі наведено на рис. 1.

Рис. 1 Чинники формування конкурентних переваг підприємств оптової торгівлі

В умовах швидкого розвитку інформаційних технологій і комунікаційних мереж, підвищення вимог до якості надання послуг та сервісного обслуговування як з боку товаровиробників так і з боку підприємств роздрібної торгівлі однією з беззаперечних умов формування та підтримки достатнього рівня конкурентоспроможності підприємства оптової торгівлі є інноваційна активність.

Інноваційна діяльність підприємств оптової торгівлі може мати наступні напрямки:

- впровадження продуктових інновацій (введення до асортименту принципово нових товарів або товарів з поліпшеними характеристиками);

- впровадження процесових інновацій (зміни в технології торговельних, складських, транспортних операцій, впровадження інноваційного програмного забезпечення логістичних процесів, впровадження прогресивних інформаційних систем, засобів електронної комерції тощо);

- впровадження маркетингових інновацій (впровадження нових технологій просування та продажу товарів, нових методик ціноутворення, інструментів та методів проведення маркетингових досліджень);

- впровадження організаційних інновацій (впровадження нових форм організації роботи з клієнтами, організації праці персоналу, систем мотивації, інформаційного забезпечення управлінських процесів тощо) [2].

В мінливих ринкових умовах, для забезпечення стійких конкурентних позицій підприємствам оптової торгівлі необхідно удосконалювати підходи до роботи з клієнтурою шляхом розширення спектра послуг, запроваджувати сучасні, науково обґрунтовані методи менеджменту, стратегічного планування і управління, розвивати інформаційні системи підприємств, що сприятиме розробці та прийняттю ефективних управлінських рішень щодо поточного функціонування підприємства.

Література:

1. Прядкіна С. О. Конкурентні переваги підприємства оптової торгівлі / С. О. Прядкіна // Управління розвитком. - 2014. - № 1. - С. 35-38. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Uproz_2014_1_17.

2. Трубей О. М. Інноваційний розвиток підприємств оптової торгівлі / О. М. Трубей // Теоретичні і практичні аспекти економіки та інтелектуальної власності. - 2014. - Вип. 1(2). - С. 205-210. - Режим доступу: http://nbuv.gov.ua/UJRN/Tpaeiv_2014_1%282%29__35.