Экономические науки/ 2.Внешнеэкономическая деятельность

Бруньова І.Г., Коніков С. К.

Одеський національний політехнічний університет, Україна

Планування виходу підприємства на ринки країн ближнього зарубіжжя

Міжнародний ринок є надзвичайно складним утворенням, що характеризується значною місткістю та створює значні перспективи для підприємств, але одночасно висуває і додаткові вимоги. Підприємство має забезпечити відповідність якості товару, упаковки, дизайну, реклами міжнародним стандартам, а виробничого комплексу — сучасному науково-технічному рівню. Персонал повинен вміти налагоджувати тісні зв’язки із закордонними представниками та організовувати на високому професійному рівні міжнародні торги, виставки, ярмарки, конференції тощо [1, 2].

При виході на ринки країн ближнього зарубіжжя підприємству доцільно використовувати такий метод прямого збуту як директ-маркетинг. Це пряма робота з клієнтами, при якій представник відділу збуту заводу буде регулярно відвідувати споживачів. За рахунок використання такого методу роботи підприємство планує створити імідж серйозного підприємства, яке піклується про максимальне задоволення потреб своїх споживачів.

При формуванні стратегії ціноутворення підприємство має розглядати наступні аспекти цінової політики: ціновий рівень; еластичність цін; географія діяльності; метод ціноутворення; стимулювання збуту.

При виході на ринки країн ближнього зарубіжжя українське підприємство може використовувати стратегію високих цін. Такий підхід буде можливий та ефективний за наявності ряду умов: споживачі обраного сегменту готові платити більше за високоякісну продукцію, існує стійкий попит на продукцію. Переваги такої стратегії полягають по-перше, у тому, що підприємство зможе отримувати нормальні прибутки, навіть при великих витратах на збут, пов’язаних з розташуванням далеко від клієнтів, по-друге, високий рівень цін має сформувати заводу імідж виробника товарів високої якості [3].

Враховуючи те, що майбутні потенційні клієнти розташовані по-перше, на великій відстані від підприємства (планується вихід на російський та білоруський ринки), по-друге, всередині обраних регіонів споживачі сильно розкидані – Москва, Санкт-Петербург, Воронеж в Росії, український завод буде використовувати систему франкування при включенні транспортних витрат у ціну продукції. Ця система передбачає зміну ціни в залежності від того, до якого пункту на шляху руху товару до споживача будуть доставлятись окремі види продукції підприємства [4].

Оскільки підприємство обрало для здійснення зовнішньоекономічної діяльність на ринках країн ближнього зарубіжжя стратегію наслідування лідера, то найдоцільнішим буде застосування методу поточної ціни. При визначенні ціни на продукцію будуть враховуватись витрати на виробництво, запланований прибуток та рівень поточних цін в галузі. Визначена ціна дозволить досягти прийнятого рівня окупності капіталовкладень. На обраному для проникнення ринку, де існує нецінова конкуренція, для завоювання та збільшення попиту на свою продукцію буде використовувати в основному нецінові способи: реклама, висока якість продукції.

При здійсненні зовнішньоекономічної діяльність підприємство буде проводити рекламну політику відштовхуючись від цілей поточної діяльності. Рекламна кампанія буде розділена на два етапи. Перший буде проводитись на початковій стадії діяльності заводу – проникненні на ринки країн ближнього зарубіжжя, другий – під час закріплення на обраному сегменті та запланованого розширення частки ринку.

На першому етапі реклама буде носити ознайомчо-інформаційний характер, в якій до обраних споживачів будуть доноситись дані про продукцію та їх якість, досвід, його успіхи, розташування тощо. За допомогою такої реклами українське підприємство сподівається якомога повніше задовольнити інформаційні потреби потенційних клієнтів. Паралельно буде проводитись робота з доведенням інформації про себе до широкої аудиторії споживачів

На другому етапі основні зусилля реклами будуть направлені на створення іміджу заводу, ознайомлення якомога більшої кількості зарубіжних споживачів та посередників з результатами попередньої діяльності.

Для кожного етапу характерне використання різних інструментів реклами. Так при проникненні на ринок планується використання прямого маркетингу, який включає в себе контакти поштою, телефонний та електронний зв’язок тільки з обраним колом споживачів. Це буде здійснюватись шляхом прямої поштової реклами – спеціально підготовлених рекламно-інформаційних листів, в яких буде міститись інформація про характеристики продукції, її якість, а також конкретні комерційні пропозиції з продажу та співпраці.

Слід відзначити, що важливою перспективою експорту є те, що на закордонних ринках у більшості галузей економіки можна реалізувати величезні можливості одержання надходжень і прибутків. Міжнародний ринок, як правило, настільки більший за вітчизняний, що експорт майже завжди є засобом зростання прибутків підприємства.

Література:

1. Гром'як О. Б. Проблеми активізування зовнішньоекономічної діяльності / О. Б. Гром'як // Вісник Національного університету "Львівська політехніка". Менеджмент та підприємництво в Україні: етапи становлення і проблеми розвитку. — 2010. — № 682. — С. 157-162.

2. Дем’янченкo А. Г. Оцінка ефективності організаційної структури експортної діяльності підприємства / А. Г. Дем’янченкo // Механізм регулювання економіки. — 2009. — № 1. — С. 130-137.

3. Крупін В. Є. Механізм державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності промислових підприємств / В. Є. Крупін // Регіональна економіка. – 2009. – № 1. – C. 114–120.

4. Маргасова В. Г. Аналіз фінансових результатів зовнішньоекономічної діяльності суб’єктів господарювання / В. Г. Маргасова, А. В. Роговий, В. В. Виговська // Актуальні проблеми економіки. – 2009. – № 3. – C. 207–213.