Литвиненко Анна, студентка
Научный
руководитель: к.э.н., доц. Приходько
Харьковский
торгово-экономический институт КНТЭУ, Украина
Анализ доли бюджета предприятия,
которая выделяется на PR
В наше время любая
компания для успешного функционирования должна иметь свой PR отдел. Так как украинские предприятия только начинают
внедрять в свое функционирование маркетинговые отделы, возникает необходимость
исследовать тот факт, является ли это экономически выгодным и нужным ходом.
Рассмотрим на примере компании «YBH», которая
занимается производством меховых шуб, необходимость существования и правильного
функционирования отдела PR используя методы
анализа хозяйственной деятельности [2]. Проанализируем экономические показатели
деятельности предприятия в таблице [1].
Таблица
Основные
экономические показатели предприятия
|
Показатель |
Годы |
Отклонение «+,-» за год |
% выполнения
плана |
|
|
2011
|
2012 |
|||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
Среднесписочная
численность работников, чел. |
33 |
40 |
7 |
121 |
|
Среднегодовая
стоимость остатков оборотных средств, тыс.грн |
18345 |
25220,2 |
6875,2 |
137 |
|
Выручка
от реализации в сопоставимых ценах, тыс. грн |
28460,5 |
40367,3 |
11906,8 |
142 |
Продолж. табл.
|
Затраты
на оказание услуг, тыс. грн. |
5692,1 |
13110,19 |
7418,09 |
230 |
|
Прибыль
от реализации услуг, тыс. грн. |
8538,15 |
12670,3 |
4132,15 |
148 |
|
Затраты
на 1грн. Реализованной продукции, грн |
0,20 |
0,32 |
0,12 |
162 |
|
Производительность
труда, грн. |
862439,39 |
938774,42 |
76335,03 |
109 |
|
Рентабельность
продаж, % |
30 |
31 |
1 |
103 |
Анализируя
вышеприведенную таблицу мы видим, что в 2012 году все показатели возросли, это
объясняется тем, что в конце 2011 – начале 2012 года произошло открытие
нескольких филиалов магазинов. Объем продаж выручки увеличился почти на 142%,
но и затраты связанные с организацией розничной сети увеличились на 230% по
сравнению с предыдущим годом. Рентабельность продаж осталась на том же уровне,
увеличившись всего на 1% [1].
Для повышения
экономической эффективности предприятия были предприняты диапазоны маркетинга:
социологические исследования и бренд-менеджмент [3].
Социологические
исследования показали, что основным клиентом компании являются женщины 35-50
лет с доходом от 4000 до 80000 грн.
Исходя из проведенных
исследований, компания выпускает новую коллекцию, ориентированную на доходы и
состоятельность покупательниц.
Кроме того, компания применяет
мероприятия по стимулированию покупателей:
- реклама;
- скидки;
- подарочные сертификаты;
- дисконтные карты.
Сумма, отведенная на
рекламу (20000 грн.), объясняется тем, что сюда входит реклама на телевидении,
наружная и реклама на радио.
С ростом продаж
возникает необходимость набора новых людей в отдел PR, а именно специалиста-маркетолога, обязанностями
которого будут бренд-менеджмент и маркетинговый анализ[3].
Рассчитаем затраты,
которые понесет фирма при принятии в штат нового сотрудника-маркетолога:
1)
Затраты на поиск
сотрудника (13670 грн).
2)
Заработная плата - 1200000грн., в год.
3)
Организация рабочего
места сотрудника (70000грн).
Таким образом затраты,
связанные с приемом в штат сотрудника -маркетолога составят 1283670 грн. в год
Ожидаемый
экономический эффект от приема в штат нового специалиста по проведенным
расчетам составит около 2565131,5 грн.
Любая
конкурентоспособная компания будет поддерживать свое выгодное место на рынке. В
качестве примера возьмем предновогоднюю компанию, которая должна длиться не
меньше месяца. Прирост товарооборота до периода проведения рекламной кампании
составил 4679500грн., во время проведения - 6230000грн. Рассчитанный индекс
прироста составил 33%; дополнительный товарооборот составил 1544235 грн [2].
Усредненная по всем проданным в этот
период товарам торговая надбавка составила 20%, валовый доход составил 308847 грн.
Расходы от проведения рекламной кампании
составили 138300 грн;
Экономический эффект от проведения
рекламной кампании положителен – 170547 грн
По результатам
расчетов можно сделать вывод, что данная рекламная кампания оказалась
экономически эффективной, при этом объем товарооборота от проведения рекламной
кампании увеличился на 33%.
Подводя итог, можно
отметить, что положительный эффект от внедрения отдела PR состоит в:
- повышении рентабельности, соответственно, и
прибыли предприятия;
- увеличении объема реализации продукции (в
т.ч. невостребованной, вышедшей из моды);
а также:
- прослеживается потенциал предприятия к
развитию;
- в связи с быстрым развитием предприятия
персонал обучается в минимальные сроки.
Таким образом,
исследование показало, что создание PR отдела
экономически благоприятно отражается на эффективности деятельности и развитии
предприятия, при этом, предприятие не несет больших бюджетных затрат.
Литература
2.
http://www.usinskvuz.ru/biblio/posob/ekonanalizkomplex.pdf
3.
http://www.parta.com.ua/referats/marketing/